AG百家乐网站 和杭州政府打交谈要喝酒吗？在杭东北创业者：真不必！浙江东谈主酒量深广不咋地

图为会议现场AG百家乐网站

“和杭州各级政府打交谈要喝酒拉关系吗？”“如何向政府提诉求、意见和建议？”“政府对口单元换东谈主了，对企业发展有影响吗？”

最近，丁香园首创东谈主李天天的一份22条问答版“杭州攻略”在网上火了。针对深广个敏感的与政府打交谈时可能遭遇的疑问，他安分又不失幽默地给出了解答。

李天天来杭州创业依然近20年。记者采访他确今日，他刚刚结束了一次里面会议，第二天还要去北京进入医学领域的论坛。李天天的办公室不大，挂着一整块白板。李天天可爱作念笔头功夫，和共事开会探讨的时候，老是要把重心记在白板上，以保抓想路澄莹。22条问答版“杭州攻略”亦然这样用笔头纪录下的，李天天说他第一次有如斯昌盛的抒发欲。

自从“杭州六小龙”横空出世，为什么“六小龙”能出当今杭州成为大家津津乐谈的谈资。“瀽瓴高屋的分析依然挺多了。”李天天说。他想换个视角，讲讲我方履历过的故事，“好多事可不是教科书能够教你的”。

这22条问答，既是李天天写给当今年青创业者的指南，简略亦然他写给20年前创业的我方的一封信。

一段杭州创业史

问：和杭州各级政府打交谈容易吗？要喝酒拉关系吗？

答：真不必，该办的事会办好，不该办的东谈主家也不行办，但会和你表露明晰原因。

浙江东谈主民酒量深广不咋地（绍兴之外），喝酒是真不行。

逢年过节发个微信相互致意一下就行，不发也行。

——22条问答版“杭州攻略”

“要是当今遭遇20年前刚创业的我方，你会给出什么建议？”记者问。

李天天的谜底是“跟政府打交谈果敢少许，不要发怵给政府添蒙胧，岂论大事小事，多找政府襄理，主动向政府提需求，可能创业前期的祸患也会少好多”。

2000年的夏天，李天天在黑龙江哈尔滨创立了“丁香园医学论坛”。跟着丁香园医学论坛发展得越来越好，他想要将网站创办为一家服务型公司，于是根除了博士学位，全职创业，运转探索丁香园可能的贸易模式。临了，有两位网友复旧了他，一位领有湘雅医学院博士学位，一位在医药研发领域职责多年，两东谈主都在杭州职责。因此，李天天也南下杭州，三东谈主构成了一个袖珍创业团队，办公地方就在杭州采荷小区的一幢民居内。

一运转，李天天没想过和政府打交谈。自后他追想，这是大部分创业企业的通病，对待政府有三种立场：懦弱——政府找我详情是我犯了什么失实；忽视、无感——最佳是相成绩彰，各自安好；忽悠——我有一分水准也要吹成尽头。

2006年的李天天，大抵是处于“无感”的立场。不外这一年，李天天拎着皮包，敲开了杭州市科学技巧局的大门。经一位一又友引荐，科技局的带领邀请他来先容公司发展情况。带领操着一口“浙普”，发问时语速赶紧，李天天听得有点良友。但这并不影响转折信息的传递，交谈中李天天不测中提了一嘴，当今还在其中一位首创东谈主家里办公。带领却先急了：“你们这个中国最大的医师社区在小区里办公，这个不太好，要不你来咱们科技局5楼办公，咱们刚好有清静的景象。”

李天天呆住了，他没意象还有这种功德情，紧接着一阵狂喜，很快他和团队搬了进去。

到科技局办公最大的公道等于招聘变得容易了。2006年莫稳健今这样锻真金不怕火的创业硬件条目，也莫得那么多可供入驻的创业园区和孵化器。之前，来应聘的东谈主看到企业在小区里，总合计很不靠谱，追想公司说不定哪天就要跑路。当今，初创企业能和科技局在一幢楼里办公，对应聘者来说传递了一种信心。就这样，在这里，丁香园的第一支团队逐渐攒起来。

创业初期，李天天在杭州市科学技巧局楼下的合影，受访者供图

亦然从这件事运转，李天天对政府的认识变了，“要真有事的话，政府会帮你”。

自后，丁香园落户在杭州滨江区，需要完成一系列比拟复杂的审批备案。李天天的一又友教唆：你要提前准备，好多城市办这些手续起码要10个月傍边。扫尾，滨江区政府从材料递交到临了审批只是用了18天，这样的速率又一次让他恐慌。

落户滨江后，李天天发现，这里政府办事效能高，也得志和企业有深度的相易。一出台什么好的产业计谋，就把他拉进微信群里先容，还常常常地召开线下会议，给企业负责东谈主扎眼科普。无意，李天天合计我方仿佛走进了学校的课堂，拿着条记本不才头记条记：达到什么圭臬才能拿到哪一级别的税收计谋优惠。“就像学生时间拿奖学金同样。”他感叹。政府还开设常识产权的培训班，这对科技企业意旨要紧。有专东谈主教化常识产权案例，手把手教你出现问题后应该若何搪塞，如何与王法机构对接等等。

丁香园刚搬到滨江的办公场所，受访者供图

之后，李天天专门在丁香园里面确立了一个职位，负责与政府部门对接。而如今，丁香园总计的职能部门都有专东谈主与政府关联条口对接。李天天发现，在企业发展的不同阶段，政府都深化参与进来，也予以了最大适度的复旧。

2008年，受外部金融危险和里面运营不竭不善影响，丁香园靠近资金链断裂的风险。杭州市科技局施以缓助，匡助企业从银行获取了一笔100万元东谈主民币的贷款，解了燃眉之急。

“自后咱们提前4个月还上了那笔钱，其实就差这连气儿，缓过来后头就都顺了。”李天天认为这是“救命之恩”。于今，他仍频繁复盘，要是不是耐久与政府深化相易交流，对方了解企业情况，两边相互信任，很难有这样好的扫尾。

一份问答攻略

问：如何向政府提诉求、意见和建议？

答：杭州干部从下层作念起干了好多年，懂数据、懂企业、懂经济，诚然行业不同，模式差异，但基本能听懂你说啥。

径直说诉求，DeepAsk或DeepTalk都行，别兜圈子，千万不要DeepHuyou，要钱、要塞、要计谋，独一适合条目和计谋，他们都会办，不会专门卡你。

要是你不适合条目和计谋，他们也确乎办不了，但会跟你表露明晰原因。

45分钟结束恰恰，一小时也行，东谈主家也忙。

——22条问答版“杭州攻略”

李天天的22条问答版“杭州攻略”一发出去就在一又友圈里被刷屏了，转发的东谈主好多。还有东谈主来私聊李天天，说是转给了我方所在城市经信、招商部门的带领，大家都学起来了。

“我带的创业公司的年青东谈主有过来找我聊，他们合计写这个挺好，能让更多像他们同样的创业者知谈，不必发怵跟政府打交谈。”前些年，李天天受邀成为浙江大学强鹰导师团创业导师，目下指令三家杭州初创企业，折柳触及东谈主工智能、口腔照管和金融领域。

在和年青的创业者们交流历程中，李天天忽然意志到，这些年青东谈主谈起我方的专科技巧时老是连绵络续、出谋献计，可一遭遇和政府打交谈的时刻，凯时AG百家乐往往卷旗息饱读，不知谈该若何办。

“政府关系是你业务的一部分，因为它能帮你省钱，帮你处罚蒙胧，还能给你复旧，这难谈不是你的客户吗？咱们从政府拿了补贴、税优，这难谈不是企业的利润吗？”李天天对年青创业者说。

最近，当不少杭州的企业家当起了杭州营商环境的“自来水”时，李天天也想从我方的角度说点什么。他整理了22个问题，都是他我方也曾遭遇过的难题或切身感受，又很快起草出了谜底，言语格调亦然独属于他的，精真金不怕火中带点幽默。第二天，李天天召集团队的共事，厚爱改动、补充这22条谜底，勤苦完整、准确。“我写的每一个字、每一句话我都要对它负责。”李天天说。

丁香园发展历程，受访者供图

比如那些拗口的政府部门——经信、发改到底是干啥的？看名字也难猜。李天天起花名详尽，经信局是“企业保姆”，发改委是“带头苍老”，四个字一目了然。经信局对接中小企业最多，提供信息商讨，协助处罚企业祸患；发改委则出台复旧重心产业发展计谋，匡助企业上市、融资，负责要紧投资方式审批与备案等。

比如李天天进入了深广次政企茶话会，第一次进入的时候很不肃穆，听了别东谈主的发言才知谈还能这样抒发诉求，会议结束后直后悔我方莫得把话说显着。于是，他在这份谜底里耐烦肠告诉创业者：尽量别超时，超时会挤占别东谈主的发言时期，建议按照企业特点—目下问题—意见、建议法例组织材料，发言时期不够，不错带一份附加材料会后递交。他还好心教唆，企业特点不错铁心吹骄气，但别跨越10%，千万不要“深度忽悠”，经信、发改部门都看得到企业数据，吹大劲儿了伤害相互信任。

比如政府要上门探望，李天天夙昔合计这事很严重，要是和我方的行程撞了是不是该优先管待带领。自后发现根本不必，政府会先约你的时期，尊重你的安排。带领来了也不必地毯鲜花、生果点心，他们根柢不吃。

李天天在演讲，受访者供图

落户滨江那次18天的快速审批，背后也有小插曲。李天天去窗口办理这项业务时，由于没带皆材料，还以为今日办不成，扫尾窗口的职责主谈主员说不错先同步办理，缺的材料独一后头补上就行。于是他在22条问答中“确实线下只跑一次吗？”阿谁问题下，颇有所感地回答：是确实。“我很想知谈当初是谁提的‘最多跑一次’，圆善的OKR（标的与转折效能法）案例啊，是个妙手。”李天天忍不住多夸了一嘴。

20年前李天天刚来杭州时，最让他恐慌的其实是小区隔邻的菜商场。和东北桑梓论斤卖不同，杭州的菜商场买一个番茄、一头蒜、一根葱都不错，菜商场雇主还特等接待。自后，李天天想，这样的“卖葱表面”其实正是杭州营商环境最准确的注脚——这样多年来，浙江的小商品经济红红火火，就源于政府与商户之间的精良磨合，商户敏感地捕捉商场变化，政府也积极襄理买通堵点，天真且包容。放在如今杭州这些科技创业企业身上，真义亦然同样的。

一场双向奔赴

问：政府对口单元换东谈主了，对企业发展有影响吗？

答：铁打的营盘活水的兵，东谈主会换，但据我20年不雅察，杭州各级政府服务企业的理念确乎传承下来了，不会因东谈主而变，没啥影响。

作念好主业、合规策画、把计谋用足用好，永远是企业发展的转折。

相互信任、相互尊重，相互确立，永远是“亲”“清”关系的基石。

——22条问答版“杭州攻略”

李天天从办公室的柜子里掏出一幅羊毫字，是“六小龙”之一强脑科技首创东谈主韩璧丞送给他的。只不外这幅字很特等，是强脑科技研发的智能仿新手写就的“丁香园”三个大字，李天天一直珍重着。

作为一家在脑机接口领域取得多项冲破的科技企业，强脑科技的居品诳骗于残疾东谈主康复、孑然症等脑疾病救济领域，还有形式疗愈类的居品，同属大健康产业的一部分，再加上李天天和韩璧丞同为黑龙江东谈主，因此两东谈主暗里里交流不少。“我把我方写的这22条问答转发给韩璧丞，他挺慷慨的，合计写得很真实。”李天天说。同为创业者，回看来时路总归有所共识。

而自从成为浙江大学强鹰导师团创业导师以后，李天天更但愿能够把我方的来时路算作教授共享给这些在杭创业的年青东谈主，让他们能少走一些弯路。

这个导师，李天天作念得很厚爱。一个指令周期内，他只遴选三家创业企业，况且要求职工东谈主数最佳在30—40东谈主，且在特点垂直领域有所钻研。不行是还没毕业的“创业意思意思者”，而是真实“把全部身家赌上来，破釜千里舟靠近死活问题的创业者”。

李天天还给我方概要求，一定要参与我方指令学生公司的半年会、年会，厚爱听他们作念呈文，不雅察企业不竭层的带领力、组织才智，李天天认为这是判断一个企业发展才智的转折宗旨。

对着一块小黑板，李天天讲他的不雅点，告诉他们现阶段或者将来企业可能会遭遇什么问题。融资的时候，跟投资东谈主不雅点不一致若何办？销售历程中遭遇客户投诉或者负面评价如哪里理？我方业务上出现咬合不精良，推卸包袱，相互甩锅如何搪塞？还有东谈主才如何招聘、如何培养。

“具体业务方面我不肃穆，也不作念指导。但融资、销售、东谈主才、单干等方面的共性问题，丁香园这一起走来都遭遇过，积蓄了很好的智商学。”李天天说。他没什么私心，得志倾力去共享，学生们也分歧他见外，倾诉我方的祸患，致使在会上争执，得志涌现问题所在。

即便指令周期依然结束，李天天仍然和这些学生保抓着很好的推敲，“上周还有个之前指令过的小孩过来找我，咱们聊了一个多小时”。李天天开打趣地对他说：“你要确实想感谢我，请我吃顿麦当劳就不错了。”

李天天来杭州创业的第20个夏天，丁香园行将搬进新的大楼里。从杭州的小区民居到科技局5楼，再从如今的电商产业园几层楼的办公室到领有我方独栋的大楼，企业在逐渐成长，政府则一起跟随。

丁香园新大楼意见图，受访者供图

夙昔有种说法，说政府是企业的“店小二”，提供一站式服务。但李天天认为，政府除了服务职能，还有监管职能。他更得志将政府刻画成“小鞋匠”，企业就像孩子——这是滨江区老区长的一个生动比方：孩子会长大，鞋匠就字据孩子的脚来量身作念鞋。鞋子小了会挤脚，鞋子大了要摔跤。

“企业到一定例模了，政府配套的地盘、财政、税优要跟得上企业的发展，但要是企业提倡了超出现阶段的过分要求，鞋匠也不行放浪。”李天天进一步表露。

最终，政府就像小鞋匠同样，动态救济，连接为企业作念出那款最合脚的鞋，让他们走得稳、跑得快。在李天天看来，杭州等于这样作念的。

原标题：和杭州政府打交谈要喝酒吗？在杭东北创业者：真不必！浙江东谈主酒量深广不咋地

栏目主编：陈抒怡

开始：作家：自若日报 刘畅