郭保剑 著
第四部分
沁州黄早期基地建造与商场诱惑。
二、沁州黄早期商场诱惑浅谈（再续）
B 大街“怪像”
上世纪九十年代中期，“沁州黄”在太原“桃园二巷”一带和“常青菜商场”等几个大菜商场赶紧打支出息后，为进一步了解太原商场情况，时刻掌合手各家“客户”的销售动向，耿聚平先生派我出差太原的契机越来越多。那时不懂得什么是“商场调研”，也不懂什么是“客户跟进”，更不懂什么是“商场营销”，脑子里一派空缺。只知谈除了到客户那儿浅陋了解一下销售情况，定一下下次发货的时辰外，即是防卫自己“安全”了。
铭刻刚刚翻新通达初期，太原市也和世界各地一样，社会层面各式“东谈主才”泛滥成灾，其中也搀杂着不少有益“碰瓷”、“宰客”者。因当年莫得“支付宝”和微信扫码结算功能，除部分单元是以“汇票”结算外，有相称一部分客户都是以现款方法进行货款结算。是以，那时许多出差东谈主员和“商业东谈主”，怀揣现款或是货款已是常事。谁知谈，走在大街上的哪个是“万元户”，哪个又是“土豪”呢？但不管他们外出前如何打扮，如何穿着，来到太原市总有些“间隙”，总不成“随乡入俗”。因此，这部分东谈主员通常被当地的“碰瓷”、“宰客”者们“惠顾”。各式外地东谈主员出差到太原被“宰”外传，也时常外传我耳畔。每当我和客户结算了“沁州黄”货款，走出客户门外，来到大街上时，心里时常有种“怯生生感”，好像我方周围谁亦然“歹东谈主”似的，眼皮下面满目满是“不良之东谈主”。什么时候登上沁县的班车，时期放下一直处于高度垂死的神情。回到沁州黄谷子诱惑服务部，我和“房主”（供销公司）老郑（河南东谈主，记不起名字了）聊起出差太原情况时，他说：“我到太原出差时，外出就带一个用打包袋编织的蓝子，上了太原再买几把蔬菜，放在篮子里，一朝和客户结算了货款，就把它打包好，放在蓝子下面，上头放几把蔬菜，温情高下公交车，很像太原当地东谈主似的，从来无东谈主惊扰。”他的这种作念法，我很佩服，但我莫得这个胆量，耐久莫得采取过。
伸开剩余89%这种用打包袋编织的篮子在上世纪很流行，的确家家使用。
这时，我念念起了出身在大同，孕育在太原，当年在太原市乳成品厂雷同也搞“倾销员”职责的族叔郭在同。他每次去长治送货途经“沁州黄谷子诱惑服务部”时，老是要进“门市部”来和我坐上一会儿。为了安全起见，我如故老老针织地去探访了他，当他得知我是在太原市倾销家乡名米“沁州黄”时，很粗野地对我说：“保剑，沁州黄小米是咱沁县东谈主的无礼，你要好好为之。要牢记咱郭家祖训，与东谈主为善，结识作念东谈主，结识作念事，诚信运筹帷幄，争取把‘沁州黄’在太原作念实作念强作念大。”我清晰一定会作念到，仅仅每次出差太原时，总合计莫得“安全感”。族叔又对我说：“来太原，第一不要见'财’起意，第二不要乱串巷子，第三不要过多言语（怕骄慢口音），第四若真遇事，先不慌，尽量往东谈主多处走，寻机乞助。”不要说，这几点，我在太原市倾销“沁州黄”小米的那几年里，如故派上用场了。
我的族叔郭再同。
这是近期我与族叔郭在同的微信聊天纪录。
当年，有一次我从“天龙菜商场”出来，准备到桃园二巷“嘉禾粮油店”望望。走着走着，眼前片刻“砰”的一声响，一个厚厚的的“钱包”丢在我眼前。我立马潜意志地相识到这是有“东谈主”向我下“钓饵”了，我装着莫得看见似的，不慌不忙绕开“钱包”，继续前行。到了粮油店我向刘司理他们讲了“钱包”一事时，他们不谋而合地说到：“你可闹对兰（太原话），捡起来就防碍了。”无须多说，要是我捡起来的话，公共知谈我会是什么成果的。
我莫得见“财”起意。
还有一趟是我从“常青菜商场”搞完业务后，来到大南门十字街头。在过斑马线时，背后一只手片刻托在我的左肩上，我扭头一看，一个二十几岁的年青东谈主，手里拿着一块“腕表”朝着我小声密语。大意是：他刚刚捡到一块“西铁城”腕表，可能是前边走着的“阿谁东谈主”丢的，问我怎么科罚?我就地摇摇头，清晰不感意思意思！并朝着十字街头的考查岗位走去。此时，阿谁年青东谈主和前边走着的“阿谁东谈主”都赶紧离开我，钻到茫茫东谈主流中去了。
我莫得“搭腔”。
假如我搭腔，就难以起初了。
流行于上世纪八、九十年代日本产的“西铁城”腕表。
再一次是我在太原办完过后，准备到“南边服装城”坐沁县班车复返，当我走在迎泽大街离“并州饭铺”不辽远的东谈主行谈时，眼下面好像有东谈主绊了一下。这时一个中年男人满脸怒气地冲着我说：“青年，不长眼！怎么吐到我脚上痰了？！给我擦掉！”我连忙说“抱歉，我莫得吐痰。”那东谈主愈加不满地说：“你还不认账了！”抬起脚非让我擦不可。这时一辆黄色面包出租车开了过来，车门已掀开，司机呼唤我上车。我不管四六二十四钻进车里，司机边开车边骂：“一茬讨吃鬼！”透过车窗只听见后头“那东谈主”还在叫喊：“你就‘三五烟’也给我买上盒！”到达主见解，好心司机只收了我六元往往起步价的出租车资。我第一次遭遇好心东谈主，心里有说不出的谢忱。
当年，活跃在太原市的旧式出租车。
如今，我又独步在太原市的八街九陌，寻觅着当年的行踪，念念起当年为倾销“沁州黄”不管四六二十四而驰驱的旧事时，不知为什么，心里总感到酸酸的。诚然都是些不及挂齿的戋戋小事，但“一滴水足以反馈出太阳的后光”。
C 自家“发难”
在上世纪九十年代初期，诚然参加翻新通达期间，但食粮这一块仍实验国度“统购统销”轨制。农民得先交“公粮”后，食粮时期参加“解放商场”，天然“沁州黄”也不例外。因此，国度揣摸行政职能部门随时都不错侵略。就连进京开“世界展销会”也得开个“表现”，以便一起联系部门检查。
1992年10月沁州黄谷子诱惑服务部拉5吨“沁州黄”小米进京参展。这是随车开的“表现”。
铭刻1994年腊月，桃园二巷、三巷嘉和粮油店、天龙菜商场、常青菜商场等客户订购了一批约5吨的“沁州黄”年货，耿聚平先生让我租车送货。因为这几个销售单元都在太原市的高贵地段，交通不休较严，大型货车必须在早八点以前开离该地段。经和几个单元指引反复揣摸协商，定好晚上送货。各单元值班指引、揣摸采购员、库管员连夜等候。咱们积极准备妙品，尽量晚上早点到达。因当年208国谈路况相称差，武乡分水岭时常堵车，去一趟太原往往需要五六个小时或者更永劫辰。我铭刻咱们的车是从本日晚上九点多开赴的，不到半个小时，咱们的车行到原漳源乡时，司机告诉我：咱们的车前边有一辆面包车出示“泊车牌”，让咱们泊车。我仔细一看，只见一个标有夜间“停”字的牌子在前边控制高下飘浮，并暗示咱们的车随着他们的车走。车停在了“原漳源乡工商所”院内。我下车自后到该所的办公室，一个身着制服带着墨镜（晚上带墨镜：另类）的东谈主问我：“车上拉的是什么”？我答：“沁州黄小米”。并连忙拿出“表现”和《销售公约》让他看。他看也不看地说谈：“食粮不成出境，你们不知谈？！未来科罚吧！”看他满脸横气，ag百家乐假不假我念念只可“智取”了。为了沁州黄奇迹，我百依百顺，压住心中肝火，强装笑脸地说：“这车沁州黄小米是咱耿聚平同道和县里主法式导定的太原年货，今天晚上必须送到，你再好好意思瞻念看‘表现’和《公约》，一朝误事，你我怕担当不起。”
过了许久（约到了午夜十二点控制）我又“无奈地”对他说到：“我仅仅个送货的，又不主事。你先放行，有什么，你未来不错到城里找老耿。”到了后更阑少量控制，他记下了车牌号和我的名字后，才让咱们行车。咱们一齐加足马力，快速行进，早五点到达于七点卸完，依期驶离高贵地段。
原本是一件轻苟且松相称愉悦的事，经“自家东谈主”这样一搞，闹得咱们十分垂死，客户也埋怨咱们不驯顺商定，莫得时辰不雅念。像这样“内讧”的事情，时有发生。俗话谈：家丑不可外扬，这里我也不念念多说了。
笔者于1993年5月出差太原时，在五一广场大型雕琢“晋泉之声”前的眷恋。该雕琢现已安置在晋阳湖公园。
D 单闯“河东”
其实，我在早年给耿聚平先生誊写“沁州黄”各式上报材料时，就了解到耿聚平先生对沁州黄异日的销售商场勾画出了初步筹划。她的沁州黄商场诱惑想象是：先掀开太原商场，然后以太原商场为依托，南向运城进攻，待运城商场班师后，以运城为依托，向郑州、西安等市膨胀。北向大同扎寨，待大同商场拿下后，以大同为依托，向北京、包头等市挺进。谈判到大同有“东方亮”小米，先不雅察一下情况再说。为此，早先就对山西“沁州黄”销售商场作出了“敲开省会、先南后北”的商场诱惑筹划。对于诱惑山西晋南“沁州黄”销售商场，是我主动向耿聚平先生请缨的。因为，我的两个舅舅家都在运城，何况在那里都已安家落户。二舅早在山西省刚刚解放就举家挑担到了运城火车站职责，四舅大学毕业后就分派到原运城地委职责，四妗在原运城地区物质局职责，是运城腹地东谈主。我从小就听舅舅们对我姆妈说：“即是沁县的旧小米拿到运城熬粥也叮咛新小米好喝。”因当年食粮实验的是“供应制”，小米和白面一样属“细粮”，我姥姥和我姆妈以及沁县的亲戚们每年都要给舅舅家们捎点家乡小米。舅舅们也对家乡小米情有独钟，也和梓里一样旦夕都要喝小米粥。上世纪八十年代，我参军规复回乡后，去运城看望姥姥和舅舅们时，在二舅家门前的“解放商场”和小粮油商店里，看到卖散小米的摊子上都插个“沁县小米”或“晋东南小米”的牌号，我十分羡慕。曾和插着卖“沁县小米”、“晋东南小米”的摊主进行攀谈，他们都说：“玩忽是水土原因（当今我才显明，运城的水含碱量大），你们那里的小米熬出的小米粥即是好喝”。此事对我印象很深。
鉴于上述原因，我认为我算作“沁州黄”的“倾销员”诱惑晋南商场，已具备条款，时机训诲。我把我的情况和诱惑运城商场的念念法，向耿聚平先生作了报告，耿聚平先生相称因循，要我尽快成行。
1992年头秋，谷子灌浆时刻，我登上了去往运城场合的绿皮火车，驱动晋南之行。一天的驰驱，下昼稍晚到达运城，住在二舅家，晚上去四舅家，证据此行主见。四舅、四妗恣意因循，四妗说：“运城市食粮局局长张引存和我是一个村的，又是同学，咱们当今就去找他。”当晚八点多四舅、四妗骑自行车带着我就到了张局长家。张局长说：“你们那里的沁州黄小米是世界最佳的小米，咱们食粮系统的东谈主都知谈，我安排我局的面粉加工场门市部运筹帷幄，未来你到面粉加工场找王厂长就行了。”第二天我见到了运城市面粉加工场王厂长，二话不说就订下了四吨“沁州黄”小米的销售公约，待沁州黄新小米下来后发送。
我的四舅、四妗。四舅刘晋祥曾任原运城市地委书记长职务。
1992年11月13日下昼，沁州黄谷子诱惑服务部把已准备好的四吨“沁州黄”小米装在了八一站张树良老司机的车上。耿聚平先生开好《表现》，我和沁州黄谷子诱惑服务部的闫建宏同道随车向运城开赴，本日班师到达。运城面粉加工场第二天就把“沁州黄”摆在了他们的货架上。正经八百的“沁州黄”小米参加运城市商场。
沁县沁州黄谷子诱惑服务部业务员闫建宏同道。
这是当年我和闫建红同道去运城送“沁州黄”小米时单元开具的《表现》。
不久，我四舅又捎回报来，说“运城市粮油议价公司”雷明司理也要运筹帷幄“沁州黄”小米。我又专程南下运城，见到了雷明司理，就地又和“运城市粮油议价公司”缔结了四吨《沁州黄小米销售公约》。
1993年5月13日，我和沁州黄谷子诱惑服务部的董巧珍同道随车将四吨“沁州黄”小米投递运城市粮油议价公司。这一次出行稍许出了点巧合：5月14日，天刚微微亮，咱们到达运城粮油议价公司院内，我和张树良师父下车一看，只见车盘后边一条麻袋上，王人整整地划了一谈足足有一尺长的口子（当年车上莫得苫布），我合计相称奇怪，问张师父是怎么回事？张师父答谈：“可能是后更阑有`不良东谈主'爬到车上偷货，因咱的货太重（一麻袋200斤），搬不动，玩忽一气之下用刀子划开望望是什么东西，一看是小米，不值钱，跳车走了。”说果真，那时我听了，心里还合计有点窄小。
沁县沁州黄谷子诱惑服务部业务员董巧珍同道。
这是当年我和董巧珍同道去运城送“沁州黄”小米时单元出具的《表现》。
在半年时辰里，沁州黄谷子诱惑服务部就向运城商场投放了八吨“沁州黄”小米。商场销售反应很好，此举为日后诱惑山西省南部“沁州黄”小米商场起到了高超的起原。
这是运城市的黄河大厦，控制低的楼即是运城市食粮局和粮油议价公司的原地址。
如今，运城市食粮局和粮油议价公司原地址上正在建造新的楼层，一切已成往时。
总之，在“沁州黄”商场早期诱惑上，我死守耿聚平先生“沁州黄”在山西省商场诱惑的筹划，作念了我应该作念的职责。著述中记叙了一些蝇头微利的小事，但当今回念念起来，也回味无限。还是有好心东谈主问我，期间，你们取得了什么？在这里我信得过地告诉公共，咱们早期的“沁州黄东谈主”，如耿聚平先生和照看“沁州黄”奇迹的老指引们都过早仙逝外，留住来的咱们，都取得的是我方在就业中应该取得的报恩，除此以外，那即是得了独处“病”，受了独处“伤”。可咱们合计平稳，言之成理。咱们为“沁州黄奇迹”的起承转合、开疆拓宇而付出勉力和代价是值得的！是难以用钞票来权衡的！
1994年3月笔者出差在运城。
对于“竖立友谊”
这个话题，套当今商场销售的“官”话来说，那即是要真贵好“客情”关系。当年真贵“客情”关系莫恰当今这样复杂，沁州黄谷子诱惑服务部对客户莫得“客情”用度，更对客户莫得各式物料因循，也不晓得过年过节耸峙宴客。但咱们却和整个客户关系处的很友好，很融洽。咱们唯独的作念法是把在销售中的“破袋”让给客户，让他们能够品味到“沁州黄”的厚味后，再向蓦然者先容和推选咱们的“沁州黄”产物。我铭刻桃园二巷和常青菜商场的业务员们当年都自备针线，随时补缀“破袋”。她们说：“看见黄橙橙的小米，撒在地上，怪可惜的，那都是就业东谈主民的血汗啊！”说的我也短长常感动。
“沁州黄”早年的商场诱惑即是在浅陋、无为、互相协作信任、真诚、稳固的氛围中伸开的。
三十多年了，弹指一挥间。追溯旧事，对于我来讲还真有点“三十功名尘与土，八沉路云和月”的滋味。
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（未完待续）AG旗舰厅百家乐
发布于：山西省