亚博ag百家乐 估值50亿好意思金, Whatnot会成为TikTok的替代者吗?

TikTok在好意思国阛阓，仍处于高大的不细目性当中。

事实上，TikTok的价值不仅在于高手气的短视频，还在于高大的电商后劲。TikTokShop自2023年9月在好意思国上线以后，很快成为电商范围的黑马。凭证TabCut的数据，TikTokShop好意思区销售额在2024年1月到11月之间达到65亿好意思元，瞻望全年销售额冲突80亿好意思元。

当TikTok远景未卜，老本运转在它的替代者上压筹码，Whatnot便是其中一员。

设立于2019年的Whatnot是一家好意思国酬酢电商平台，被视为TikTokShop的竞争敌手之一。这家初创公司的总部位于洛杉矶，专注于直播电商和储藏品往来，卖家不错通过直播展示球星卡、潮玩、漫画、手办等商品，买家可即时出价购买。

Whatnot2024年的GMV（商品往来总数）约为20亿好意思元，要是横向相比中国的直播带货头部主播——2024年，与辉同业凭借高达102亿元的GMV，成为抖音带货销售额最高的直播间，Whatnot的GMV体量非常于两个董宇辉。

在中国，直播电商这件事仍是司空见惯，但在好意思国还处在高速发延期。业务方式为直播电商的Whatnot，昭着愈发引起好意思国用户和老本的酷爱。在TikTok禁令颁布后的三天，是Whatnot新增用户最多的三天。

前不久，Whatnot文告完成2.65亿好意思元的E轮融资，公司估值从2022年的37亿好意思元高潮至近50亿好意思元，Greycroft、DSTGlobal和AvraCapital共同领投了此轮融资。收尾咫尺，Whatnot已累计融资约7.46亿好意思元。

为何Whatnot能取得用户和老本的爱好？它能在电商范围取代TikTok吗？

一、Whatnot为何成为电商黑马？

当好多东谈主觉得电商范围仍是莫得若干新契机，Whatnot无疑让外界看到新的可能性。

自问世以来，Whatnot飞速成为好意思国最受接待的直播购物哄骗之一。EarnestAnalytics一份阐昭彰示，TikTokShop出生之前，Whatnot在2023年取得了好意思国酬酢购物总商品价值的近100%。在TikTokShop推出后，Whatnot在酬酢购物总商品中的份额也有31%（收尾2024年2月），而FacebookShop、InstagramCheckout和Flip等哄骗占据的阛阓份额总和还不到1%。

Whatnot之是以成为好意思国酬酢电商范围的一匹黑马，在于作念对了几件事。

第一件事便是以储藏品阛阓为切入点。要知谈，储藏品阛阓自己存在好多痛点守秘了往来，也劝退了一些电商平台的入局。平台一朝能处理这些痛点，势必简略取得阛阓爱好。

这些痛点开端便是信息分离称，一些储藏品存在真伪难辨和难以法式化的情况，比如某些球星卡的边角磨损，品相欠安，这就会让买卖两边处在信息分离称的局面。

其次便是订价缔结。储藏品的价钱很容易受到阛阓热度、藏家主不雅偏好等身分影响，eBay等传统电商平台就短少动态订价机制，影响了往来的进行。

另外便是往来低频。储藏品往来平台的复购，非常依赖新品发布或二手流转，需要合手续刺激用户需求才气扩大平台往来。

生意寰宇是自制的，谁处理了痛点谁就更能赢得发展契机。濒临储藏品阛阓的痛点，Whatnot拿出了一套行之有用的解法，取得了增长能源。

开端，Whatnot和会过直播场景考证储藏品的真实性。卖家会及时展示商品细节，比如不错用放大镜看球星卡或者硬币的品相，买家也不错随时针对商品淡薄疑问，从而卤莽了信息分离称的情况。

其次，Whatnot树立了竞价机制，也便是通过多东谈主及时出价替代固定标价方式，让阛阓供需决定最终成交价，这么相对会愈加自制。一张重视球星卡在eBay上可能挂价数月，但在Whatnot直播中通过“主播西席+多东谈主竞价”，10分钟内就能溢价30%成交。

另外，Whatnot还和会过拆箱直播制造稀缺感，进而股东往来的进行，即由买家买下一个提前不知谈的商品，然后在直播中由卖家开封商品并展示。这些商品可能会合手平或者高于买家的出价，统统历程相同赌博，ag百家乐积分有什么用简略刺激买家的蹧跶。

最为迫切的是，Whatnot不仅成为了一个购物平台，更是一个酷爱社区。要知谈，储藏品玩家跟其他蹧跶者不同，他们大多对商品抱有极大的酷爱爱好，有着相互疏导和共享的精神需求。因此，Whatnot将自身打形成了一个酷爱社区，晋升了用户黏性。

数据露馅，典型的Whatnot买家每周会购买12件商品，在平台上破耗的期间越过80分钟，比任何其他酬酢媒体平台齐要多。另外，Whatnot每周的流媒体播放时长越过17.5万小时，失色国最大的电视购物公司QVC每周播放时长越过800倍。

卖家方面，Whatnot的卖家大多是重视储藏品或古董的储藏家，平台上名次前500的卖家齐售出了价值越过100万好意思元的居品。Whatnot的主要盈利方式，便是从这些往来中抽取8%的佣金。

总体上看，Whatnot的生意方式并非浅薄的“直播带货”，而是具备“直播互动、垂直品类深耕、社区化运营”三大中枢要素，围绕储藏品往来的非标属性和酷爱社区的高粘性需求，构建了一个以酬酢信任、即时互动、稀缺供给为中枢的往来闭环。

Whatnot的中枢竞争力不在时期，而在于对储藏品用户情怀和产业链的深度掌控。固然，其发展也离不开好意思国直播购物飞扬的来袭。数据露馅，从2023年到2024年，通过直播购物的好意思国东谈主比例从7%增多到13%。

过去，Whatnot要念念成为TikTok的替代者，还必须作念一件事：扩品类，但要确凿作念好其实并辞谢易。

二、进化路上的扩品类贫瘠

Whatnot领先专注于储藏品，这既给它创造了契机，也给它树立了有限的天花板。毕竟，任何一个电商平台要念念确凿作念大作念强，必须进行品类彭胀而不是单一品类。

事实上，Whatnot也在冉冉涉足新类别。女装和绽放鞋就仍是成为其迫切类别。另外，Whatnot还示意最近的这笔融资将用于招募更多工程师，并想象拓展新的国度和品类。

拓展到新国度的目标其实相对容易完结，麦肯锡的一份证实称到2026年全球电商10%~20%的往来将通过直播完结，直播电商在全球的流行会给Whatnot创造饱和的研究泥土。不外，关于Whatnot而言最大的贫瘠其实是品类彭胀。

开端，品类彭胀可能会稀释Whatnot平台的专科性。当Whatnot拓展石友意思妆、家居等法式化居品范围，用户可能会觉得平台“不够垂直”转而去往其他平台。毕竟，储藏品用户瞩目稀缺性、专科性、故事性和酬酢性，而公共蹧跶品用户更关爱性价比，平直引入日用百货等其他品类可能激发中枢用户流失。此前，以二次元文化起家的B站，在“破圈”历程中也际遇过老用户按捺的情况。

其次，Whatnot扩大到其他法式化居品，可能会难以防守咫尺的高佣金率。另外，储藏品多为长尾非标品，而Whatnot彭胀到标品后则需要顶住库存压力、价钱透明化竞争等贫瘠。要是Whatnot盲目追求SKU数目，可能会变成“直播版eBay”，丧失专有性。

总之，Whatnot要完结限制化，增多替代TikTokShop的可能性，必须扩品类冲突“垂直天花板”。然则，扩品类不是单纯地增多商品类目，而是在已有的品类基础上稳步延长，一步一个脚印，同期不影响社区的包摄感。

正如Whatnot的品类和扩展副总裁ArmandWilson所言，Whatnot对待新类别的体式是迟滞彭胀，唯有当团队折服我方简略掌控现存类别时，才会推出新址品。

AStartupUsesAItoFindthePerfectVideoClip（TheInformation）

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