AG百家乐怎么玩才能赢 《哪吒2》大爆，为何茶饮圈“0协作”？| 新春茶饮不雅察
发布日期：2024-06-08 18:45 点击次数：105
作家｜MiaAG百家乐怎么玩才能赢
“咱们小少女喝的皆是薄荷奶绿，少冰、三分糖、加珍珠”，春晚舞台的一句台词，一霎让「薄荷奶绿」在 2025 年开年景为茶饮界的 “顶流单品”。
看成益禾堂的爆款单品，「薄荷奶绿」在春晚上 “亮相”后，不少网友纷繁揣摸 “益禾堂援手春晚了？”
一位接近益禾堂的业内东谈主士向剁椒清晰：“春晚是巧合，莫得费钱植入” ，但“蹭”到的益禾堂并莫得让热度白白溜走。春晚播出后，薄荷奶绿销量爆发式增长，“月吉本日就卖出20万杯，月吉到初六缠绵卖出超150万杯，单品举座销量同比高涨125%，多家门店供不应求，不少门店的复购率进步30%”，为蛇年开了一个好头。
剁椒 spicy 复盘后发现，告成借重春晚与春节档电影热度的品牌无疑成为最大赢家。奇怪的是，《哪吒2》爆火后还未有新茶饮品牌开展联名动作。
“我揣摸，可能IP方有我方的考量”。在一些行业东谈主士看来，IP方对《哪吒2》票房有着较高的预期，更倾向于把资源汇聚在自有繁衍品拓荒上，与新茶饮品牌的联名协作可能在他们的生意方针中优先级较低。
更要紧的要素，应该是价钱。一位曾与后光传媒联系部门战争过的品牌方告诉剁椒，他们映前交流进程中，《哪吒2》的品牌授权价钱字据协作体式不同在800万到1200万不等，映后可能进一步水长船高。
“门店数目要满盈多，居品要满盈好，否则白花这样多授权费”，有茶饮品牌业内东谈主士暗示，当今的许多品牌的门店界限相对有限，在靠近大 IP 协作契机时，他们牵挂难以充分消化大 IP 带来的弘大流量。毕竟每一杯皆要喝掉，无法像盲盒或是小卡，消费者不错无包袱深广囤货。
此外，协作排期冲突亦然一个要紧原因，IP 方已与蒙牛这类头部品牌达成协作，排期上可能较为紧凑，难以再为新茶饮品牌腾出档期。一位营销行业资深东谈主士告诉剁椒Spicy，为了保证IP的调性，一些品牌告白的视频物料是由IP方躬行操刀，这就进一步拉高了协作的难度和价钱水位。
比拟之下，瑞幸聘请与《封神第二部》伸开联名，而霸王茶姬在电影上映前，聘请与《封神第二部》的演员那尔那茜协作。
一家押宝电影IP，一家聘请高潜演员，谁更胜一筹？
一位资深营销大家告诉剁椒Spicy，IP联名与代言东谈主营销，二者的营销逻辑不太一样，瑞幸深耕IP联名，有一套进修的玩法，且IP联名容易产生深广消费者晒单，社媒传播热度会高许多，而代言东谈主营销更侧重品牌好感度，且与此前的郑钦文代言事件不错灵验相连。但缺憾的是，《封神第二部》的热度与口碑皆低于预期，这也影响到品牌协作的最终效果。
此外，告成结亲多样“经典 IP” 的品牌，也罢了了营销突破。茶百谈联动《新白娘子听说》玄妙地与蛇年强势绑定，叫醒消费者的蛇年牵挂，激发了一波抢购鼓吹；益禾堂与《水浒传》联动，以童年集卡回忆为卖点，推出系列本性居品与限量集卡步履，左近供不应求，以致扩张到二手来去平台。
昭着，春节档是新茶饮的一场大考，各个品牌皆想解围，剁椒 spicy 梳理了春节档新茶饮品牌的动作，并和宽广茶饮品牌们聊了聊，研讨新茶饮消费市集究竟涌现出了哪些新趋势和新玩法。
春晚和春节档电影是本年春节热度爆棚的两大流量风口，借重告成的品牌，无一不是在营销玩法上作念到了快、准、深。
春晚舞台上，小品《点点关注》中林黛玉饰演者一句看似不经意的台词 “咱们的小少女平时喝的皆是薄荷奶绿少冰三分糖加珍珠”，一霎在网络上激发烧议。
节目播出半小时后，益禾堂飞快“借力打力”，在微博、小红书、抖音三大平台推出 “益禾堂新年送 10000 杯薄荷奶绿” 步履。官微更是玄妙利用 “薄荷奶绿少冰三分糖 + 珍珠” 的春晚同款案牍，发起 #益禾堂薄荷奶绿上春晚# 话题互动，快速响应，春晚带货下，天下薄荷奶绿系列销售总杯量超150万杯。
可见，借助高国民度平台强势曝光，已成为品牌破局的要津。而关于茶饮行业而言，多数品牌的体量还难以达到顺利援手春晚的界限，当今可行的营销旅途，一是像益禾堂这样，快速蹭上热门；二是在春晚联系的项目上伸开深度协作。
古茗深谙此谈，从专注年青圈层的酬酢平台走向总台这一传播高地。据联系职责主谈主员向剁椒清晰，古茗本年诚然也开展了与《长夜银河》的联名步履，但从资源插足与计谋侧重的角度来看，重心昭彰放在了《下一站 春晚》项目上。
节目中，古茗有着 logo 植入、角标展示、口播等权柄，节目外，春晚后台也化身古茗咖啡小站。这一营销布局细巧关联着古茗的发展阶段，通过援手总台春晚高曝光度的平台，推论品牌发展的第二弧线，重心拓展咖啡品类。
另一侧，春节档是院线电影的黄金档期，霸王茶姬步履飞快，在春节档电影上映前就押注《封神 2》，邀请片中推崇亮眼的那尔那茜成为品牌知心并拍摄 TVC 告白片。
一位业内东谈主士向剁椒清晰：“那尔那茜成为品牌知心的官宣时间基本和电影上映同时”，这样的时间安排，让品牌与电影的热度相互加持，酿成了良性的传播和放射效果。
比拟之下，瑞幸与《封神 2》的联名协作则更为长远。瑞幸官宣成为《封神第二部：战火西岐》的大众独家咖啡 & 茶饮协作伙伴，推出新春递次特饮「茂盛果拿铁」以及「年度封神榜单 TOP10」，还推出了联名递次纸袋、「开局封神新年牌」等左近居品，进一步强化与电影的关联。协作手艺，联系居品逐日皆早早售罄。
诚然皆是和《封神2》联动，但霸王茶姬和瑞幸昭着是两条不同的路。一方是签约影片演员成为品牌知心，借其形象传递理念；另一方则着眼所有 IP 热度，全场合融入品牌营销。
这好像与品牌自身计谋关联。霸王茶姬持久聚焦女性力量叙事，从牵手奥运选手郑钦文，到与《elle》杂志协作 “girls together” 女性群像企划，再到这次签约那尔那茜，持久围绕女性价值开展品牌传播；而瑞幸则凭借对 IP 的桀黠感觉，以快速、平淡、实时填补联名 IP 类别空缺在茶饮市集独树一帜，借 IP 推新品，玄妙为我方打造出一个个节点大事件。
春节手艺，宽广品牌充分阐发创意，玄妙哄骗蛇年元素，与经典 IP 和会，玩出了新方式。
茶百谈聘请在“2025蛇年新春，让白素贞带着‘四川半子’许仙回乡过年”为创意点，邀请 92 版《新白娘子听说》电视剧主演赵雅芝和叶童担任新春欢庆大使，深度绑定这仍是典 IP。消费者参与步履能获取联名杯套、纸袋、徽章，还有契机赢取 “净瓶”“金钵” 立体雪柜贴，在蛇年元素与经典 IP 和会方面作念得畸形出色。
茶话弄与《小狗蛇点点》的联动与之雷同。把小狗蛇形象融入居品和包装，打造本性蛇年主题居品，推出透卡、贴纸、雪柜贴、擦手巾、主题袋、主题杯等左近居品，凭借这一形象勾引年青客群，被不少消费者评为“本年最可人的联名”。
兼并蛇年元素除外，与具有平淡解析度的大 IP 联动亦然许多品牌普及有名度的要紧一步。
益禾堂与《水浒传》联名，巧用经典 IP 的高解析度和东谈主们童年集卡的回忆。联名储藏卡、扑克牌、拼图等左近居品，在酬酢媒体上联系话题热度飙升，消费者们纷繁共享我方的 “集卡效果”。“为了左近买太多喝不下了”“往常吃小浣熊干脆面的这群东谈主长大了” 等感触频出，这次联名在消费者群体中激发是非共识。
二手来去平台也掀翻了一阵来去鼓吹，“闲鱼买 108 张花了 188”“一张吴用卖了 22”，着实的来去纪录背后充证据释了这次联名左近的火爆进度，也侧面反馈出益禾堂通过这次联名告成普及了品牌的曝光度与影响力。
不同的是，奈雪联名绑定了初音明天这一大IP，新年新品“奈雪莓好明天小红瓶”接纳的“镭射杯”，被称 “奈雪最值得储藏的杯子”，徽章、镭射票、流沙立牌、麦克风保温杯、红包以及主题杯套、袋装等设想皆和会了初音明天东谈主物形象以及新年元素，告成勾引了深广谷子爱好者。
沪上大姨则玄妙和会奶茶酬酢属性与《蛋仔派对》的 “搭子文化”，贴合新春立正、聚餐交友场景，在年青群体中强势种草。从效果来看，玩物盲盒类左近的魔性玩法勾引宽广粉丝晒单，酬酢平台上 UGC 条记超 10000 条，联动进一步延续到游戏内，定制舆图将蛋仔 IP 融入摩登东方茶饮，灵验强化品牌心智，舆图游玩东谈主次超 20 万。元宵节手艺，aG百家乐真人平台沪上大姨又机不可失，与热门电视剧《国色青春》联名。
不丢脸出， IP 聘请除外，左近设想和玩法改进好像才是决定一个联名步履成败的要津要素。
当下，千般 IP 普通登场，消费者的清新感和宽恕正被不断破费，而联名不论从IP聘请到玩法缔造，同质化也越来越严重，每天皆有IP联名推出的茶饮市集，只消玩出新意、打造出特有左近的联名，智商傍边粉丝的消费有规画。
本年看成春节告成申遗后的首个 “非遗版” 春节，文化也成为生意营销的热门叙事。桀黠的品牌们飞快捕捉到这一鼓吹，重塑着新茶饮的价值链条。
与博物馆跨界协作成为品牌挖掘文化内涵的热门阶梯。举例，蜜雪冰城聘请与敦煌博物馆联名推出递次新品，同时上线敦煌瑞兽徽章、伎乐雪王雪柜贴、鸿福飞天香囊、敦煌小对子贴纸、雪王福字手链等左近居品，极地面普及居品的附加值和品牌的文化影响力。
雷同的，霸王茶姬联袂新疆维吾尔自治区博物馆，推出「霸王茶姬灵蛇启运杯」新春递次包装，以《伏羲女娲图》双蛇相交为灵感，及第伏羲、女娲、日月、星辰、金蟾等元素打造乙巳蛇年新春主题视觉，构建出极具东方奥密颜色的乙巳蛇年新春主题视觉体系。
还有不少品牌将见解聚焦于春节自身所蕴含的丰富文化元素，通过打造本性营销步履，与消费者拓荒起容貌共识。举例，茉莉奶白则聘请和北岑岭联名推出迎财神套餐，搭配财神卡和雪柜贴，精确收拢初五迎财神这一传统习俗，将财神元素玄妙融入居品营销中，纷扰了消费者关于节日典礼感的追求。
喜茶则聚焦于各地特有的在地文化，在多地门店推出递次居品。以江门门店递次的「江边里・芝芝柑普」为例，单品销量环比节前涨幅超 200%，此外，西藏区域递次的「牦牛乳恰安莫」、上海豫园店递次的「酒酿白兰」，以及上海迪士尼小镇店・平行六合递次的「星海奇旅」和「冰川奇旅」等，皆成为消费者出行时的打卡聘请，销量涨幅昭彰。
春节营销推新品最应景，各别化跑出春节大单品，进而霸占消费者心智，成为宽广品牌的要紧追求。从本年的新品布局来看，有几个昭彰的趋势。
一方面，年青东谈主掀翻新型养生的鼓吹，低卡高纤的超等食品和超等植物茶成为宽广品牌的要津发力点。
茶百谈等于典型，联系隆重东谈主向剁椒 spicy 暗示，“由于春检朴聚菜肴继续畸形丰盛，大鱼大肉之余未免感觉浓重，因此消费者极端需要饮品具备佐餐解腻的效果。”
基于此，茶百谈趁势推出了 “闪充・清体小麦草” 及 “耙耙柑” 系列果茶饮品，澄澈、健康的本性下，这两款居品在春节手艺销量火爆，售出进步 100 万杯，纷扰了消费者在节日历间的非常需求。
这也意味着，捕捉到消费者对健康茶饮的关注，应时而变的品牌，智商成为掌合手先发上风的“界说者”。
纵不雅所有市集，作念蔬果茶、果蔬汁的新茶饮品牌并不少，但真确“打爆”这个主见的历历，业内深广觉得，是喜茶的上新，让新茶饮品牌爱上“羽衣甘蓝”。
旧年7月，喜茶与安踏冠军联名，推出首款果蔬茶居品“夺冠纤体瓶”，新品上线10天，便售出160万杯，喜茶通晓地看到了果蔬茶弘大的市集后劲。此前，某接近喜茶的东谈主士曾经告诉剁椒Spicy，“喜茶正在尝试跳出联名内卷，打造长周期大单品，跳出竞争泥沼。”
「超等植物茶」系列等于喜茶打造大单品的要紧尝试，本年1月20日，喜茶又在2025春节前夜天下上线「超等植物茶」系列新年新品“去油纤体瓶”，去油纤体瓶和羽衣纤体瓶、去火纤体瓶三款系列居品均进入春节销量TOP10。
不难发现，这些新品冲破了茶饮传统的定名念念维，不再单纯以茶叶或生果为主题，而是将消费者的慎重力指令到居品的功能性上，如富含多维 C、促进消化、助力纤体等，从单纯的口感享受，搬动为对健康和功能性的追求。
雷同，奈雪的茶也桀黠地捕捉到了当下健康、改进的消费趋势，推出了 “奈雪莓好明天小红瓶”，和会草莓、巴西莓、树莓三种莓果搭配酸奶顶。销售数据自大，瘦瘦小绿瓶、金色山脉珍珠奶茶以及不加糖黑葡萄花青素杯在门店最受迎接饮品中排行前三，而这些居品大多具备健康属性。
另一方面，“具体的养生功效” 以及 “食药同源” 的理念，为新茶饮春节健康化营销开辟了一条全新的赛谈，宽广品牌纷繁以此为方针，推出本性居品。
传统茶饮与养生食材的和会已迟缓成为行业的深广趋势。品牌纷繁将见解投向那些具有养生价值且性价比较高的食材，举例，将红枣、桃胶、五谷、梨、龙眼等食材融入新品之中，罢了传统茶饮在健康维度的升级。
从具体品牌本质来看，瑞幸的 “蛇来运转・红枣系列”充分利用了红枣在传统养生理念中滋养气血、健脾益胃的作用；甜啦啦的 “金乌大红袍系列”搭配富含胶原卵白、具有好意思容养颜功效的桃胶；茶话弄的 “谷金” 系列以五谷茶饮为本性，而乐乐茶的润燥炖梨联系饮品最猛进度地保留了梨的润燥生津、清热化痰等功效。
品牌不再只是追求口味上的新奇，而是赋予居品更多健康内涵，从市集推崇来看，这些新品大收效利，甜啦啦的 “金乌大红袍系列” 上线 3 天就登顶销冠，茶话弄的 “谷金” 系列居品深受消费者喜爱，成为品牌的明星居品；“冬日养生饮品强推，好喝又健康”，酬酢平台上，也有不少消费者对甜啦啦的金乌大红袍系列进行夸赞。
本年春节，返乡潮和出游宽恕，让茶饮品牌再次通晓地看到了下千里市集的后劲。
此前，剁椒分析了新茶饮的招股书和财报，发现三线及以下城市超50%门店占比果决成为行业常态。蜜雪冰城三线及以下城市的门店占比高达 57.2%；古茗除了三线以下51%占比外，在二线城市以下的州里区域门店占比高于 40%；沪上大姨雷同对下千里市集高度兴趣。
下千里市集的布局在春节手艺尽显红利，好意思团数据自大，2024年春节手艺，天下县域市集迎来返乡消费岑岭，喜茶、奈雪的茶、古茗、蜜雪冰城、茶百谈等多个头部连锁奶茶品牌的外卖订单量同比高涨 65%，联系商户数同比增多 34%。
头部新茶饮品牌集体“开门红”，据喜茶官方数据自大，本年春节假期，喜茶天下各地门店销量涨幅昭彰，宽广门店环比节前销量涨幅超300%，部分门店增幅以致超900%；霸王茶姬宽广门店环比节前销量涨幅也进步300%，部分门店增幅更是突破500%，奈雪的茶多地门店销售大涨630%。
宽广品牌皆出现了景区门店及三四线城市销量暴增表象，以茶百谈为例，春节门店销量增幅排行前十的城市皆为孝感、阜阳、淮安、南充等非一线城市，而开封万岁山店、邯郸磁县方特公园店等县域门店、景区门店成为天下茶百谈门店中增幅最大的门店，销量增幅深广超400%，其中开封万岁山店销量增幅达3500%。
不少腰部品牌在春节手艺也收货了积极的市集反馈，尤其是主打下千里市集的品牌。
一直以来，在一二线城市购物中心开小店，二三四线及州里区域开大店，7 分甜鄙人千里市集布局畸形通晓。本年春节，首创东谈主谢焕城清晰，“举座营业额较旧年春节普及进步 30%，其中东北区域普及进步 80%，华东区域普及进步 50%”，各门店销量均罢了了大幅增长。
而当各品牌开动抱着“得下千里市集者得六合”的信念赶赴县城掘金时，甜啦啦看成早已扎根下千里市集的头部品牌，上风尽显。
据官方数据自大，春节本日，甜啦啦东北、山西、天津等区域门店销售额突破万元，店内东谈主气火爆，部分门店以致出现主顾列队等候的场景。在东北三省，甜啦啦门店销量环比增长最高进步 700%，部分门店销量同比增长超 500%，背后指向的是甜啦啦鄙人千里市集的影响力和市集高唱力。
【结语】
纵不雅新春茶饮消费市集，喜茶、乐乐茶居品端发力，通过超等食品纷扰消费者春节需求；茶百谈与益禾堂联动《新白娘子听说》《水浒传》，营销端借助热门 IP 强势出圈；古茗、益禾堂和瑞幸重曝光，借力春晚和春节档流量，探索营销新旅途，7 分甜、甜啦啦深耕下千里市集，拓展市集幅员。
这个春节，茶饮行业东谈主旺财旺，收货颇丰；但更卷的2025，才刚刚开动。
