2025.04.16
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起首 |第一财经YiMagazine 任想远
关于通过种种电商平台把居品卖到国外的中国卖家，特朗普关税计策的打击要比4月初惊骇全球的“平等关税”来得更早一些。
▲当地时辰2025年4月3日，好意思国加利福尼亚州罗兰海茨的一家亚洲杂货店内，标有“中国制造”标签的箱子堆放在一齐。| 图片起首：视觉中国
放手当今，通盘中国的对好意思出口生意都堕入销毁窘境，跨境电商濒临的主要计策变动则不错追溯为两条：一是从5月2日起断绝从中国运往好意思国的小额包裹（800好意思元以下）的免税待遇；二是在往常一周，特朗普不断擢升中国输好意思居品的关税至125%。
通盘面对好意思国市集的跨境电商卖家，都蓦然面对本钱的擢升。
分别于从工场把大量货色交给国外售售商的一般出口交易，跨境电商卖家通过平台把货色平直卖给国外消费者，服装、电子居品、日用品是常见的品类。跨境电商卖家大致不错分为两种类型：领先是在新冠疫情之后，伴跟着国外消费者网购习尚的调动，以Temu、Shein、TikTok shop和速卖通为代表的主打廉价的平台带起了一群“工场型”的卖家，在全托管的花式下，他们不需要作念太多运营使命，也无谓系念物流和清关经由，只需给平台供货。此外，还有一些掌抓更多资源、具有平台运营智商的卖家，他们的生意频频从亚马逊平台初始，有一些也领有我方的寂静站致使在国外有影响力的品牌。
好意思国曾经是中国的跨境电商从业者敬重的市集。左证海关总署的数据，2024年上半年中国跨境电商出口额是1.25万亿元，对好意思国出口占34.2%，是占比最高的出口国度。面对这轮国际交易的要紧变动，不同类型卖家濒临不同的问题，需要不同的科罚决策。
由于关税擢升给通盘这个词跨境电商生意链条带来了更多本钱，平台方可能会遴聘抵消费者加价，或者对供应商压价。各平台上不同类型的卖家在这种情况下会濒临一些勤奋和抉择——降价、订单减少、与平台的疏通空间变窄，进而可能是拓展新市集和渠谈，或者削弱范畴。
有多名工场型的跨境电商供应商告诉《第一财经》YiMagazine，本年龄首他们就仍是初始履历订单缩减，尤其是与前几年他们刚初始为平台供货比拟——那时候恰是Temu、Shein在不断扩大招商范畴的阶段。在履历了4月以来的“平等关税”计策变动之后，一位在好意思国亚马逊年销售额达到5000万好意思元的卖家告诉《第一财经》YiMagazine，他和周围的亚马逊卖家都不再往好意思国发货，仅挥霍往常备的两三个月的库存，保持顷然不雅望景色。
这也意味着，不管什么类型的卖家，转机市集都是势必遴聘。正本在好意思国插足较多的卖家，首选的转机目的是欧洲——中小卖家和供应商奴婢平台的转向调动备货策略，更有实力的卖家则随机更深远地探索其他市集，包括到其他国度的线下渠谈尝试。
弘大的工场型供应商将不得不布置平台方愈加原土化的趋势。具体来说，平台初始倾向于招收国外的原土卖家，同期但愿让国内供应商全托管转半托管。这意味着平台只崇拜货到国外之后的运营现实、售后等法子，而把货从国内运到国外的法子需要卖家自行崇拜。在这种花式下，平台无谓再付跨境物流运脚，同期也把清关、物流等计策变动带来的影响转至卖家。
而对运营智商更强、生意范畴更大的熟识卖家而言，转机供应链也成为必须谈判的问题，不管是出于追求更低的坐褥本钱，照旧为了规避高额关税。但特朗普朝令夕改是常态，局势还有诸多不细目性。不管东南亚照旧墨西哥，如今都濒临“平等关税”计策的影响，从越南、泰国、柬埔寨等国度运往好意思国的货色也被加征32%至49%的关税，是全球范围内最高水平的关税税率之一。
不外，在此次“平等关税”之前，仍是有中国卖家对此有所准备。3月末，有多名广州服装界限的从业者告诉《第一财经》杂志，已有多个Shein的头部卖家去越南进修建厂。这么的转机发生在2月初特朗普第一次秘书取消“小额免税”计策又反悔、并对中国输好意思居品加征10%关税时，那时有媒体报谈称，跨境电商平台Shein条目其在中国的头部服装供应商在越南开荒新的坐褥线，并提供一定的引发步调，但Shein否定了这个运筹帷幄。
好意思国除外，平台、卖家、管事商已有准备
在转机市集的层面，平台的倾向在此次关税风暴之前就仍是发生变化。推崇国度鸠合的欧洲是被说起最多的转机地，其次是中东、拉好意思等新兴市集。
从2022年9月缔造初始，好意思国就是Temu的中枢市集，但这家公司在2024年龄首就先见到了好意思国的风险。当年3月，The Information报谈，好意思国市集的商品销售总和约占Temu生意的60%，但为了减少对好意思国市集的依赖，这家公司但愿在2025年作念到将该占比减半。垂死的举措，就是把生意转机到日韩、欧洲、拉好意思等地区，还在2024年进入了南非、尼日利亚等非洲国度。
主作念Temu全托管的泰西服装卖家张灵告诉《第一财经》YiMagazine，从2025年2月初始，在莫得考究运营的情况下，他们店里的货卖向欧洲的比例渐渐多过往年，当今仍是占到70%。她算计，基于好意思国计策的不细目性，以及Temu在好意思国的市集趋近富余，平台也想把生意向欧洲市集转机。
公司和个东谈主也初始主动向新的市集转机生意。一家在亚马逊、速卖通等平台上向全球售卖积木玩物的公司崇拜东谈主告诉《第一财经》YiMagazine，从2024年年中初始，他们渐渐把生意的重点向欧洲转机。这一方面是出于对好意思国计策不细目性的考量；另一方面，他们曾经担忧欧洲的市集过于散布，ag百家乐在线影响物流时效，但随后发现欧洲已有诸多第三方的仓储管事商，随机作念到在欧洲的其中一个国度摄取成物之后，赶快向其他国度发货。他们觉得，这比面对单一的好意思国市集风险更低。
主作念航空物流货色代理业务的范胜也谈到了我方生意盘算推算地的转机——他几年前主作念好意思国市集，本年险些仍是王人备毁灭了好意思国的生意。范胜是广州捷立派供应链经管有限公司的创举东谈主，捷立派向航空公司采买仓位，卖给有运输需求的跨境电商卖家。他从2023岁首始渐渐减少对好意思国仓位的采买，到2025年特朗普就任好意思国总统后，好意思国的生意占到他生意总量的不到8%，中东、中亚市集占五六成，剩下的订单放在欧洲。
2025年2月以来，关税的变化让从中国向好意思国出口货色的订单不断波动。4月之前，范胜代理的好意思国客户订单下滑了60%以上，那时众人仍是对这里的生意持不雅望气派；4月2日，特朗普鼓吹“平等关税”计策以来，范胜仅有的一部分好意思国订单少了四分之三。与此同期，大量去好意思国的货船停航，一些卖家遴礼聘空运补快消品的库存，范胜在往常一周不断接到这类急单。
当平台从全托管转为半托管之后，物流商的使命将从平直对接平台转为对接单个卖家。当卖家我方承担计策变动的风险时，他们频频会想尽见解裁减货色运输本钱。其中，崇拜货色在好意思国清关和运输的专线物流公司将取得更多生意，也承担更多风险。因为他们需要摸清计策红线、通过正当时间尽量让货主少交税款，举例在报告时遴聘税率较低的材质、少报居品的数目。
范胜告诉《第一财经》YiMagazine，在关税计策平凡变动的情况下，即便作念专线物流有生意契机，然则他不想承担风险。因为货色一朝被检查有问题，好意思国海关会将其幽囚十多天，需要专线物流公司交纳房钱；要是货色被条目归赵中国，亦然这些公司承担运脚。这种风险亦然他稳重退出好意思国市集的原因。
半托管是趋势，但全托管卖家转型不易
2月初，当特朗普秘书对中国出口好意思国居品加征关税并建议取消“小包免税”计策时，Temu的多数全托管卖家都感受到了平台的恐慌——平台的招商东谈主员不断向主作念泰西的卖家发出转作念半托管的邀请，也就是但愿他们在国外租仓、备货，并我方科罚从国内运向国外的跨境物流。这对正本专注于坐褥的全托管卖家来说，意味着更大的风险与插足，以及更多不熟悉的业务。
张灵本年龄首接办某女装卖家的Temu运营使命，当雇主不断建议要在国外备货时，她关于在国外备货持严慎气派。张灵觉得，要是在国外备货，需要关于我方生意的周期有很强的把控智商，既弗成因为备货过少而出现 “卖得好缺货难补”，也弗成因为备货过多而滞销。张灵处所女装公司的主要居品是羊毛衫，并非T恤、瑜伽裤等标品；与此同期，创举东谈主是作念传统外贸降生，关于国外电商的节拍不王人备熟悉，很容易出现轨则不好库存的情况。她觉得，比拟在好意思国的国外仓备货，向欧洲市集转机是更靠谱的策略。
事实上，从全托管到半托管，关于工场型的卖家来说，不仅是把货换一个仓储位置，也意味着关于跨境电商生意更强的把控智商，以及更丰厚的资金实力，需要更全面的业务升级。
全托管的卖家有不少都是工场雇主，他们并不具备太强的运营智商，让他们处理半托管的诸多事务也有难度。如今，即等于Temu全托管的生意，想要不亏本，也需要相配考究地运营。张灵不雅察到，有不少工场雇主的想维仍停留在“一件穿戴本钱20元，卖40元，不管有些许库存都是赢利的”。但事实是，穿戴的退换率高，平台的罚金就需要作为本钱；每个国度的销售情况也需要被监测，卖家需要针对性地备货。
另别称Temu的女装全托管卖家告诉《第一财经》YiMagazine，她仍是作念了二十多年工场，为了督察当下的生意，仍是新招了几个年青东谈主赞理运营；与此同期，她曾经因为莫得摸清平台罚金的章程而蚀本，仍是莫得心力为了半托管而作念进一步的调动。
但平台减少对国内卖家的依赖、转向各地的原土卖家已是必须。从2月初始，Temu在好意思国的销售页面上就多了许多绿色的写着“local”标签的商品，这意味着这些货色发自好意思国脉地仓。4月4日，Temu与国外运输公司DHL签署左券，强调“援助腹地企业”。两边在左券中提到，DHL 将援助Temu在欧洲的业务，尤其是“本对本”花式，也就是腹地卖家、腹地销售和配送；同期，Temu瞻望在欧洲将有80%的业务源于“本对本”花式。
（应受访者条目，文中张灵为假名）
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