燕窝倏得从女性市集专属转向男性市集，果真有点突兀，好像跟男东说念主倾销“忠良水”AG真人百家乐下载，总嗅觉那儿怪怪的。是女性不够收割了，如故只为赚个营销噱头？背后有什么经济接头？

文丨金融八卦女作家：乌彦祖假郑重

· ··

男东说念主的糜费才气尽然好起来了，连燕窝王人盯上他们了。

3月18日，知名的燕窝品牌燕之屋找万科首创东说念主王石代言燕窝，况且如故男士专属燕窝。告白案牍写说念：“全球首款男东说念主的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，竖立每一个挑战。”

既然是总裁吃的燕窝，价钱得对得住这个title，王石同款燕窝礼盒售价3168/盒，一盒有6碗，算下来一碗燕窝528元。但雷同是燕之屋品牌，巩俐代言的“女士碗燕”，礼盒装雷同是6碗一盒，价钱才1548元，低廉了快要一半。

凭什么收男东说念主“才气税”，哦弗成这样说，应该是卖给男东说念主的燕窝为什么这样贵？

王石在另一段视频中说，“总裁碗燕”包含了燕窝、东说念主参、铁皮石斛等8重津润，“每天一碗，能量满满”。

网友，尤其是男网友王人不淡定了：

“详情不是男东说念主的第一口才气税吗？燕窝的主要作用是好意思容养颜、滋阴润燥，男东说念主要这些东西干嘛？不外，价钱倒是不坑我，建议卖给沪爷。”

燕窝倏得从女性市集专属转向男性市集，果真有点突兀，好像跟男东说念主倾销“忠良水”，总嗅觉那儿怪怪的。

是女性不够收割了，如故只为赚个营销噱头？背后有什么经济接头？

1.

/王石代言为男东说念主津润，

是因为巩俐、没完成KPI？ /

“总裁碗燕”前年一经上市了，有媒体接头客服，得到的通告是：这是全球第一款男士专属燕窝，卖得挺好的，亦然目下公司最高端的一款燕窝。

八妹去旗舰店看了一下，王石同款燕窝礼盒才卖出去29单，收入也就9万多块钱，并不算多。难说念是总裁当今王人很忙，没本领买燕窝，或者男东说念主糜费燕窝这件事，还需要市集教化？

回到营业本色，燕之屋为什么遴荐作念男东说念主燕窝，如故高端阶梯？

谜底概况藏在财报里。

燕之屋2024年全年营收20.5亿元，同比微增4.37%；净利润为1.6亿元，同比大幅下落24.18%。横向对比一下，这亦然燕之屋2020年以来推崇最差的“年度成绩单”，营收增速初度降到个位数，利润更是初度出现负增长。营收稍许增长，利润却大幅度下落，钱王人花那儿了？

无人不晓，燕之屋很舍得“砸钱”请大明星代言。2022年和2023年，燕之屋的销售及经销开支均逾越5亿元，其中告白及实施费占比均在60%傍边。2024年，燕之屋销售及经销开支攀升至6.7亿元，同比增长19%，这些钱占总营收的32%。

2024年1月，燕之屋全心规划了一条营销视频，官宣巩俐成为产物代言东说念主，#巩俐代言燕之屋# 还成了热搜话题。4个月后，赶在618之前，又官宣了王一博为全球代言东说念主。

除了两位代言东说念主，各大平台上也每每看到燕之屋的告白和冠名。比如，2024年的《鲁豫有约一日行》冠名企业等于燕之屋，陈鲁豫在采访流程中，必定给嘉宾安排一场“燕窝品鉴会”。各路明星配合着说“可口可口”，连曹德旺也大口吃起来。

燕之屋的营销计谋相配较着，期骗巩俐“稳住”有经济实力的贵妇，王一博则拿执糜费才气相对较弱但敢费钱的年青东说念主。为了配合王一博，燕之屋在传统燕窝、鲜炖燕窝除外，又征战了燕窝粥、燕窝饮品、燕窝护肤品等产物。

2023年12月12日，燕之屋在港交所主板认真挂牌上市，成为“燕窝第一股”。上市之后密集营销奏效显耀，尤其是官宣王一博之后，股价3个月内从每股8港元一度涨到15.3港元/股的岑岭。

但股价随后跌跌不断，当今燕之屋股价在每股6.5港元近邻，跌破了刊行价，市值还不到30亿港元。

营销计谋“联想”如斯好意思满，为啥功绩落得个这下场呀？

通俗来说，等于产物卖不动，谁来也救不了场啊！

巩俐跟燕窝真的蛮适配的，然而燕之屋2024年纯燕窝增长乏力，年内收入17.95亿元，与前一年同时持平。王一博天然过劲，燕窝邻近产物年内卖出2.32亿，同比大幅增长63.31%，但体量如故太小了，莫得掀翻什么风波。

回来起来，请来明星代言和打告白，对营收增长孝顺不大，但明星和告白收费却不低，一进一出，就形成财报的问题：营收微涨，利润大跌。

既然如斯，干脆开拓新市集，贵妇和年青东说念主一经收集一遍了，只好那些有钱还怕老的“霸总”还有市集念念象空间，于是，“总裁碗燕”就来了。

这步棋是否正确还有待市集考证。不外，创立燕之屋二十多年了，雇主黄健的营销套路，很少失手。

2.

/从欠债2亿到“燕窝第一股”，

“燕窝教父”用明星代言礼服中国女性 /

燕之屋首创东说念主、董事长黄健1989年大学毕业回户籍地福建省柘荣县当了三年高中数学赤诚，就下海了。打工后不久，黄健发现燕窝是门好生意，1997年连合浑家、姐姐建筑“双丹马”燕窝品牌。

刚启动，营业样式等于把东南亚的燕窝，贴上自家商标对出门售，自后又作念起加盟生意，到2007年完善了加盟，营业样式基本成型。

黄健对营销有强横知悉力，他快速剖判到燕窝不错从女性好意思容养颜这个切进口去实施。于是重金请来闻明影星刘嘉玲作念代言，到了2010年，又邀请到“中老年妇女的偶像”濮存昕，形成了双代言东说念主样式。他们俩的形象每每在央视、大地媒体上大界限传播。

2011年，双丹马在世界有400多家加盟店，年销售额破10亿。黄健趁势打印好招股评释书，准备赴港上市。

谁知同庚7月，部分糜费者吃完燕窝后出现吐逆、头晕等症状，查验发现，AG百家乐积分血燕内部含有大宗亚硝酸盐，超出洋家最高强制性顺序350倍之多。原因是东南亚无良商家，为了多挣钱，竟然用化学添加剂熏制白燕变血燕。

国度暂停两年燕窝进口，扫数行业受到重创，黄健的亏本尤为严重。不仅特意向互助的100多家加盟商拒却签约，已有的加盟商也关停了200多家，退货、违约金高达2亿多元。

黄健为此还出售了名下的地盘，筹得7000多万进行还账，才强迫度过了难关。2014年，他与基金投资者建筑“厦门燕之屋燕窝科技发展有限公司”，燕之屋品牌认真建筑。

更名如同换命，燕之屋快速发展，2020年市集限制增长到13亿。目击日子好起来，黄健准备2019年香港上市，临了隔绝。2021年又进取交所递交招股书，第二年主动撤退。

直到2023年6月，燕之屋再次饱读起勇气冲向港交所，这回总算通过了聆讯。2023年12月12日，燕之屋在港交所主板认真挂牌上市。从建筑燕之屋到“燕窝第一股”，黄健的营销派遣一直没变，等于请当红明星代言，然后铺告白：

2018年，成为燕之屋新的品牌代言东说念主；2022年，燕之屋签下当红明星赵丽颖；2023年10月，金晨成为燕之房子品牌代言东说念主；2024年则是巩俐、王一博；不错说狡饰到了各个年事段的女性。

这样作念的公道可想而知，2020年、2021年、2022年燕之屋的收入分别为13.01亿、15.07亿、17.30亿，毛利分别为42.7%、48.2%、50.8%，利润分别为1.23亿、1.72亿、2.06亿，净利润年复合增长率达29.2%。

天然，营销用度也情随事迁。2020年、2021年、2022年燕之屋的营销用度分别为3.18亿、3.99亿、5.04亿，营销费率高达24.43%、26.48%、29.13%；其中告白及实施费占比分别为74.3%、67.4%、64.8%。

就这样，燕之屋一直活得挺好的。机构统计，燕之屋是目下最大的燕窝公司之一，2022年占全球市集份额4.2%。黄健说但愿在燕窝这条路上不断立志，接力“让1亿中国东说念主吃上一碗好燕窝”。

不外，念念让一亿东说念主吃上燕窝，难度有点高。一方面，作念燕窝的企业太多了，只须玩好了营销，未来的燕窝市集归谁不好说；另一方面，高价燕窝弥远开脱不了“才气税”的嫌疑。

上述的困惑不单燕之屋一家有，其他燕窝企业也一样。

3.

/、陈数、周鸿祎争相合资，

燕窝是才气税吗？ /

2020年章子怡生完女儿，产后复工首条vlog等于种草小仙炖鲜炖燕窝，说是我方的治愈诡秘。而后章子怡成为小仙炖代言东说念主，一下子等于5年，当今官网上如故她在推选“开春要吃燕窝”。

▲小仙炖官网截图

小仙炖在营销方面比燕之屋过犹不足。

一启动，小仙炖首创东说念主就显明讲好故事的迫切性，她将真名林芙蓉更名为林小仙，还声称是中医世家降生，更懂得燕窝的妙处。

为了跟其他燕窝永别，小仙炖自出机杼建议了“鲜炖燕窝”这个新见识，等于糜费者下单后立马作念，然后发货，保质期15天，打出了更崭新的标语。

至于营销，小仙炖更是立体化功课。领先，邀请章子怡、陈数等明星代言，以致将她们发展成投资东说念主，断念塌地为品牌站台；其次，邀请张柏芝、、张雨绮等明星，还有一众网红KOL在外交媒体上种草，关键词必带“贵妇”“养生”等字样；临了，通过明星大网红影响力，调换素东说念主发帖种草......

淌若看多了小仙炖告白，就会嗅觉，女东说念主一定要吃燕窝，早餐要吃，春天要吃，秋天要吃，景甜、古力娜扎在吃，贵妇们也在吃......世界不错窜改，但燕窝不变。

告白作念得好，再把销售渠说念开放，销量天然就来了。小仙炖在各大平台王人有我方的旗舰店，抖音、小红书上险些每天王人在直播，还每每出当今超等大网红的直播间里。小仙炖一经连续多年在618和双11等关键节点拿下燕窝和津润类冠军，2020年仅618和双十一两个购物节的销售额累计就达7.1亿。

这样的成绩和讲故事才气，本钱天然心爱。小仙炖2014年建筑，第二年便拿到了洪泰基金的300万元投资。于今已完成5轮融资，投资方里既有洪泰基金、广发证券、IDG本钱、CMC本钱、合享本钱等明星本钱，还有“红衣教主”周鸿祎以及文娱明星章子怡、陈数等知名东说念主士东说念主。

收成于燕窝公司对市集的教化，燕窝市集限制从2012年的22亿增长到2023年的623亿，证明行业统计，将来五到十年会增长到千亿限制，年复合增长率不超10%。

从市集份额来看，天然国内燕窝溯源企业有两万多家，但信得过占据市局面位的等于燕之屋和小仙炖。2024年数据泄漏，燕之屋的市集占有率约35%，小仙炖则是25%，两家占据了市集的60%以上。

换句话说，这两家企业一经是行业天花板了，进取的空间不大。况且，两家在营销套路上也大体相似，各有各的市集，你找章子怡，我就选巩俐，谁也不可能统共蚕食对方的市集。

是以，燕窝市集“双雄争霸”的局面，还将持久存在。就看糜费者心爱哪家的告白了。

再说一个人人王人念念知说念的问题，燕窝是才气税吗？

八妹征集了不少巨匠的看法，又去DeepSeek、元宝、Kimi、豆包上问了一遍，人人看法差未几：

燕窝，能吃，有养分，但未几。燕窝补品的养分价值跟同瓜分量的鸡蛋差未几。燕窝引合计傲的唾液酸，在鸡蛋、苹果等大宗寻常食品中也可赢得。

然而，淌若要把燕窝比作成“神志劝慰剂”或者“阶层外交器用”，那才气税，不是，那遵循就杠杠的。

我们就拿“总裁碗燕”来说，每碗528元，大致158g的分量止境于两三个鸡蛋，况且养分价值还不如两三个鸡蛋。这样的东西，鄙俗东说念主投降不会买，就指望总裁去买了，派头一下子就上来了。

燕之屋一经在“强横总裁”市集上开疆拓宇了，压力当今转到了小仙炖这边。仅仅名字王人到总裁启动盯上男东说念主了，还能有什么新的念念象空间？