作家 | 张子怡

剪辑 | 袁斯来

建造21年的跨境出口B2B电商平台敦煌网（DHgate），这家在技术长河里被东谈主近乎渐忘的企业，4月14日，忽然在AppStore免费诈欺排名榜上攀升至第3位。

Appfigures提供的数据自满，规矩4月11日，敦煌网在好意思国非游戏类免费iPhone诈欺排名榜上位列第352位，周日升至第6位，到4月15日，在好意思区免费总榜中升至第二，仅次于Chat GPT。

敦煌网则暗示，4月13日（上周日），敦煌网的iOS下载量加多至11.75万次，比其30天平均值增长了732%。其中，好意思国商场孝敬了6.51万次下载，增长幅度达到940%。

细究这波惊东谈主的增幅难免能发现中国跨境东谈主的狠恶，和好意思国东谈主对高额关税的焦炙。

在特朗普将好意思国对中国入口商品的关税擢升至145%后，TikTok上露馅了越来越多来自中国供应商和制造商的视频，他们向国外商场阐述巨匠阔绰商场商场的运作形势——即巨匠多数闻名品牌产物，举例Nike、Lululemon，以至包括Chanel、Dior等阔绰，都由中国工场出产制作。

不少视频目的旨在强调，好意思国对中国供应链的依赖进度超乎其思象。哪怕是欧洲闻名品牌，亦然在中国出产，中国制造的不仅仅快先锋和低价电子产物。此外，倘若思要买到跟上述品牌交流但更低廉的产物，不错到敦煌网购买。

敦煌网建造于2004年，是中国首个B2B出口在线交游平台，踩着中国跨境电商最早的一班车，却一皆没了声响。在赢家通吃的电商商场，敦煌网到2020年，收入也不外2.31亿好意思元，唯独阿里巴巴国际业务的零头。

01 预先张扬的营销事件？

除了中国制造商发布的视频外，也有不少国外网红参与到其中。

在一段TikTok用户发布Madds Santa的视频中，她暗示其在实体店购买价钱高出800好意思元的Louis Vuitton钱包与她在敦煌网购买的100好意思元的“同款钱包”和配套钱包进行相比，以为质地皆备交流。

“你根天职辨不出来。质地看起来一样，缝线看起来一样，材质摸起来也一样，”她说。

另一位先锋网红Ebony Brown在一段播放次数过300万的视频中暗示：“咱们花了数千好意思元购买的东西是中国制造，而不是意大利。”

上述这套购买平价阔绰的说辞，中国消耗者早已谙熟于心，毕竟莫得东谈主比中国东谈主更懂“打版”产物。仅仅谁能思到，国外消耗者如今因关税问题，也沦落于这类套路。

硬氪发现，TikTok上早已有不少敦煌网的拆箱视频，这类视频点赞量和驳倒量发达一般。一则发布于2023年的视频中，用户提到我方购买到的平价大牌产物，举例梵克雅宝手链、香奈儿包袋。驳倒区里有东谈主会提到幸免拿起品牌名，视频会有删除的风险，也有东谈主估计在敦煌网上何如搜索能力买到“香奈儿”。

Tiktok用户共享视频

敦煌网创举东谈主王树彤曾是微软中国的首批职工，受雷军邀请于2000年出任罕见网CEO，副总则是自后创办凡客诚品的陈年。2002年，王树彤出走罕见网，两年后创立了敦煌网。

敦煌网定位为“一站式跨境出口B2B电商平台”，买家掩饰巨匠223个国度和地区，ag百家乐回血卖家主要位于中国。其买家主如果小微经销商和结尾消耗者，卖家包括品牌商、工场和贸易代理。商品品类方面，敦煌网的卖家主要估计快消品、小商品等，举例服装、玩物、手机附件。

近些年来，敦煌网推出不少同跨境电商干系的新业务，其中包括流量营销。

敦煌网最新发布的公众号著述自满，公司推出了两大中枢营销器具，MyyAffiliate（定约&网红营销）能够基于供应链匹配、算法推选、数据优化筛选带货型网红，MyyShop则提供数据分析、网红匹配和定约营销等处事，安妥小微商户。

在TikTok上最新兴起的这波“购买中国制造商品”的视频传播中，几许来自敦煌网，几许来自网红自觉畅通不知所以。但它的忽然爆红，无疑和好意思国东谈主当下最焦炙也最柔软的问题——关税息息干系。

02 流量袭来之后

掀开敦煌网的页面，有种亲切的大牌仿制古早味，仿佛走在县城里的路边摊，看到不少minmin和dor（擦边Dior)，它们的价钱微妙地比temu贵一些，又会比亚马逊低廉。

图片着手敦煌网截图

王树彤创立敦煌网时，几许有些个情面结。之是以遴荐小额跨境B2B赛谈，是她在罕见网作念了太多To C标的的尝试，是以更思作念点不一样的。

但这个切入点却注定让敦煌网无法作念大。ebay、亚马逊、阿里巴巴也曾在跨境电商畛域争抢得头破血流之时，早期莫得支付系统、物流系统加捏的敦煌网，很难守住我方的一亩三分地。

直到建造近20年后，敦煌网都没能插足主流视线。它曾在2021年向港交所提交招股书，其招股书自满，公司在2019年扭亏转盈，2020年经调遣净利约合东谈主民币1.72亿东谈主民币。收入增长较领略，三年内从1.17亿好意思元增长到2.31亿好意思元，复合年增长率达39.8%。

可供对比的是，阿里巴巴2021年“跨境及巨匠批发营业”的分部收益为21.97亿好意思元，这一数字是敦煌网2020年收入的近10倍。

图片着手于天风证券

图片着手于天风证券

天风证券统计的国内主要B2B平台网站月走访量也能看到，阿里巴巴国际平均月走访量保捏在88%把握的水平，而敦煌网仅保管在18%，跟中国制造网和环球资源网的差距不大。

敦煌网招股书自满，2018-2020年，公司注册买派别量辞别为：572.8万东谈主、691.7万东谈主、832.6万东谈主；其中活跃买派别量辞别为：380.9万东谈主、487万东谈主、496.1万东谈主。巨匠活跃买家约48%位于好意思国、9.0%位于英国、9.5%位于法国、33.5%位于宇宙其他地区。

好意思国商场占敦煌网巨匠商场的半壁山河，然则，这波TikTok舆情热度带动的下载量，敦煌网曾耐久违了。

但败坏的施行并不会因为一时吵杂散失。敦煌网的商品由于卖家以中国供应商为主，不行能不受关税飞腾后的影响。况且好意思国消耗者冲向敦煌网，亦然为了购买“低廉”商品而去。当一款跟lv收支无几的钱包从100好意思元酿成接近300好意思元时，它抵消耗者又能保捏多大的诱骗力？

在这波TikTok带来的热度之前，敦煌网在国外闻名度并不高。曾有国外自媒体博主共享在敦煌网购物且幸免被“骗”的攻略，驳倒区不少读者挟恨称：在敦煌网下单的商品一直不发货。

敦煌网上的卖家不少为个体小卖家，倘若平台对卖家监管不严格时，欠安的售后体验不异也会影响用户的留存率。

下载量暴涨更多是脸色的产物，在今天，莫得东谈主能逃过关税带来的暗澹。敦煌网有过高低的履历：它有着一个明星创举东谈主，离上市唯唯一步之遥；她梦思着“颠覆”阿里巴巴，但所处的却是一个巨头不错纵欲下场的小众赛谈。敦煌网迎来了片霎的流量岑岭，然则，维系通宵爆火的势头，粗略比走红自己更艰难。