很多东谈主对非洲的念念象是饥馑、战乱、疫疠，真的，非洲发展中国度密集，经济条目欠佳，外加上环境与文化各别AG真人旗舰厅百家乐，很多东谈主第一次去到非洲都会产生激烈的不允洽。
但当你确凿的走进这片地皮，你将会看到它的丰富与各样——无垠无涯的地面，令东谈主目不转睛的景况，粗野的当然交汇着追究的好意思丽。这里是野天真物的天国，是冒险者的乐土，亦然追求梦念念的热土，领有无尽的挑战与机遇。
▲国际销售部非洲区团队部分红员合影，右5为非洲区大区总监张伟，左5为埃及分公司庄重东谈主杨敏杰，右3为耿志博。
从「籍籍无名」 到「紧要给与」
我的职业糊口与非洲有着深厚的关联。法语专科一毕业，我进入建筑行业，被外派至非洲常驻2年。2022年加入科曼医疗后，庄重的第一个国度是阿尔及利亚，之后启动庄重非洲法语区约20个国度的市集。
▲耿志博在摩洛哥海边顺手拍下了夕阳
非洲是寰宇第二大市集，招引着来自全寰宇的“掘金者”。给与到非洲去，是科曼医疗国外战术布局的紧迫一环。
▲年头的“国际营销誓师大会”上，非洲区团队被列为国外“先遣戎行”之一，许愿下常驻当地的誓词。
尽管在非洲设有分公司、领有土产货职工及紧密的结合资伴，为进一步深化市集开拓，训诫服务质料，我和很多共事相同，穿梭于深圳与非洲列国之间，成为名副其实的“非漂”。
风气了长达10小时以上的航程，并束缚克服时差带来的挑战。就如誓师大会上董事长所说的相同，“干预寰宇的各个边际，走到客户中，和他们合手手、拥抱，最终智商拥抱这个寰宇”。
▲科曼医疗刚果（金）结合团队合影
非洲国度广大，文化各别权臣，地缘冲突束缚，政策端正各样，市集割裂也彰着。牢记第一次出差刚果（金）时，我被频繁性的断网、停电、激流困扰过，也因左、右舵车混行、红绿灯信号要津缺失等而感到畏惧。
非洲法语区往时是法国隶属国，很多大夫留学欧洲，对欧洲原土以外的品牌有排外脸色。我曾碰到一位对病院采购部说“诱导有问题”的老行家，咱们第一时辰赶到当地检测、维修，发现“问题”仅仅借口，他仅仅不肯采纳他不了解的品牌已矣。在忽视开展诱导使用培训，充领会答他的狐疑后，才放手了他的疑虑。
▲耿志博（左）访问喀麦隆结合资伴
我念念，十年前第一批来到非洲的科曼东谈主所濒临的苦恼只多不少。他们需要从被国际大牌“包围”的市蚁集开辟一条中国企业的路，在莫得积淀的区域，疏忽“偏见”，主动去挖掘和寻找商机。
其时公司处在起步阶段，家具线还未补全，庄重非洲的团队鸿沟小，2、3个东谈主需要完成从家具市集、销售到售后的全部使命。还必须克服地区冲突、次第弘大等带来的胁迫：
在凌晨3点被宾馆爆炸的顶灯惊醒；
在肯尼亚的公路上被当地东谈主提真金不怕火过路费；
行李背包被偷，证件、手机全丢……
▲在贝宁，耿志博与共事乘上“摩的”赶赴访问客户
但勇者踏袭击，智者寻矿藏。非洲医疗资源需求量大，机遇潜伏，市集广大，部分国度的营商环境、市集鸿沟与准入赶走对中国终点友好。十余年来，公司通过市集调研、转化家具允洽性，靠拢非洲列国市集，真人ag百家乐采纳各样化的市集策略应付复杂变化的环境，并加快家具和服务的土产货化。
乘着“一带一谈”的东风，科曼医疗在非洲的家具力、影响力、品牌力正在赶紧升起。
往时，咱们仅能出口监护仪，如今家具已笼罩手术室、ICU、NICU、急诊急救、磨练等多科室；
订单由单项家具，延迟平直术室、ICU等病院扩建举座措置决策；
出口额由起始几十万好意思金一年，到如今翻百倍增长；
团队也由几东谈主，壮大至领有专职庄重非洲的市集、售服、商务东谈主员……
2019年，科曼医疗与埃塞俄比亚卫生部终明晰结合，成为其时国际部首个大型景况，为科曼医疗国外市集高速增长提供坚忍助力。
科曼医疗在非洲，也由籍籍无名，到成为很多用户的紧要给与。
寻找「与非洲分享」的谜底
有东谈主酷好，为什么会给与科曼医疗。我念念他应该能从“科曼与寰宇分享”中找到谜底。
初入公司时，我无法连结这个详尽的看法，可是一朝深切一线，直面客户，那份与寰宇相连的共识便油可是生。我意志到，咱们分享家具、服务与技巧，即是在分享高出文化的连结与相易，分享对生命与将来的小心。
▲耿志博（左）在阿尔及利亚的病院为用户装机
当今，科曼医疗诱导已平庸笼罩非洲50多个国度。在南非，咱们引入超越500台更生儿无创呼吸机，极地面缓解了更生儿通气苦恼。在埃及，咱们的足迹遍布1200余家病院，装机监护仪逾4000台，麻醉机逾500台。
凭借都全的家具线和具有竞争力的篡改诱导，埃及坦塔大学病院、伊萨娜病院、都门病院，以及南非的Netcare、Life health care等著明医疗集团，摩洛哥的CHU、拉巴颠倒训诫病院，都成为了咱们的坚实用户。此外，在更多资源匮乏的国度，咱们的家具通过政府采购、国际转圜等渠谈，深切下层，鼓励了优质医疗资源的普及与下千里。
▲耿志博与同预先往塞内加尔进行新建病院景况检会
为了更好地服务非洲客户，咱们与结合资伴共建配件仓，确保赶紧反应、得志用户需求。同期，一场场针对渠谈伙伴和病院工程师的诱导操作、珍贵培训定时开展。在总部市集、售后等部门的协同下，咱们第一时辰反应，为结合资伴提供强有劲的市集扶植。
▲科曼医疗埃及分公司团队
在埃及，科曼医疗非洲区域的首个分公司于2022年建立，将来的三年内，还将连接布局摩洛哥、南非、肯尼亚中分公司、办事处。
▲2024年，在埃及召开经销商培训
在非洲市集的深耕细作中，咱们不仅提防家具与服务的训诫，更苦恼于于构建与当地学术界的紧密联系。除迪拜展、MEDICA等各人性大型展会外，咱们聚焦于扶植各地学术会议，促进中外技巧相易与发展。每年，咱们都会在不同的国度和地区举办“科曼日”、新品发布会等举止。本年，咱们更积极参与了摩洛哥SMB急诊协会年会，阿西尤特大学年度麻醉、重症监护与难堪管答理议，埃录取八届生物医学工程会议等。
▲“科曼日”、学术会议、经销商大会集锦
山海有界，健康深广。2024年5月，咱们与结合资伴共同发起向南非Tygerberg Hospital的诱导捐赠，苦恼于于更生儿健康业绩。
山高路远但见景况无限。我念念，恰是对辽阔的向往，驱使着每一位科曼东谈主朝广大的寰宇束缚前行。住持具抵达寰宇的一隅，当技巧让医疗服务简单可及，因看护生命、健康而与科曼医疗相遇的同业者们，将成为互相前行路上的最好见证。
▲如电影般的卡萨布兰卡AG真人旗舰厅百家乐，则是路径中的另一份令东谈主惊喜的赠送。