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本文基于山东汇盟生物科技股份有限公司副总司理曹旭芳在2024年7月召开的中国农药海外市集开拓交流会（CPEW）上所作念的论述内容整理。
农药，动作农业坐褥中不行或缺的首要物质，关于保险农作物的健康滋长、可贵国度食粮安全起着举足轻重的作用。在我国，已知的病虫草鼠害种类粘稠，已达 2300 多种，倘若莫得农药的灵验驻扎，农作物将遭受重创，食粮产量暴减，进而危及国度的食粮根基。我国动作世界上最早使用农药的国度之一，其使用历史可回首至公元前 5-7 世纪，那时便已有使用家草、盲草、纯碳灰杀虫的纪录。
尽管我国农药使用历史久远，但行业的当代化发展起步相对较晚，新中国成立前，农药工业基础薄弱，本事落伍，品种单一，难以舒适农业坐褥的需求。
新中国成立后，国度对农业病虫害防治高度疼爱，荒诞参加资源，推动农药行业快速发展。历经多年努力，我国已冉冉发展成为全球最大的农药坐褥国和出口国，为保险全球食粮供应孝顺了首要力量。从早期的高毒农药，到如今高效、低毒、低残留的新式农药欺压显现，我国农药行业在品种研发、坐褥工艺、质地限度等方面均取得了显赫当先，欺压适当着农业当代化发展的需求。
一、中国农药发展的辗转征途
（一）起步之艰（1949 - 1978年）
新中国成立初期，我国实行计算经济体制，农药行业处于起步阶段，发展濒临诸多窘境。彼时，农药被列为策略物质，坐褥与销售主要由国营单元主导。农业灾害频发，病虫草害残忍，有关词农药品种极为有限，主要集中在有机汞、有机醌、有机氯等类别，像六六六和 DDT 等最月吉代的高毒农药成为主打居品。由于坐褥本事落伍，农药产量偏低，远远无法舒适农业坐褥的遑急需求，每年因病虫害导致的农作物亏蚀高达 30% 以上。
农民对农药功效的默契近乎迷信，其时的1605对硫磷和1059内吸磷被奉为 ″全能药″ 和 ″巨无霸″。但专家广大缺少对农药的科学默契，东说念主畜中毒事件时有发生。这一阶段，农药企业的中枢任务是顺适时期需求，全力攻克坐褥本事贫窭，扩大产能，以缓解农药短缺的严峻场面。
（二）产能推广与市集开放（1978 - 1997年）
1978 年校阅开放的春风吹遍中国地面，农药行业迎来了新的发展机会。市集冉冉向民营企业和外资企业开放，为行业注入了新的活力。但初期我国农药工业基础仍较为薄弱，年产量约 50 万吨，品种突出，且高毒高残留农药占比高达 70%，对入口依赖严重。
跟着 1983 年家庭联产承包攀扯制的全面奉行，农业坐褥积极性大幅提高，对农药的需求也随之猛增，农药企业如星罗棋布般纷纷显现。这一时辰，农药市集结构发生显赫变化，80 年代初期有机氯农药占据市集份额的 70%，到了 90 年代，有机磷杀虫剂如甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷等渐渐取代有机氯农药，成为市集主流，占比达 70% 独揽。同期，氨基甲酸、拟驱虫菊酯等新品种也接踵投产，丰富了杀虫剂的种类。
海外化工巨头杜邦、陶氏、拜耳等纷纷进入中国市集，成立作事处，引入多量优质农药品种，国内有实力、有远见的企业也运转面向海外市集出口居品，我国农药出口在 1994 岁首度高出入口。
这一阶段，行业发展并非一帆风顺。《空隙的春天》引入中国，激励了社会对农药负面作用的等闲关怀，农居品因六六六和 DDT 农残超标遭受退货、就义，亏蚀惨重。1983 年，我国停产六六六和 DDT，有机氯时期宣告赶走。同期，市集上假冒伪劣居品横行，金坛伪劣农药事件战栗寰宇，多量手使命坊式的农药厂因缺少专科常识和表率守护，坐褥的劣质农药导致大面积农作物受损。这一事件促使国度高度疼爱农药安全性守护，加速鼓舞农药守护的法制化成立，自 1978 年起，接踵颁布了《农药质地守护条例》《农药安全使用程序》等一系列法律法例，1997 年国务院出台第一部《农药守护条例》，标记着农药行业崇拜步入法制化轨说念。
（三）诊治升级的关节期（1997 - 2017年）
跟着 1997 年第一部《农药守护条例》的颁布实施，农药行业的安全守护意志日益增强，法制化守护欺压潜入，行业发展进入诊治升级的关节阶段。此时，农药短缺问题已得到灵验缓解，农居品性量安全成为关怀焦点。
在政策教导下，我国高效低毒低残留的农药品种迎来快速发缓期。2001 年 4 月，农业部启动 ″无公害食物及步履计算″，加速了高毒农药的淘汰步调，全面隔断甲胺磷、苯线磷等高毒农药的销售和使用，同期对氧乐果、甲胺磷、氯虫氰等 23 种农药进利用用放胆，推动了新农药品种的欺压显现，农药居品结构发生巨大滚动。也曾杀虫剂占主导的场面被冲破，到 2010 年，杀虫剂占比降至 31.4%，除草剂占比升至 41%，高出杀虫剂，杀菌剂占 7%，高效低毒的烟碱类农药、虫豸滋长调度剂和生物农药等得到较快发展。
2001 年中国加入 WTO，为农药行业绽开了海外市集的大门，我国农药发展步入快车说念。2005 年，我国成为世界第一大农药坐褥和出口国，海外上的优质、高效、环保居品涌入国内，既带来了本事改变的压力，也促使国内农药企业欺压改进提高，加速仿制过期居品进度，扩大出口界限。
2017 年，号称中国环保元年，党的十九大将生态端淑成立提高至前所未有的策略高度，环保条款从 ″软敛迹″ 变为 ″硬计算″，排污不达标的企业濒临停产整顿乃至关停的窘境，这进一步推动农药行业向绿色、环保主张转型。
（四）改变驱动高质地发展（2017年 - 于今）
2017 年以来，环保与安全成为农药行业杀青绿色、高质地发展的势必条款，行业迈入改变驱动的全新阶段。农药法制化守护握续深化，全人命周期守护理念潜入东说念主心，″十三五″ 农药工业盘算为行业发展明确了主张，通过供给侧校阅，鉴戒跨国巨头教育，打造全产业链农药企业，参与海外竞争，行业内的归并重组与资源整合成为势在必行。
比年来，我国农药行业履历了繁荣与挑战并存的发展态势。2021 - 2022 年，行业处于繁荣期，但从 2023 年运转进入下行通说念，产能多余、内卷严重，这既是农药行业自己小周期的诊治，也受到悉数社会经济大周期的影响，局势颇为严峻，短期内拒接乐不雅。
在此配景下，企业纷纷寻求突破。一方面，ag百家乐三路实战加大研发参加，隆重工艺改变，从传统化学合成向生物发酵等新本事拓展，戮力降本增效，开发出更多绿色、高效的农药居品；另一方面，积极布局全产业链，整合高卑鄙资源，提高详尽竞争力。如一些企业通过收购、合作等形状，拓展坐褥基地，蔓延产业链条，杀青从中间体坐褥到农药制品制造的一体化布局，增强抵挡市集风险的能力，努力在浓烈的市集竞争中脱颖而出。
二、农药市集近况剖判
（一）供需失衡下的挑战
比年来，全球农药需求呈现出较为矜重的增长态势，每年约有 3%-5% 的增幅，这为农药行业的发展提供了一定的赈济。有关词，拒接疏远的是，在供给端，传统农药品种产能多余问题日益突显。跟着本事的普及与扩散，繁多企业纷纷涌入市集，导致产能推广速率远超需求增长，市集竞争愈发浓烈。
止境是近两年，地缘政事身分的影响使得海外农药市集景况发生变化，印度等国度荒诞推广农药产能，凭借其本钱上风在海外市集上霸占份额，进一步加重了国内农药市集的内卷程度。在这种浓烈的竞争环境下，农药居品价钱欺压下探，一些居品以致堕入非良性的价钱战泥潭。如氯虫价值从最初的 240 万暴跌至22 万，草铵膦价钱也从 2022 年岑岭时的 20 多万降至如今不到5万，印度以致为此对我国部分农药居品发起反推销措施，农药行业濒临着严峻的供需挑战。
（二）细分赛说念的机遇
由于农作物濒临的病虫草害种类粘稠，在我国就多达 2300 多种，且不同地区的农作物补助结构、滋长环境各别，对农药的需求也天壤悬隔。这就决定了农药行业具有高度的细分特质，酿成了繁多细分赛说念。诚然这些细分赛说念的市集体量相对有限，但关于企业而言，却蕴含着巨大的发展机遇。
企业若能专注于某一细分领域，潜入了解该领域病虫害的发生规章、作物的滋长需求，精确研发针对性的农药居品，并握续优化坐褥工艺，便有望在细分赛说念中杀青供需均衡，进而开拓出属于我方的发展空间。举例，在一些特定的经济作物补助区，针对其特有的病虫害研发的专用农药，冒失灵验处置补助户的痛点，获取较高的市集认同度与经济效益。
（三）高门槛与用户黏性
农药行业动作典型的重钞票行业，其进初学槛极高。一方面，成立一个当代化的农药坐褥工场，常常需要多量的资金参加，从地皮购置、厂房成立到坐褥开发采购、环保设施配备，动辄数亿以致数十亿资金。而况，跟着环保条款的日益严格，企业还需欺压追加参加，用于升级自动化、一语气化坐褥反馈开发，以舒适环保程序。
另一方面，农药居品的研发需要深厚的本事积攒，波及化学、生物学、农学等多个学科领域，本事壁垒高筑。此外，农药行业受到严格的行政监管，从居品研发、登记注册到坐褥销售，各个才气王人需遵照严格的法例程序，办理远大的手续，这进一步提高了行业的准初学槛。较高的试错本钱也使得企业在有计算时需慎之又慎，一朝选错居品主张或本事途径，前期多量参加可能付诸东流。
在用户黏性方面，农药动作功能性居品，不同厂家坐褥的同类居品同质化甘愿较为严重，末端用户在选购往往常更敬重性价比。诚然知名品牌在一定程度上具有品牌溢价能力，但价钱仍是影响购买有计算的关节身分。不外，由于农药的使工具有一定专科性，末端农户在用药历程中对售后服务存在较高需求，包括用药领导、病虫害防治商讨等，这使得冒失提供优质售后服务的企业在市集竞争中能获取一定的用户黏性上风。
三、农药行业将来计算
（一）细分深耕与抱团取暖
面对当下浓烈的市集竞争与复杂多变的行业环境，农药企业找准自己在细分赛说念的定位、深耕细作显得尤为关节。不同的细分领域犹如繁星点点，各自蕴含着独到的机遇与挑战。企业应依据自己的本事专长、研发实力、市集资源等上风，精确锚定恰当我方的细分赛说念，潜入计算该领域内病虫害的发生规章、作物的滋长特质以及农民的用药需求，进而研发出具有针对性、辨认化的农药居品。
在某一特定经济作物的病虫害防治领域，若企业冒失提前布局，研发出高效、低毒、低残留且环境友好的专用农药，便有可能在这片细分蓝海中脱颖而出，占据当先地位。通过恒久的本事积攒与市集耕作，冉冉构建起深厚的本事壁垒与品牌上风，积攒先发上风，矜重市集根基。
在竞争浓烈确当下，企业间的合作共赢也不行或缺。单打独斗的时期果决以前，抱团取暖成为行业发展的新趋势。企业之间应加强疏导与配合，通过建立策略合作伙伴联系，杀青资源分享、上风互补。高卑鄙企业不错在原材料供应、坐褥加工、居品销售等才气密致协同，共同支吾市集波动带来的风险；同业业企业之间也可在本事研发、市集拓展等方面开展合作，联袂攻克行业共性贫窭，共同开拓新的市集空间，杀青互利共赢的发展场面。
（二）改变引颈发展
改变是推动农药行业握续当先的中枢能源。在将来的发展征途中，企业必须坚决不移地加大研发参加，将改变理念联接于居品研发、坐褥工艺优化、应用本事拓展等各个才气。
一方面，握续改进现存农药的坐褥工艺是提高企业竞争力的首要途径。积极引入自动化、智能化、一语气化的坐褥本事，不仅冒失提高坐褥效能、裁减坐褥本钱，还有助于减少坐褥历程中的能源浪费与稠浊物排放，杀青经济效益与环境效益的双赢。探索生物发酵、基因剪辑等前沿生物本事在农药合成中的应用，有望开发出愈加绿色、高效、安全的农药居品，舒恰当代农业对环保型农药的遑急需求。
另一方面，创制新药是我国农药行业迈向海外高端市集的关节一步。尽管我国在农药创制领域起步相对较晚，但比年来还是取得了诸多令东说念主闪耀的后果。将来，企业应连接加强与科研院校、专科研发机构的深度合作，汇注各方智谋与力量，聚焦新式杀虫剂、杀菌剂、除草剂以及植物滋长调度剂等的研发，针对农业坐褥中的疑难病虫害与新兴需求，开发出具有自主常识产权、作用机理独到、环境友好的改变农药品种，冉冉提高我国农药在海外市集上的言语权与竞争力。
（三）以用户为中心的滚动
跟着市集竞争的日益尖锐化，农药企业的策划理念亟需从传统的以坐褥为中心向以末端用户为中心滚动。末端用户 —— 开阔农民一又友，他们的需求与安逸度径直决定着企业居品的市集出息。企业不仅要关怀居品的质地与性能，更要将服务意志融入到悉数产业链的每一个才气。
在居品研发阶段，潜入田间地头，了解农民在骨子坐褥历程中遇到的病虫害问题、用药痛点以及对农药居品的祈望，以此为导向研发出贴合骨子需求、操作方便、效果显赫的农药居品。在销售才气，加强与经销商、零卖商的合作，构建袒护等闲、配送实时、服务周全的销售集中，确保居品冒失顺畅地抵达农民手中。尤为首要的是，要强化售后服务，为农民提供专科的用药领导、病虫害防治培训、田间守护提倡等升值服务，匡助农民科学用药、精确防治，切实提高农作物的产量与质地。
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