发布日期：2024-12-06 03:24 点击次数：94
（东谈主民日报健康客户端记者 邱越 王振雅 谭琪欣 刘静怡）在医药圈里流行着一句话：第一派药资本是5亿好意思金，第二片药资本是5好意思分。《仿制药的真相》一书中也提到，“仿制药是在原研药的专利落后之后，正当仿制出来的‘低价’版块。”参加集采的仿制药企无不使尽“浑身解数”，“腾笼换鸟”“组合出击”“产线升级”……钻研出了一套我方的“买卖算法”。
商场份额从0.5%到40%，“以量换价”的买卖逻辑
2024年12月30日，第十批药品国采供货区域公布，瑞尔医药的卡前哨素氨丁三醇打针液中标，其居品认真供应天津等7个省份。瑞尔医药相连创举东谈主兼总司理冯卫说，“这意味着这款品得到了集采报量近40%的商场，而集采前该数据不及0.5%。”
对药企而言，集采带来的较大订单量，使得每一剂药物的边缘资本不停递减，何况让企业在原材料、辅料和包材采购上领有更强的议价才调，这便是集采药品“以量换价”的“买卖逻辑”。
责任主谈主员正在进行2000L响应器坐褥。受访者供图
2019年11月，在第二批国度集采中，成齐通德药业的对乙酰氨基酚片以第一顺位中标，中标价0.69元/盒（20片）。
集采后，通德药业对乙酰氨基酚片占有了寰宇公立医疗商场70%傍边的商场份额。据米内网数据统计，对乙酰氨基酚片在2023年中国三大结尾、六大商场销售额超越2亿元。
“集采后，居品进入医疗机构的掩盖面得到权臣普及。对乙酰氨基酚片坐褥工艺特地熟习，咱们通过经过限度、自动化限制化坐褥等妙技有用限度资本，加上在原料和配送端有一定议价权，价钱大约掩盖坐褥和配送资本，阶段性已毕限制化、流畅化坐褥。”成齐通德药业买卖拓展总监刘冬丹告诉东谈主民日报健康客户端记者。
通德药业从对乙酰氨基酚片得到的不啻于商场份额。
成齐通德药业品牌总监王荣东先容，在2020年-2022年时间，3年时辰里对乙酰氨基酚片寰宇的需求量不停加多，致使一度成为枯竭保供药品。而在此时间，通德药业为寰宇提供了超越1.5亿片的药品，并得到了国度工信部等部门着实定，在业界著名度进一步得到普及。
从药企的运营施行来看，一条坐褥线上不成能通盘品种齐赢利，有一些品种确定是要拿来作念分担资本的运营，一些价钱低的集采药品，频频商场需求量满盈大，企业会遴聘请它看成拓展商场和摊薄资本的品种。而集采打的是一套‘组合拳’，总有能盈利的品种。
小改进能省下100万元，企业降本增效的“诀要”
仿制药价钱低，企业齐亏损筹划，事实真实如斯吗？东谈主民日报健康客户端记者调研打听中得到的谜底是：“集采，咱们还能赢利。”
集采中方向企业一方面通过限制彭胀将固定资天职担缩短，另一方面，通过缜密化料理和产业升级，进一步压缩东谈主员和坐褥资本，在保质保供的前提下，不停扩大企业的盈利空间。
四川科伦药业被称为“输液之王”，在它的智能化坐褥车间，ag百家乐在线机器24小时开动，仅一条氯化钠打针液坐褥线每天即可坐褥38万袋。为了缩短不良品率，科伦将软袋打针液灌装的边幅改为“底部灌装”。
四川科伦药业股份有限公司质地副总司理王亮先容，底部灌药的改进，既缩短了药液线路的风险，又使居品及格朴直接提高了1%，假定每年坐褥1亿袋，平直量入制出资本达100多万元。“它不仅是降资本，还让药品的安全整个提高了。这便是集采带来的平正，正因为国度给了量，咱们更清闲、也更勇于插足去研发。这是一个多赢的事。”王亮说。
除了本领转换，一座座“灯塔工场”亦然企业降本增效的“诀要”。
“这个地板十年如新！”2024年12月28日，在四川科伦药业的坐褥车间，活水线上绝大多数圭臬是无东谈主操作，在药品制剂间，记者看到绿色大地锃亮如新，致使莫得一条划痕，而这个坐褥线已投产了十年。
在科伦的坐褥基地，只见落地玻璃墙内是全透明的无菌化车间，智能化坐褥线劳作而有序，消毒、配制、灌装、密封、包装……一瓶瓶输液药品滚滚无间下线，临了由工业机器东谈主自动打包，将药品送往库房。
这便是“灯塔工场”，也被称为“无灯工场”。便是在黑灯的情况下，智能化操作替代东谈主工操作进行坐褥，省去东谈主力资本、电力资本、环境保洁资本等，提高坐褥成果的同期缩短资本耗尽。
回款周期从半年减至不到30天，平直结算破解“三角债”的良方
在无菌环境下，工东谈主将原料药投放入容器中。科伦集团供图
“集采挤掉的是药品虚高的价钱水分，包括一些‘灰色地带’。”打听中，多家药企关联认真东谈主告诉东谈主民日报健康客户端记者。
中选居品按公约规则的商定采购量直销病院，营销用度等多半中间圭臬用度大幅度量入制出。在畴前，药价中约30%-40%是销售推行用度。
一位不肯具名的药企认真东谈主线路，连年来好多仿制药企业销售用度齐不才降，这与集采相干密切。“通过国度集采，转变了以往一级一级的销售边幅，企业的销售用度当然就下来了。”
现款流是企业的生命线。药品、医用耗材配送后“难结款、求结款”是困扰医药企业的一浩劫点、痛点。
据国度医保局2025年1月1日音书，海南、广西等9个省份已鼓动医保基金与医药企业平直结算，医药企业回款周期从平均6个月减少为不到30天，企业垫资压力大幅拖沓。
集采中标企业、配送企业和医疗机构一朝完成三方公约订立，医保部门将平直打款60%，公约量践诺超越50%支付剩下40%。这么一来照旧医保、病院、企业之间的“三角债”不再是问题，企业砍去了“催款”的责任，这对企业而言不光是搞定资本回收的问题，致使是平直搞定了收入的问题，让企业得以专心去坐褥、去研发，莫得黄雀伺蝉。
