作家 | 黄楠
裁剪 | 袁斯来
扫地机器东说念主的战场依旧焦躁。
近日，发布了2024年度及2025年一季度功绩文告。2024年科沃斯收入和利润杀青双增长，但营收鼎新高的同期，科沃斯盈利承压。这与此前公布财报的石头科技有相似之处，石头科技营收大涨，利润小幅下滑。
从财报数据来看，科沃斯2024全年杀青营收165.42亿元、同比增长6.71%，创下历史新高；包摄于上市公司股东的净利润为8.06亿元，较上年增长31.70%。2025年第一季度科沃斯营收为38.58亿元，同比11.06%；归母净利润4.75亿元，同比增长59.43%。
对比来看，2022年和2023年，科沃斯净利润曾络续两年下滑，2023年更是跌去六成。显然，客岁科沃斯在功绩上杀青了一定的反弹。
关联词，科沃斯净利润水平尚未还原至历史高点。2021年，科沃斯营收为130.9亿元，归母净利润20.10亿元，净利率高达15.39%； 2024年，科沃斯营收较2021年加多30多亿，净利润反而不足当年的一半，净利率更是只好2021年三分之一。
硬氪制图，数据源于官方
反不雅石头科技，其2024年总营收为119.45亿元，同比大幅增长38.03%；归母净利润减少了3.64%。诚然利润微降，但合座净利润仍是科沃斯的两倍。进入2025年第一季度，石头科技营收达34.28亿元，同比增长86.22%。包摄于上市公司股东的净利润为2.67亿元，同比着落32.92%。
上图，石头股价图，2020-2025；下图，科沃斯股价图，2019-2025
销量线路上石头科技已杀青弯说念超车。凭证IDC最新文告，2024年石头科技出货量达到329.65万台，初度越过弥远占据出货量高位的iRobot和科沃斯。
当年两年，扫地机器东说念主从风口之上，连忙深陷市集疲软与同质化竞争的双重逆境。外洋市集视为破局关节。石头当前诚然盈利情况优于科沃斯，但跟着外洋市集蔓延，这两大巨头都步入增收不增利的瓶颈期。这也意味着外洋市集的竞争真确步入尖锐化。
外洋战事
在外洋市集的竞争上，科沃斯行为CR4（行业前四名份额逼近度野心）中履历最深、涉足出海业务最早一家，2024年境外贸易收入为71.12亿元。其欧洲市集数据颇为亮眼，科沃斯和添可品牌营收划分杀青同比51.6%与64.0%的权贵增长。
科沃斯地宝mini（图源/企业）
当年，依托先发上风，科沃斯在国内市集构建有平凡的渠说念荟萃，包括限度高大的经销体系、稠密自营体验店，销售结尾早已镶嵌各大城市中枢商圈、家电卖场等。这套熟练的渠说念运营布置，也被科沃斯哄骗于出海业务。
与友商大都的经销商销售策略不同，科沃斯自2012年就在德国建设欧洲总部，组建直属运营团队，通过土产货职工进行原土化运营品牌，高端化转型强化线下布局以加速产品的扩充渗入，当前其欧洲团队限度已接近50东说念主。
同期在细分类目上，科沃斯的外洋业务也呈现出增长态势。擦窗机器东说念主外洋收入激增214.8%，割草机器东说念主外洋营收也翻了近两倍。
CES 2025科沃斯展位现场（图源/企业）
石头科技的外洋攻势也相似凶猛。2024年，石头也曾有53.48%的营收来自境外。
早前石头科技主要在线上销售，通过幽静站、以及同亚马逊等主流线上平台的互助，为其在好意思国市集连忙绽放了品牌有名度。
而就客岁数据来看，其线下市集也在稳步鼓动。石头科技在好意思国配置有外洋子公司，沙巴贝投ag百家乐并搭建了幽静的售后劳动体系。按捺当前，其产品已进驻全球超1400家线下门店，包括BestBuy、Walmart、Sam’sClub等国际零卖巨头。
石头科技AWE 2025展位现场（图源/企业）
不错看到，二者功绩反馈出共同的逆境。科沃斯营收新高但盈利承压，奉陪其外洋业务拓展加速，物流运载、仓储、土产货化运营等用度大幅加多；同期在擦窗机器东说念主、割草机器东说念主等新品类的工夫研发与市集扩充上所参加的资源，也导致资本上升，迫使企业在价钱与利润之间贫瘠均衡。
石头科技增收未增利，一方面受销售、研发、管制用度权贵增长，其中研发用度同比增幅达42.87%，资本端压力侵蚀利润空间；另一方面，行业价钱战热烈，在“以价换量”策略影响下导致部分产品或存在均价下滑，毛利率着落。此外，外洋业务模式的退换也会拉低合座净利率。
寻找多弧线
扫地机器东说念主早就进入性能多余阶段。各个扫地机器东说念主厂商只可往看起来并不病笃的所在力争。
比如，当下最热点的，是搭载机械臂的扫地机器东说念主。石头科技在CES 2025推出的新品G30Space，这款扫地机器东说念主搭载了五轴折叠仿盼望械手，完成大地物品的整理与智能收纳，将二维平面清洁蔓延至三维立体空间。
石头科技G30Space探索版（图源/企业）
天然，当前业内关于扫地机器东说念主加“手”的决策仍存在热烈照拂，包括科沃斯、云鲸等暂未推出联系产品。
一方面机械臂结构复杂，容易导致产品故障率上升和维修资本加多，且机械臂对机身厚度与空间条目高，难以适配低矮产品底部等短促区域；同期，机械臂在清洁进程中易出现碰撞、卡困等问题。不错说，当今的机械臂，充其量也就算厂商无可如何之下榨出的微鼎新。
在存量博弈阶段，说到底，科沃斯和石头不成能还将增长押在扫地机器东说念主上。
当前来看，科沃斯与石头科技拓品类旅途存在显然各别。科沃斯延续了“机器东说念主+清洁”的中枢逻辑，向擦窗机器东说念主、割草机器东说念主等品类蔓延，这些清洁拓荒和扫地机器东说念主存在底层共性，工夫不错快速迁徙。添可品牌还布局了烹调料理机、净热一体机等家电产品。
添可智能家眷系列（图源/企业）
石头科技切入的是洗衣机赛说念，自2024年推出首款洗烘一体机后，石头科技在本岁首也接连发布分子筛洗烘一体机和迷你洗烘一体机，客单价在2000-3000元摆布——这一皆线和石头也曾的老一又友小米如出一撤。
况兼，据官方清楚，石头科技已组建了有益的外洋市集管制团队，精致洗衣机业务的外洋营销任务，畴昔还笼罩洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机等细分品类。
石头科技洗衣机系列产品（图源/企业）
关联词，无论是科沃斯照旧石头，都暂时没能在全球电上获得太亮眼的收货。好在外洋市集仍然有大片空缺，这些中国公司有富饶的试错空间。
但需要重视的是，受好意思国平等关税政策影响，不笃定性捏续冲击全球硬科技产业，径直推高了企业的出口资本，压缩利润空间，同期结尾零卖价钱的高涨也将消弱中国产品在当地市集的价钱竞争力。
当前，部分企业虽通过优化供应链、退换市集策略等时势积极回话，比如科沃斯加速外洋原土化坐褥布局，石头科技加强与当地经销商互助以摊派资本，但从弥远来看，关税壁垒仍是横亘在其全球化程度中的中枢难题。若无法妥善处置，不仅会影响企业外洋市集份额的捏续蔓延，还可能迫使其重新评估全球供应链体系、蜕变策略布局，继而对国际化发展带来进一步挑战。