贝壳
国内最大的居住职业平台贝壳在一天内扫货上海、杭州土拍阛阓。
12月31日，贝壳旗下地产团队贝好家在一天之内顺利竞得上海奉贤和杭州钱塘区地块，这不仅记号着贝好家初次干预上海阛阓，更是其在一线城市初次“拍地”顺利。贝好家在地皮阛阓的积极格调也激励阛阓关于其是否准备进击房地产开拓的推测。不外，贝好家方面表态，其定位并非成为房地产开拓商，而是但愿输出自己的居品处理决议给行业伙伴，从而使得创新供应链条成为可能。
同日竞得沪杭两宗宅地
贝壳的经营已不再局限于房地产来回。本年以来，贝壳旗下贝好家接连在一二线阛阓的热点地块中崭露头角。
12月31日，上海2024年第8批次土拍第二日竞拍闭幕，当日出让的奉贤新城地块由贝壳集团旗下贝好家顺利竞得。这是贝好家初次干预上海，亦然其初次在一线城市顺利“拍地”。
地块成交信息裸露，贝壳旗下贝好家（上海）置业有限公司力压保利置业、象屿和天安鸠合体，以总价约6.97亿元竞得奉贤区奉贤新城10单位17-02地块。该地块成交楼面价2.278万元/平淡米，溢价率13.89%。
同日，杭州市启动2024年临了一次住宅用地土拍。贝好家鸠合滨江集团、兴耀房产以6.23亿元竞得钱塘区下沙单位QT0102-14地块，成交楼面价为16370元/平淡米，溢价率为16.9%。
在此之前，贝壳还于本年9月20日斥资10.76亿元拿下成皆锦江区金融城三期H12地块，顺利刷新成皆楼面地价记录。7月底，该公司曾经在西安未央区顺利拿下两宗商住地块，成交总价认为1.34亿元。
笔据公开信息，本年以来，贝好家已赓续参与北京、广州、西安、成皆、杭州和上海等城市的土拍行为。早在本年3月，贝壳就现身北京土拍阛阓，与其在内的37家房企共同争夺顺义区一宗地块，但最终由北京建工摇号竞得；6月25日，贝壳再次转战广州，但最终以缺憾告终。
彼时，贝壳对外在态，贝好家正在业务探索期，温情主流一二线城市的相宜名目契机、互助契机。
据澎湃新闻不全皆统计，本年下半年以来，撤退互助名目，贝好家已在地皮阛阓斥资近17亿元官宣自主操盘。
贝壳抄底转型地产开拓商？
贝壳在地产调遣期积极拿地的格调也激励阛阓关于贝壳是否转型房地产开拓商的推测。
按照贝壳的说法，在上海拿下的奉贤新城地块将全程由贝好家自主操盘，包括拿地、定位、联想、营销等各个方法。这已是贝好家在年内拿下的第二个自主操盘名目。
上一个官宣自主操盘的名目是贝壳9月份斥资10.76亿元拿下的成皆地王，即上述说起的锦江区金融城三期H12地块。
自主操盘加上重金拿地，贝壳准备和国央企在内的地产开拓商一齐抗衡了？
对此，贝壳里面东说念主士暗示，贝好家明确不是要成为房地产开拓商，中国房地产行业也不需要再新增一个开拓商品牌。贝好家的恒久定位是办法自己数据资源才智，打造出可实质落地的居品（当今中枢是C2M（Customer to Manufacturer，从耗尽者到制造者）居品处理决议，主要包括居品定位、居品初步联想、居品联想深度等），最终成为赋能行业伙伴的轻金钱职业平台方式。
贝壳经管层在本年三季度事迹会上也暗示，在恒久的贸易方式上，咱们不会使用自有资金作念大规模的重金钱开拓投资。在通盘业务的贸易化安排方面，贝好家并不是通过大比例出资来赚取投资的收益，而是通过提供包含居品定位、居品的初步联想、深度联想等全套处理决议收取职业用度。
既然定位轻金钱职业平台方式，贝壳不吝重金拿地自操盘背后又是一套奈何的布置？上述东说念主士暗示，贝好家赓续在一些城市参与土拍，主要包括自操盘方式和互助方式。自操盘名目主淌若为了全面考据C2M居品处理决议才智，通过打造行业认同的名目标杆来加多互助方的信托；互助方式中，贝好家主要推出“1+2”业务方式，其中1”代表中枢的居品处理决议，AG百家乐透视软件包含居品定位决议、居品联想决议，“2”差异指活泼万般的资金职业、线上线下一体化的高效营销职业。
从当今已公开的信息来看，除了上海、成皆两个自操盘名目，杭州的地块将由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方聘用股权互助方式鸠合开拓。其中，滨江集团和兴耀房产主要隆重名目全体开拓运营；贝好家主要隆重通过大数据和AI算法知悉和挖掘出客户需求，输出精确居品定位决议。
西安的地块亦然多方互助名目，笔据互助方需求，贝好家提供居品定位决议，以及资金、营销职业。绿城经管看成互助伙伴，由其隆重代建职业和品牌输出保险。
按照贝好家方面的诡计，畴昔诡计中，贝好家自操盘名目将远少于“1+2”平台互助方式名目。
地产开拓新赛说念
天然表态不作念房地产开拓商，但贝壳想要干预房地产开拓赛说念的想法从昨年就已运行。
2023年7月，贝壳将企业政策从底本的“一体两翼”升级为“一体三翼”并对组织架构进行调遣，其中，“一体”即指房产经纪职业迹务，“三翼”则在底同族装、惠居的基础上加多了贝好家，酿成了四条事迹线。其中，贝好家等于贝壳组建的地产团队。
同期，澎湃新闻获悉，贝好家缔造一年多来，其已组建了以AI算法、数据居品、客户谈判、联想建造、营销经营等多元化、专科化的团队。该团队中有不少是来自万科、龙湖、金地等头部房企的东说念主员。
据悉，贝壳进击地产开拓的逻辑背后是现时房地产阛阓由卖方阛阓干预买方阛阓的大布景。
贝壳里面东说念主士指出，现时房地产阛阓还是从主要处理“有莫得”转向主要处理“好不好”的阶段。地产名目定位波及地皮、居品、户型、价钱等重要决策，在夙昔上行及卖方阛阓中，其伏击性未突显，定位不准也不影响房屋销售与价钱高涨，使得行业对其爱重和科学化进度较低。但跟着房地产行业还是干预买方阛阓，开拓企业作念好名目定位、打造适销对路的居品变得至关伏击。
贝壳方面自己在居品精确定位等方面有上风，不错和开拓商互助打造适销对路的好居品。据先容，一方面，是不错行使贝壳独家大数据资源和AI算法模子。传统开拓商概况唯一新址历史成交数据，然后主要通过近邻竞品楼盘情况，凭警告作念定位。贝好家不错玄虚新址、二手、连环单、畴昔潜客、客户触达后果这五个部分的数据构建模子，全面理解阛阓动态、客户行径偏好以及潜在需求等情况，从宏不雅和微不雅层面主办阛阓全体趋势和细分需求性情；另一方面是不错已毕大宗、精确客户的触达，对定位模子作念考据。传统的名目定位和联想调研，很难找到精确潜在客户，尤其是大宗精确潜在客户，时时只可概况找到几十组。而贝好家依靠贝壳平台以及繁密牙东说念主的辘集上风，不错开展线上线下一体化的客户触达责任。在此基础上，不错大宗收罗并筛选出精确的客户需求信息，精确互动，最终掌持潜在客户关于户型、面积、功能布局、居住品性等方面的具体渴望，为进一步居品定位、居品联想、精确营销等提供参考依据。
据悉，当今，贝好家“1+2方式”已在西安、北京、杭州等城市落地。其中，贝好家世界首个到开盘阶段“1+2方式”互助名目为12月15日开盘的北京长安华曦府名目。该名目由中国电建地产打造，贝好家提供C2M赋能相沿，开盘仅2.5小时内首推扫数房源便售罄，销售额达16亿元。
笔据诡计，2025年，贝好家将要点在北京、上海、广州、成皆、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，连续以C2M理念鼓吹构建“以东说念主定房、以房定地”的房地产开拓新方式。
跟着越来越多的名目落地，贝好家的自操盘名目能否获取购房者买单以特地“1+2业务方式”能否解围仍有待阛阓进一步考据。
澎湃新闻记者 计念念敏
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