撰文丨林可

比年来，软件业不景气、To B生意难作念。在经济下行压力和市集浓烈竞争的双重压力下，一些SaaS厂商另谋长进，将业务要点投向中大型企业市集。

据工信部最新数据，中小企业总额逾越5700万家，占企业总量九成以上。

看成中国经济活力的焦灼构成部分，中小企业数字化市集广袤，但SaaS厂商永远踌躇门外，无法撬开商机。

名义上看，中小企业客单价低、付费意愿与智商交集不都，导致生意难作念，使SaaS厂商谢绝三舍。

关联词，放眼现在产业数字化不难发现，中小企业在数字化转型进度中，濒临着两大核心难题：

一方面，它们普遍存在照拂体系上的缺失；另一方面，永远找不到切实相宜自身发展需求的数字化产物。

在这片难言乐不雅的市集中，一款低代码产物“氚云”逆势而上，在本年钉钉331、618、930、双11等舛误节日大促中，连气儿四次问鼎冠军。

据露出，氚云已助力中国20多万家企业进行数字化转型，连气儿8年位居钉钉全品类销量第一。

为什么是氚云

“大型企业唱戏，中小企业围不雅”。大部分中小企业关于数字化的魄力，是“不敢、不想、不会”。

与大型企业比拟，中小企业资金焦灼、东说念主才缺少、信息化程度较低，且看到很大批字化转型的失败案例，对转型的必要性持怀疑魄力。

钉钉、企业微信、飞书等互联网平台，为中小企业抑遏了数字化门槛，一定程度上措置了企业组织里面以及业务体式的协同在线问题，使得信息畅通与团队结合更为顺畅。

但这些基础平台大多停留在上层的协同，难以真切到具体业务场景的核心。

面前中小企业业务丰富万般，各行业业务进程与需求鉴识显贵，由于中小企业对时代资本和运营后果的高度敏锐，或者知足其特定需求的个性化措置决议将更具引诱力。

而传统的规范化SaaS产物，天真性较低，产物智商多蚁集在单一场景，且无法针对不同行务逻辑及场景细节进行深度适配。

一朝企业需要进行功能诊疗或新增模块，往往只可聘请高资本的定制开垦。

在推行使用中，以致出现不得不以殉难部分功能需求为代价来适合规范化产物的情况，“拼凑”使用，后果低下，也让企业在浓烈的竞争中难以天真应酬。

一份来自36氪研究院的2024年中小企业数字化转型陈说娇傲，近四成（38.5%）的中小企业，但愿数字化措置决议或者把柄其具体需求量身定制。

这一比例的背后，体现了中小企业对天真性和个性化的强烈诉求。

以氚云为首等低代码产物的出现，基于可视化的界面和内置模块化利用的组件库，只需要简短拖拽，即可把柄业务需求设想和构建与自身业务逻辑高度契合的利用。

这正巧切中中小企业痛点，填补了传统SaaS无法快速、天真知够数字化需求的空缺。

跟着企业范畴的扩大、业务往纵深发展，真的匡助中小企业已毕从点到面的数字化转型，是一站式平台智商。

氚云定位为中小企业提供一站式业务数字化措置决议，恰是其鉴识化竞争力的核心场所。

不管是单一的利用场景开垦，照旧跨部门、跨业务板块的复杂系统构建，氚云都能提供全面的措置决议。

财务、坐褥、营销亦或是其他业务岗亭，均可基于自身对业务及进程的判辨，通过氚云搭建岗亭适配的系统或利用。

而在更高复杂度的业务场景中，依托氚云行业化组件、数据集成、跨平台自动化智商，匡助中小企业真切企业数据畅通核心与业务决策价值链条中，买通业务进程的断点，酿成端到端的业务闭环。

换言之，氚云似乎不仅是一款器具，同期也提供了一条真切业务场景乃至产业协同链条的数字化实施旅途。

一家制造企业基于氚云，探索出一份可资鉴戒的数字化样本。

青岛德盛是一家发动机曲轴研发制造商，因其业务复杂，机械坐褥过程品类繁密、坐褥工序复杂且体式繁密，资本照拂和质料溯源上的不及在发展过程中日益突显。

为此，该公司组织了业务东说念主员用氚云买通了品性、物流、安全巡检等制造工序，酿成了数字化决策的全进程可视化，已毕了“东说念主、物、场”的线上化及数字化闭环。

看成一家典型的翻脸型制造企业，青岛德盛曩昔核心的筹备痛点在坐褥端，企业坐褥报工、规划搬动、过程管控与质检等多个体式还受限于东说念主工连结。

为此，公司以精益坐褥为核心，依托氚云搭建起坐褥报工、坐褥搬动、质料照拂、成就照拂、物流转运、金钱照拂、原材料考试等十余套系统、50个微利用，229个在线表单，数据蚁合后果普及100%，资本讨论从7天裁减至及时，真的作念到数据可视、照拂可控、决策可依。

凭借对业务进程的真切判辨，业务团队仅花几天时代，AG真人百家乐靠谱吗就通过氚云完成了上述系统的部署。

至此，公司照拂者基本把执一线坐褥动态变化，紧密化管控坐褥全过程的同期大幅提高坐褥智商和使命后果，同期减少财务、利润、库存、销售等体式的潜在风险。

鉴于以上不雅察，氚云一站式数字化措置决议不仅知足中小企业上手快、资本低和风险可控的切实诉求，而且从产业升级近况来看，这么普适的转型想路有望成为一种主流趋势。

向实向深，劳动至上

近两年，软件劳动赛说念一片火热，在低代码市集，很大批字化劳动厂商仍停留在“卖产物”的维度，很难作念好ToB生意。

36氪研究院陈说娇傲，逾越四成的中小企业（40.7%）倾向于聘请一站式措置决议，这主要因为，他们或者取得从运转决议设想到装配劳动的全进程援救，转型过程宽心省力。

市集上，不乏中小企业数字化转型决议，然则，大批仅停留在拜托体式，中小企业往往有所顾虑，最回首的经常是劳动体式薄弱。

从耐久来看，优质劳动是确保数字化转型连续奏效和系统褂讪运行的舛误身分之一。

殊为贫瘠的是，氚云团队一直将劳动好中小企业数字转型这件事视作一件系统性工程，把产物智商和劳动作念实作念深。

氚云一站式措置决议已打磨出一条陆续售前接头、培训上线、售后优化的全进程劳动。

在多年劳动各行业客户的实施中，氚云充分接头到中小企业普遍濒临的挑战，尤其是面对数字化器具有“不会用、不敢用”的难题。

其中大部分原因与中小企业自身资源计议——许多中小企业本人并无数字化东说念主才储备，同期也并无预算去铺开一套数字化体系，更回首一些决议落地成效甚微。

基于此，氚云给出“保姆式”劳动：

前期通过售前业务的雷同摸底企业客户的数字化基础，匡助他们发现问题，给出针对性的培训决议，基于上百套精选利用组件库和行业模板，最终给企业量身定制合适的数字化措置决议。

接头到不同界限的中小企业关于数字化转型的条目互异，氚云打磨了面向各行业的逾越300个场景利用模板；何况基于劳动商的行业教学千里淀，推出了面向20+行业的措置决议。

骨子上，这么的劳动智商呈现了氚云作念数字化的理念，即对等包容一切领罕有字化诉求的企业，为他们普及营业后果陪跑全程。

放眼通盘这个词ToB赛说念，中小企业数字化需求耐久被旯旮，主要原因之一在于许多劳动商莫得吃透中小企业的市集，以致并无联系业务触点伸向这一块市集。

氚云依托钉钉、企业微信等通达平台构建了完善的生态体系。同期，通过消释世界的劳动收集及与1400多家生态伙伴的合作，进一步完善了市集触达与劳动消释。

举座来看，这家低代码平台领有极为塌实的生态基础和遒劲的产业链整合智商，从而酿成了其最终核心竞争力：劳动。

数字化的“两种说念路”与氚云示范

放眼群众，国表里中小企业数字化转型呈现许多鉴识。

泰西表现国度SaaS市集老练，中小企业在数字化转型中更多依赖老练SaaS产物，这些产物提供了全面的措置决议和高度的可定制性。

比拟之下，中国SaaS市集起步晚，固然有如阿里云、腾讯云等头部大厂，通盘这个词数字化生态老练度仍有较大普及空间——

来自信通院等机构数据娇傲，好意思国企业SaaS的参预占比为72%，中国唯有32%；

好意思国企业平均使用SaaS数目40个，而中国企业为1.4个。

因市集环境和资源生态等一系列鉴识，中国中小企业要想在数字化转型过程中力争上流并卓越好意思国同行，弗成简短复制好意思国的旅途。

结合国内的市集环境、资源上风以及工夫发展水平，中国SaaS赛说念必须找到一条允洽中国中小企业发展的数字化转型之路，而低代码产物展现了罕见后劲。

氚云的实施讲明，低代码核心价值不仅在于简短易用，更在于其险些适用于中小企业通盘核心业务场景，同期适配复杂架构和业务需求，知足不同企业个性化部署需求，探索属于我方的数字化说念路。

更焦灼的是，低代码也匡助中国中小企业迈向群众化，为进一步松开与国际中小企业的差距提供可能，或成为匡助中小企业已毕更高价值创造的焦灼推手。

规章面前，氚云已毕了举座上线率90%、续约率78%，GMV年度增长逾越20%，依然成为行业标杆。

近些年，国内经济转型为中小企业带来了广泛压力，在降本增效为基调的企业筹备想路中，氚云提倡新解法，堪当中小企业数字化转型的一股核心力量。

它关于行业的示范真谛在于，数字化转型不仅是要作念好一款器具，而且是基于转型难点，实打实地打造一个无缺的数字化产业劳动模子，最终，营业奏效水到渠成。

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