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《企业迷想》是中国上市公司协会会长宋志平真挚2015年到2018年，在北京大学光华经管学院讲课的教案集籍，从战术、经管、鼎新和文化4个维度，梳理出20对常见的企业迷想，每对迷想拆解成5个命题，以讲故事的方式迟缓论述，变成100个命题、100个故事和100个不雅点，组成本书主要内容。

宋真挚爱重念书、笔耕不辍、勤于想考、善于总结。为了使后生创业者少走弯路，少受逶迤，退休后，他将40年治企心得、游移想索、履历教化全盘托出，才有了这本广受吟唱的《企业迷想》。宋真挚的著述之是以颇受接待，根蒂原因是开始于实验，升华于实验，反哺于实验。

以下是《企业迷想》100条金句，接待品读。

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第一篇：战术

001. 什么是战术？战术是一个企业的指标、主义和大的想路，参议要作念什么，是企业的头等大事。

002. 作念企业最贫瘠的便是战术先行。越是困难，越要花时辰参议战术。今天吃不上饭便是因为昨天没想好，是以今天必须为来日想明晰。

003. 携带者便是被捆在桅杆上为通盘这个词团队遥看前列的东谈主，固然会经历风吹浪打，但是永久不成掩藏辽阔的视野。

004.战术赢是大赢，战术输是大输。

005. 作念企业要有精兵、奇兵、铁兵、将帅。战术是采用，战役要靠“精兵”。战术是特点，制胜要靠“奇兵”。战术是对峙，推广要靠“铁军”。战术是主义，有研究要靠“将帅”。

006. 企业在战术制定上有两种十足不同的想路，一种是有什么作念什么，另一种是缺什么找什么。有什么作念什么便是把柄现存基础要求来决定怎样作念事和作念多大的事儿。缺什么找什么正值相背，不议论既有要求，而是先定指标，之后围绕指标，把所需的资源找归来，终末把指标完成。

007. 好意思国桥水基金首创东谈主瑞·达利欧著有《原则》一书。原则本色上便是道理，作念企业的道理是什么？具体包括四条：第一，先定指标；第二，寻找作念到指标会碰到的问题；第三，分析找到责罚问题的神志；第四，把这件事作念成。这些不雅点和我的想法十足一致。

008. 在作念企业的历程中， 我总结了一个整合优化的想路：一是整合， 即以结伙重组、资源整合的方式，责罚行业齐集度和布局结构划分理的问题，减少增量、优化存量，重塑竞争有序、健康初始的行业生态。二是优化，即以时刻、经管、交易模式、机制的鼎新，继续增强企业内生能源和竞争实力。

009. 从中国建材和国药的实验来看，成本运营也好，结伙重组也好，经管整合也好，集成鼎新也好，其中枢齐是先找到资源，把资源联结起来，然后找到资源整合的办法，把各式资源灵验地整合在一齐，这是企业成长历程中一个最根蒂的东西。

010. 实验解释，整合优化是多余行业走出困局、企业终了快速成长的灵验神志。有哈佛大学学者把这种成长方式定名为 Growth in China， 即“中国式成长”， 也有东谈主称之为“宋志平模式”， 认为这一模式能复制到钢铁、化工等行业。

011. 巴顿将军的名言：“战术便是占领一个所在。”这句话启示咱们，一是占领必须占领的所在，而且要巩固对领地的限度权；二是不要占领通盘所在，应有进有退、有得有失。

012. 我认为，作念企业有两个问题很贫瘠：一是要有分利想想。二是必须各有地皮。

013. 有一次在香港路演时，一位记者问我：“掌管大企业，你认为我方最顺利的所在在那里？”我恢复他：“便是看到机遇后收拢它，然后制定一个理会的战术，而且义无反顾地作念下去。”

014. 在汪庄会谈的谈判桌上，我就端出了“三盘牛肉”：一是公道合理订价，确保创业者原始投资得到讲述。二是给民企创业者留有30%的股份。三是对那些有才智、有事迹、有作事操守的创业者予以充分信任并络续留用，蛊惑他们以作事司理东谈主的身份加入中国建材。

015. 对峙专科化不等于产物单一化，在作念好现存主产物的同期，不错按照有限干系多元战术，在产业链上作念适合蔓延，精耕主业内的细分领域，建立风险对冲机制。

016. 我一直见识作念企业要“市集逾越”，要作念到产物一贯的好、作事一贯的好。

017. 有名的帕卡德定律讲到，东谈主才成长速率跟不上企业成长速率，企业很快会衰退；靠近的机遇太多，企业也可能会衰退；好多企业失败并不是不鼎新，而是阵线拉得过长，导致衣衫不整，找不到要点和环节。

018. 不管专科化还是多元化，齐会波及采取新业务的问题。采取新业务是企业发展的大事，亦然最难的事。企业要有采取地作念业务，在专科性和风险管控之间进行反复考量，而不是有业务就作念。

019. 采取业务之前，要进行“四问”：一问自己是否有上风。二问市集是否有空间。三问交易模式能否复制。四问与成本市集能否对接。

020. 对照“四问”，还应牢记“四要”：一要风险评估。二要专科协同。三要收购团队。四要执着遵从。

021. 在业务采取上，还要设定底线，也便是“四不作念”：多余产能样子不作念。不赢利的样子不作念。不熟悉的样子不作念。有法律风险的样子不作念。

022. 合并收购经常是冷飕飕地还价还价，谈好价钱，完成走动，拿钱走东谈主；结伙重组则是对等协商、利益均沾，体现了中国传统文化中树大根深的包容、合作、共赢想想。

023. 在采取重组的企业上，我提倡结伙重组不是“拉郎配”，不是见企业就收，而是：第一，合适企业的区域战术，要在咱们的中枢利润区内。第二，具有一定的边界、效益和潜在价值，通过一系列的经管整合，蓝本企业的效益得以大幅提高，ag百家乐两个平台对打可以吗蓝本示寂的企业能产生利润。第三，能与现存企业产生协同效应。第四，风险可控、可承担。有风险是平常的，环节是要知谈风险可能发生在哪儿、企业的承受力有多大，即使有了风险，也要可控可承担，要能把它剪掉，而不是火烧连营。

024. 重组是化合反应，而不是简单组合。正确的想想理念，是重组顺利的前提。共同的战术愿景，是重组顺利的能源。稳当的操作方式，是重组顺利的保证。只消这三个方面齐作念好了，大边界重组才能牢固快速地鞭策，重组后的企业才能真确线路协同效应，从而终了从无机到有机的漂浮。

025. 中国建材是在行业产能严重多余的情况下实行结伙重组的，重组成本相比低，而且得回了土地和矿山等资源，十分于“抄底”，这就奠定了获利的基础，亦然终了盈利的第一个环节点。

026. 重组其他水泥企业之后，严防配置中枢利润区，提高产业齐集度，增强在区域市集的语言权，使水泥价钱合理回升，这是终了盈利的第二个环节点。

027. 后续齐集结算、齐集采购、齐集销售、降本增效等经管整合设施的实施，不错变成并提高企业的边界效益，这是盈利的第三个环节点。

028. 铭刻在2012年度的中央电视台中国经济年度东谈主物受奖典礼上，嘉里集团董事长郭鹤大哥先生警告年青的创业者，要作念到四条：一是要专注；二是有耐烦；三是有收成后要格外当心，顺利是失败之母；四是有了钞票要回馈社会。

029. 企业要想幸免衰退、再造超卓：一是边界作念大以后要有忧患意志，不成飘飘欲仙，高慢自尊，被暂时的顺利冲晕头脑。二是在彭胀时要杰出主业，有所采用，不作念与企业战术和自己才智不匹配的业务。三是出现危险时不成掉以轻心，要全力支吾，珍重风险点和出血点扩大。四是责罚问题时不成有“病急乱投医”的幸运心理，要一针见血，千万不成盲目支持，一个样子作念不成再作念另一个，一个指标终了不了再定下一个，那样只会拖垮企业。

030.企业的形式主要反馈在四个方面：一是企业携带的解析形式。二是企业的战术形式。三是企业的职责形式。四是处理复杂问题的形式。

031. 企业的才智，不仅仅企业经管、市集开辟等须知应会的一般才智，更是超卓企业应有的特殊才智，即捕捏力，整协力，鼎新力，承压力。

032. 面对困难，我常讲三句话：困难不是哪家企业特殊的，可能东谈主家比你困难还大；任何困难齐会以前，要用发展的目光看问题，不要被困难吓倒，最困难的时候，可能便是清晨前的阴暗；面对困难要主动当作，不要怨天尤东谈主，不成坐等天亮，要用积极的发展责罚困难。

第二篇 经管

033. 经管的指标是提高成果。自1911年科学经管表面出身以来，经管经典成千上万，但发展于今，经管的起点耐久齐是让东谈主、机、物、料更好地匹配，指标耐久齐是提高成果。

034.作念企业要以东谈主为中心。企业是东谈主，企业靠东谈主，企业为东谈主，企业爱东谈主。

035. MBA课堂上真挚的一句话让我大梦初醒，这句话是：“微型涨落是进化历程。”涨落是个物理学名词，指的是矛盾和冲破。大矛盾、大冲破会伤害厚谊和破损相助，但小矛盾、小冲破是客不雅的，致使是成心的。

036. 处理冲破的最佳方式，不是限度、和解、回绝、松手，而是在招供两边利益的基础上，终了利益的整合。

037. 经管需要东谈主性化，一方面要尊重东谈主、心思东谈主、激发东谈主，提高公共的积极性，另一方面也要指导东谈主、熟识东谈主、拘谨东谈主，作念到严格经管、奖惩分审。

038.经管是正确地作念事，主要目的是提高成果；而贪图是作念正确的事，主要目的是提高效益。

039. 我常想，企业经管莫得诀要，若是一定要说诀要，那就只然而对峙不懈地作念下去。只消扎塌实实、泥古不化地作念好那些最基本的职责，把咱们熟知的经管信条真确付诸耐久实验就不错了——恰是那些看上去零散琐碎的经管轨制、朴实无华的经管神志、一点不苟的监督落实，成就了企业的基业长青。

040. 在归纳总结以往履历的基础上，我把贪图与经管理念会通在一齐想考，提倡并扩充组织精健化、经管紧密化、贪图精益化的“三精经管”，旨在构建精干高效的组织体系、成本逾越的坐褥经管体系和效益优先的贪图经管体系，让企业终了从数目到质地、从速率到效益的漂浮。

041. 连年来，咱们围绕“三精经管”作念了大批职责。一是组织精健化，聚焦减机构、减层级、减冗员。二是经管紧密化，聚焦降成本、提质地、增品种。三是贪图精益化，聚焦价本利、零库存、集网罗销。

042. 边界是把双刃剑，企业作念得驾轻就熟、边界为止才是最佳。杰出边界最大和基业长青，去追求活得更好、活出质地，这才是企业存在的真确道理道理。

043. 企业的贪图之谈是什么？靠什么盈利呢？我认为主要靠几点：一是时刻鼎新，制造高技术产物，靠产物、时刻、作事的逾越性来盈利。二是竞争策略，轮廓诳骗成本逾越、各别化、齐集化等竞争方式，全面进步竞争力。三是价钱策略，把合理领悟的价钱当作盈利的前提。四是交易模式，即用不同以往的方式，提高价值创造才智。

044. 所谓企业家才智，一个贫瘠的方面应是发现和判断风险的才智、珍重企业发生系统性风险的才智，以及出现风险后镌汰损失的才智。

045. 在战术理会、文化融合、ag百家乐假不假

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