出品 | 科技格调栏目

作家 | 李姝

剪辑 | 丁广胜

“如果说本年只作念一件事或唯惟一个主见是什么？那即是本年四季度要盈利。”

在近日的媒体闭门会上，蔚来创始东谈主、董事长、CEO李斌用这句话定调了企业2025年的策略地点。

除此除外，李斌也对永久以来的“好东谈主论”进行了回答，直言“全球在不休这件事上齐但愿看爽文。咱们认为如故应该把事情践规踏矩作念好”，“结硬寨、打呆仗，日拱一卒、久久为功。”

这场抓续三小时的深度换取，不仅败露了蔚来从“策略进入期”转向“规划提效期”的底层逻辑，更揭开了这家造车新势力向盈利发起总攻的战术手册。

网易科技在不改变答应的基础上，对这次会议实录及问答的精华内容进行了梳理，内容有所删减。

“本年蔚来只作念一件事，四季度要盈利”

李斌：如果说本年蔚来只作念一件事或唯惟一个主见是什么？那即是蔚来本年四季度要盈利。一方面蔚来还是竖立10年了，到本年四季度是第11年。行动一家中国公司，咱们不成奢想像、特斯拉雷同，在竖立的第16年甚而第20年才完满盈利。另一方面，咱们有许多同业完满盈利的用时更短。

从咫尺的计较角度来讲，当今三个品牌、九款新址品持续委派，到了四季度咱们的销售作事汇注和换电站的拓荒基本完成了阶段性布局。在这么的情况下，如果咱们四季度不成按期盈利，对通盘公司的永远发展和贸易花样齐是一个额外大的教训，是以咱们必须完满四季度盈利。

一个公司要盈利，即是销量乘以毛利率减掉用度。换句话说，销量要上去，毛利率和用度要猖狂在合理的水平。蔚来最接近盈利是2021年，诚然只卖了9万辆车，但有20%以上的毛利率。其时咱们还没进入到新的膨胀周期，用度猖狂得也可以。咱们2021年耗费最少的一个季度，亏了不到 、5亿元东谈主民币。

从2022年到当今，咱们进入到了新的膨胀周期，投资边界增多。咱们围绕着十二项全栈工夫如芯片、操作系统等进行研发，这些齐是几十亿量级的投资，还有三个品牌的新车型开发。

补能作事体系方面，换电站拓荒在曩昔三年是扩缓期。如果咱们猖狂换电站的进入，能权贵减少用度开销，然则咱们笃定要作念超前布局。这跟云作事、AI 的基础设施很像，腾讯说要加大基础开支，一年要达到1000亿。咱们没腾讯那么多钱，但基础设施的提前进入对咱们曩昔三年的财务有很大影响。

财务步骤方面，咱们额外严格。如果全球看蔚来的无形钞票项，唯独400多万好意思元。跟国内公司对比，他们的研发进入强度没咱们高，但无形钞票却有好几百亿东谈主民币。咱们是把通盘用度齐当期用度化，不作念成本化，这会显得咱们的累计耗费高一些，钞票少一些。但这给咱们接下来完满盈利打下了很好的基础，因为咱们的钱在曩昔齐进入了，接下来就进入到了收货期。

为什么咱们关于本年四季度盈利有信心呢？中枢原因即是这些进入在本年就能涌现出效用，也包括咱们的不休动作，本年也会看到效用。

接下来我简单跟全球讲一讲，咱们对销量、成本、毛利、用度的想法。

“销量擢升的三大引擎：居品、工夫、充换电汇注”

销量的擢升主要来自于三大引擎。

一是居品大年。汽车行业黑白常强的居品驱动行业，莫得好居品，你说啥也没用。居品对路了，别的才智差少许，也还好。

本年咱们是居品大年，咱们曩昔两三年的进入，在本年要运行委派了。本年咱们一共会委派六款新车，从ET9运行：ET9会在3月28日细致委派，5566（ET5、ET5T、ES6、EC6四款车型）的2025年款会持续在5月至6月委派。本年四季度还有蔚来一款至辛劳磅的车型，亦然咱们委托厚望的车型。

客不雅地说，第二代居品上，2022年到2024年的这一波居品周期，咱们交了许多膏火。

而到了第三代居品时，咱们聚焦中国市集，把车作念大，并增多显性价值。

是以本年四季度这款新址品，从居品的界说和成本设定齐额外有竞争力，也会把咱们最新的工夫用上去。咱们额外有信心或者回到舞台中央，在所在的市集取得宽裕的份额。

蔚来从竖立到当今交了许多膏火，如果重来一次，许多钱笃定可以省下来。但我也不是神，我的团队也不是神，有的膏火还得交。

乐谈 L60当今如故一款新车，咱们额外有信心抓续把它的上风理解出来。乐谈还有一款大五座 SUV，名字可能是 L80。L90三季度委派，L80四季度委派。乐谈这三款车齐是以针对家庭用户为主，它的品牌势能会逐渐回首。是以在居品大年，咱们确照实实有备而来，不是莫得枪弹。

除此除外，萤火虫正本是给欧洲量身定作念的车，近期碰到关税政策，那咱们就也在中国卖。这款车是有潜力的，萤火虫4月底运行委派，本年有8个月的居品周期。

二是工夫大年。ET9有17项全球最初的首发工夫，有些工夫具象，像天行底盘、全主动悬架、全主动液压集成悬架、线控转向，这些东西是全球看得见的。ET9最初身位更多的是智能化部分，芯片和操作系统是其中最伏击的两个部分。

咱们的芯片研发成本够建1500座换电站了，咱们的操作系统研发成本，也能建1000多座换电站！

ET9智能化方面的工夫十足是最最初的。天然功能的开释有个历程，我也不成拉高全球的欲望值。智能驾驶要有个历程，要作念考据，这也合理。特斯拉的FSD四五年了，咱们的ET9迭代进度笃定会更快。

三是充换电汇注。本年亦然蔚来的换电站拓荒大年。如果再来一次，我笃定会少交许多膏火。如果让我穿越回两三年前，我在换电站的拓荒上会愈加积极。“换电县县通” 应该前年就作念完，末端咱们晚了一年。恐怕该省就省，该花就花，因为咱们看到换电对销量的促进是汇注效应，不是点上的东西。咱们之前追求效用时，如故低估了换电站关于销量的作用，也低估了换电站的汇注效应。

江浙沪三个省级行政区占蔚来销量的50%，ag百家乐技巧浙江前年7月份累计销量达10万台，江苏12月份达10万台，上海这个月达10万台。即是说，蔚来一半的车来自江浙沪三个地方。换电站的三分之一，也即是1000座在江浙沪，是以换电站对销量的孝顺是雄壮的。

本年咱们在世界梳理了1万个点位，咱们算这1万个点位的投资讲演率。包括卖车、换电作事费，咱们认为新建的换电站齐是用这个逻辑去作念的，主若是为了卖车。而况咱们把世界1万个点位，把能建站的点位，按照卖车、收作事费、对品牌的孝顺，算好ROI，从高到低去排序。其中有一半以上的ROI大于1，当年就能收回投资。

本年咱们按这个原则去作念换电站。换电站上半年14个省级行政区要作念到县县通，年底27个省级行政区要作念到县县通。

蔚来和宁德期间的谐和的道理是什么？它的道理意味着换电成为了一个主流的补能花样。宁德期间在投资作念换电，咱们也在投资作念换电，中国的公司很少昂扬作念这类谐和。

宁德期间作念了巧克力换电，也投资了好几年。当今双方决定一谈谐和，两张汇注，宁德和蔚来的两张汇注并行，作事不同市集区间的用户。蔚来专注于中高端，宁德期间主若是经济型，因为它的巧克力电板成本愈加低廉，可以讲换电赛谈有点近似于两桶油。

咱们和宁德期间的谐和不仅仅成本层面，还有工夫和作事体系的双向赋能，还有电板运营。当今咱们还是有3188座换电站。本年作念到县县通，还要增多1800到2000个。

咱们本年换电站的钱，绝大部分齐不需要咱们出。咱们跟加电搭伙东谈主谐和，咱们租用。这么它挣钱，咱们也省了成本开支，全球各自理解各自的上风。咱们对本年完成换电站的拓荒有信心，天然宁德期间的谐和也能为换电站的拓荒助力。

“提高全员规划意志，该省省，该花花”

在降本方面，咱们前年就启动了里面一个相貌叫Cost Mining（成本挖矿），模仿和学习了立讯。我前年跟立讯的创始东谈主换取，我向他取经，要作念成本猖狂。前年咱们在里面收到了6000多条Cost Mining陈迹，本年会抓续深化。

看咱们的财报，销量、毛利、用度，猖狂用度对咱们有雄壮的挑战，蔚来在这方面有许多膏火要交。

前年1月1日，我给全员发了一封信，主要讲结硬寨、打呆仗，日拱一卒、久久为功，主要讲成本猖狂和不休提效。前年下半年启动了公司里面的体系才智梳理，本年运行推基本规划单位的不休依次。基于咱们我方公司的业务特色和不休执行，咱们作念了不休方面的转换。

基本规划单位的中枢道理是提高全员规划意志，该省省，该花花。只说省，不说花，也不行。

咱们公司为什么不搞从上至下的裁人，2023年11月份搞了临了一次，以后就没这个成见了。以后你加东谈主、减东谈主我方定。比如这个研发相貌，加东谈主减东谈主你看着办，公司不论了，公司就管规划报表，我就看最拆除尾。至于你是猖狂I如故提高R，你我方定。

蔚来二季度全面落地，三季度会涌现出见效，为四季度盈利打下不休的基础。蔚来在曩昔十年，在贸易花样的转换、工夫的转换作念了许多探索，也有一定的成绩。也即是Logo的上半部分，上半部分 Vision作念的还可以，在Action部分，在落地、不休、成本猖狂、投资讲演方面照实作念得不够抽象。

李斌“好东谈主论”，也许是一个被东谈主缔造的议题

在媒体问答法子，关于“最近全球在说斌哥是个好东谈主，谁来当坏东谈主？”的问题，蔚来汽车结合创始东谈主、总裁秦力洪暗示：“说李斌是个好东谈主这件事，也许是一个被东谈主缔造的议题。这个好东谈主背后想说什么呢？第一是不辨善恶，第二是看见了莫得决心，慈不掌兵？”

秦力洪接着说谈，“前年咱们合规部处理了100多起访谒案件，其中诉诸刑法的十几起。咱们从竖立以来到当今十多年时刻，副总裁及以上的东谈主走掉的有20多东谈主，其中大部分是公司让他们走的，因为多样原因。走东谈主的大部分原因是不妥贴这个阶段，因为企业在独创阶段和抽象化不休阶段对东谈主的条目不雷同。有的是公司主动策略周折。在辨善恶和有决心上，这两个事上，全球无须怀疑咱们。”

李斌暗示：“咱们公司的合规圭臬额外高，任何一谈案件，咱们一定会访谒到底。全球在不休这件事上齐但愿看爽文。咱们认为如故应该把事情践规踏矩作念好。其实蔚来作念事情讲体系、讲底层的想考逻辑。”

“咱们历史上十年时刻，让主动走东谈主的VP（Vice President）有二十多位。我行动CEO，要了解真的的信息。全球给我许多输入，我要去了解和认知这些事情。但许多东西很难抒发出来，背后真的的东西是你的优先级怎样排序。”

“其实有许多事情不在咱们的才智范围内，咱们只可被迫去妥当。咱们行动初创公司，在这些才智方面，笃定还需要跨越。是以这即是咱们说的不鷽鸠笑鹏，然则也不要自欺欺东谈主。不休的事情骨子莫得绝顶，咱们要挑任何一个公司的谬误，齐可以挑出来，齐有可以编削的地方。咱们有许多地方照实作念得不好，体系莫得建起来。”

“咱们的处分有规划是从机制、体系才智起首，这即是为什么结硬寨、打呆仗，日拱一卒、久久为功。这是咱们招供到了外部环境的深远变化。咱们不是特斯拉、不是小米、不是华为，咱们要向Vivo、链家、立讯这么的公司学习。这些公司特色是践规踏矩干，蔚来的Logo是Vision和Action。”李斌补充谈。

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