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着手：风声岛
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江湖路远，茅台水深。
2025年1月2日，贵州纪委监委发布通报称，贵州省商场监督照管局党组布告、贵州省商场监督照管局（贵州省常识产权局）局长丁雄军，因涉嫌严重违法坐法正收受组织拜访。
而这位丁局长，之前还有个更为显著的身份，贵州茅台集团原董事长。
令东谈主唏嘘的是，丁雄军距离前任落马只是才7个月，他亦然茅台集团5年多来第三个落马的董事长，前两位差异是袁仁国、高卫东。
茅台董事长，坚韧成为“高危”行状。
执掌茅台集团期间，丁雄军布局了“喝、吃、品、饮、带”的居品矩阵，年青东谈主追捧的茅台冰淇淋、酱香拿铁以及茅台巧克力、茅台鸡尾酒等居品就出自他手。
2023年，茅台文旅公司更是在高端文创商场一骑绝尘，全年文创居品销售收入打破6亿元。
除了思主张让品牌通过文创联名终了年青化，丁雄军还因饱读吹早中晚喝茅台，而备受蔼然。
2023年4月，在第十三届中国白酒T9峰会上，丁雄军发言称早中晚喝酒成心于责任和就寝，要“倡导适量、健康饮酒提高生存品性和责任后果”。
关于质疑他的东谈主来说，喝酒究竟能不可有助于责任和休息暂且不提，售价动辄千元以上的茅台却不是东谈主东谈主都能喝得起。
丁雄军就任茅台董事长的2023年，贵州茅台上调了53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价钱，从969元/瓶涨至1169元/瓶，平均上调幅度约为20%，令东谈主齰舌。
不外，他掌舵贵州茅台两年多的期间内，茅台每年都逾额完成15%的增长商酌，事迹更是站上1500亿元关隘，号称“国酒之王”。
而且，凭借“国酒”的身份，万亿市值的茅台股价也不息坚挺，恒久是A股市值的“定海神针”。
就在好多东谈主期待丁雄军赓续指导茅台冲上2000亿元时，2023年4月底，丁雄军顷刻间调离茅台集团，就任贵州省商场监督照管局党组布告、贵州省商场监督照管局（贵州省常识产权局）局长。
天然筹划者从企业调往官场，一般都可视为高升的善事，可关于闇练茅台集团历史的东谈主来说，似乎有些不通常。
因为茅台前两任董事长，都是调离后被查。
2018年5月，执掌贵州茅台18年的袁仁国宣布不再担任集团董事长职务，后调往贵州省政协经济委员会赴任副主任，整整一年后官宣落马。
2021年8月，接任袁仁国的高卫东，从茅台集团调任贵州省煤郊野质局，任党委委员、局长，随后便在2022年12月被“双开”。
不外，也有东谈主看好丁雄军的调任。
毕竟干涉茅台之前，丁雄军的从政资历比较丰富，当过区长、秘书长、市长等主政一方的“大员”。
而且，丁雄军在茅台集团干得有声有色，其任上推出的三项工程颇为引东谈主瞩目，为此还拿到了中国经济奥斯卡奖，调离大约就代表行将重用。
更何况，调离茅台集团时，丁雄军才49岁，恰是宦途的黄金时期。
谁知跟着贵州方面一纸晓谕，靴子终于落地。
天然，丁雄军是唯独领有博士头衔，亦然最年青的茅台集团董事长，但结局与之前两任并无不同。
这也意味着，他好退却易才踏进为正厅级官员时，政事人命就仍是就此戛关联词止。
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公开贵寓炫耀，丁雄军出身于1974年8月，籍贯为湖北崇阳。
1995年7月，从武汉大学化学系高分子专科毕业后，曾在武汉大学化学系顷刻任教。
执教期间，丁雄军又赓续在武汉大学高分子化学与物理专科攻读硕士、博士商量生，是响当当的正牌博士。
2001年，拿到博士证书的丁雄军手脚东谈主才引进，被选用到贵州省贵阳市小河区科技局担任副局长，而后便一直在贵州官场肃静培植。
因为学历过硬，加上专科材干杰出，随后便阻挡进步：历任小河区经贸局（招商局、乡企局、科技局）局长、贵阳经济时期建立区管委会主任助理、小河区政府副区长。
2006年，32岁的丁雄军便荣升为贵州省清镇市委常委、市政府副市长，成为主政地点的要员。
2009年11月起，丁雄军调任贵州省贵阳市东谈主民政府秘书长、党构成员，市政府办公厅党组布告，市突发人人事件救急委员会办公室主任（兼），认真步入正处级序列。
2016年10月，丁雄军又担任了贵阳国度高新时期产业建立区党委布告，白云区委布告等职，干涉了省管干部系列。
2016年10月，丁雄军运转担任贵州省毕节市委常委，而后任市政府副市长（分担市政府常务责任）；2018年10月起，丁雄军又调任贵州省动力局党组布告、局长。
比较好多清华北大的博士，刚毕业干涉政府就是副市长级别，丁雄军的进步速率并不快，不错说是一步一个脚印走过来。
致使，即便在贵州仍是责任十多年，如故省管干部，“丁雄军”这个名字对好多东谈主来说，依然很生疏。
东谈主生的时弊是2021年8月，由于茅台集团原董事长高卫东落马，丁雄军要紧被调往茅台集团“救火”，运转申明远扬。
组织商酌让丁雄军接任茅台集团董事长，笃信一方面是出于对其材干的信任，另一方面亦然其之前与茅台集团包括扫数酒业都无错杂，更能大刀阔斧对千里疴许久的茅台集团进行改革。
2021年8月丁雄军接办茅台时，茅台集团的发展速率正在阻挡放缓。
2021年上半年，贵州茅台终了营业收入507.22亿元，同比增长11.15%；终了净利润246.54亿元，同比增长9.08%，其中净利润增速是近五年来初度不及两位数。
增速降速大约有其前两任职守，但更要紧的是，手脚酒类“软黄金”，茅台里面问题阻挡。
最初是从中央到官媒，阻挡月旦茅台热衷推出多样各样的特供酒、追忆酒、定制酒，带来商场的乖谬需求，形成“喝的不买、买的不喝”社会不好意思德气。
其次是从上到下搞“后门酒”，还有多样渠谈通过手中权利违规来去经销权，以及充任权钱来去的掮客。
除了由于茅台酒商场价远高于出厂价，茅台的渠谈利润十分丰厚，经销权成为“香饽饽”。
不错说，围绕茅台酒繁衍的千般古老，茅台集团里面早已千里疴已久，很是是被贯穿两任董事长弄得乌烟瘴气，增长减缓，急需继任者搞定。
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茅台的千般问题，上头不是不思搞定，而是首鼠两头。
要知谈，茅台在贵州，是打个喷嚏就不错让贵州伤风的存在。
2023年，茅台交出了667亿元的税收。
这是什么宗旨呢，茅台所在的遵义市当年财政收入是326亿元，贵州全省财政收入是2078亿元，茅台的要紧性可想而知。
有着高学历，又有着丰富下层责任陶冶的丁雄军天然被奉求了厚望。
来到茅台集团后，丁雄军最初要搞定的就是茅台酒的控价问题。
丁雄军到任前，商场上的茅台酒销售价老是远远高于官方指导价，要么有价无市，要么贵得离谱就连装茅台酒的纸箱，都成了“香饽饽”：一个2020年茅台酒纸箱售价炒到500元，而同规格平庸纸箱每个售价不外3元。
原因是，商场销售的茅台原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，也就是说装在原款纸箱的茅台，单瓶身价就能再涨600元。
致使，茅台不错说周身都是“宝”。
除了箱子外，飘带、羽觞、绷带、提袋、验酒器等都可变废为宝：商场上，茅台飘带一根2元，原装羽觞一套30元，绷带一条15元，手提袋一个100元……
归正只消和茅台酒沾边的物品，都仿佛镶金一般，AG百家乐有规律吗令东谈主趋之若鹜。
这里趁便得诠释下，500元买的其实并不是一个纸箱，而是因为茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号，彼此对应才算集都原箱。
用经销商和“黄牛”的话说“要终了‘三同’”，即坐蓐日历、坐蓐批次、物流码调换，思配都其实并退却易。
出现这样的情况其实也颇为滑稽，这是由于茅台原董事长高卫东在职期间，曾条目各地茅台酒必须按照1499元的价钱拆箱售卖。
淌若厂家抽查到某个经销店的箱子数目莫得达标，就有可能被取消经销权，业内称为“拆箱令”。
高卫东本意，是思通过强制拆箱售卖提高茅台酒的流畅后果，打击炒货囤货行动，从而裁汰茅台酒的实质成交价钱。
可实质扩充中，却由于商场稀缺性等问题，反而将整箱茅台的价钱炒了起来，才有了纸箱都被炒到500元的荒唐事。
走马到任三把火。
2021年10月，丁雄军上任后，第一把火就烧掉了“拆箱令”，并宣布新增每箱12瓶的居品用于开箱零卖。
这一举措不仅终澄澈价钱回落，扼制了茅台酒的价钱炒作，也让“500元一个纸箱”情况立即顶风摇荡。
此外，2021年国庆期间，茅台又宣布要将超7500吨茅台酒投放商场，同期各商超还额外加多了“空瓶复购”技艺，后续又取消了茅台外洋大栈房“订房购酒”等行径，进一步通过提高开瓶率扼制了商场炒作。
“几把火”烧下来，茅台的价钱天然得回了暂时地扼制，但如故治标不治本。
茅台价钱之是以居高不下，与其长周期的坐蓐工艺特质及商场稀缺导致的供需不服衡关联，但更主要如故传统经销商在价钱形成机制中领有较大权利，把控了茅台酒的商场销售。
不外，茅台持久以来的价钱双制度艰苦并非朝夕就能搞定，背后需均衡多方利益，改革靠近的阻力不小。
不闇练酒业，但闇练生意运营的丁雄军也早融会这样的情况，决定通过加大以直营为主的渠谈变革、渠谈管控，从而对末端商场终了控价。
简便说，就是丁雄军要将茅台的销售绕过层层利益链，将以前线下销售，转到线上。
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2022年3月，酝酿多时的“i茅台”认真上线。
这是丁雄军为在销售端控价而推出的一款数字营销APP，蹧跶者不仅不错每天在“i茅台”预约申购居品，还撑持门店提货。
昔日需要列队托东谈主材干买到的平价茅台，如今网上就能开脱购买，立即引诱了无数蹧跶者下载试用。
“i茅台”上线仅一个小时内，就有600多万东谈主次参与了预约申购。
上线一周后，线上就有超1664万东谈主、4541万东谈主次参与了抢购茅台的激越。其中唯独17万东谈主买到酒，申购到手率仅在百分之一，思买到平价的茅台如故退却易。
不外，“i茅台”对茅台的传统经销渠谈如故起到了补充的作用。
由于买到转手就能赢利，上线当年的收罗销售就超越百亿；2023年更是达到了223亿，况兼毛利率超越了传统渠谈，达到了惊东谈主的95%。
除了搭建线上销售平台，丁雄军还领导茅台集团接踵推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品。
其中，出厂价为798元/瓶、零卖指导价1188元/瓶的茅台1935，格外受到蹧跶者追捧。
在好多东谈主看来，这亦然茅台搞定茅台酒与系列酒价钱断层的“杀手锏”。
闇练茅台集团居品的东谈主知谈，茅台居品主要分为茅台酒与系列酒。
所谓“系列酒”，是指挂着“茅台”的牌子的一系列中低端居品，包括贵州大曲、华茅、王茅、赖茅、汉酱、仁酒、王子、迎宾，俗称“一曲三茅四酱”。
这些中低端居品价钱从几百元到千元不等，与售价超越3000元的飞天茅台酒形成了昭着的价钱断层。
为了让居品矩阵更为丰富，除了推出千元傍边的系列酒，丁雄军还推出了非标茅台酒（酒体与飞天茅台一致但包装不同）方面，如骨气茅台酒、100ml飞天茅台酒、“散花飞天”、巽风茅台酒等新品。
茅台的新品越来越多，也让好多东谈主质疑，总传闻茅台产量有限，价钱才高，如今推出这样多新酒，产量能跟上么？
为此，丁雄军特地在2022亚布力中国企业家论坛·天津峰会上暗示，茅台酒库存了“几十万吨基酒”，价值“好多万亿元”。
所谓“基酒”，是指“经发酵、蒸馏而得回的未经勾调的酒”，又称“原酒”。基酒的产量越大，阐述畴昔不错开释的千般制品酒产能也就越大。
这番话一出，顿时引来无数热爱：茅台存的那边是基酒啊，险些就是一座座金矿……
好多业内东谈主士也剖析，丁雄军提到的“几十万吨基酒”如实不是夸口。
2021年的贵州年报就曾泄露，贵州茅台酒类产量共8.47万吨，同比加多12.72%，销售量为6.64万吨，同比增长3.72%；库存量为26.07万吨。
这意味着，茅台的储能和产能，仍是都备不错“碾压”国内其他酒企。
茅台集团也在一直求新求变的丁雄军条目下，运转营销改革，主动拥抱年青东谈主商场。
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最具代表性的等于茅台先后推出了茅台冰淇淋，以及与瑞幸咖啡推出的“酱香拿铁”联名咖啡。
丁雄军的起点是但愿借此对年青东谈主进行茅台普及性老师，向下扩张更多潜在蹧跶商场，同期也重塑茅台品牌形象。
天然冰淇淋和咖啡利润无法和茅台酒比较，但两者因和茅台筹商在一齐，也声誉鹤起。
一个“茅台冰淇淋”售价高达50元，硬生生成为冷饮商场的“挥霍”，2022年便创造了2.62亿元的营收。
而“酱香拿铁”推出当年景为扫数商场的爆款，第一天就卖出了542万杯，总营收超越了1个亿。
就连补都茅台系列千元缺口的“茅台1935”，面世仅两年，营收就超越百亿，创造了行业遗迹。
还有奉陪“i茅台”打造IP形象“小茅”，以及茅台肯求的大量的“茅台文创”“茅台文旅”商标，也为茅台品牌年青化的营销增色不少。
这些都被业内视为丁雄军对茅台进行品牌调动的一场“阳谋”，展现出不通常的营销和照管材干。
然而，在茅台集团，过于辘集的权利以及无处不在的“圈层文化”，让丁雄军也未能“免俗”。
就任茅台集团董事持久间，丁雄军和前几任通常，对内坐言起行，对外顺之者昌，权钱来去与千般绯闻阻挡。
如今，丁雄军仍是落马，究竟是他在干涉茅台之前的“前尘往事”被翻了出来，如故干涉茅台之后的各样“误差”涌现了蛛丝马迹，有待干系部门拜访后公布。
必须指出的是，丁雄军当初空降茅台集团，如实是思作念点事，因此使出周身解数思对茅台进行改革和控价，但时于当天，贵州茅台一直坚持着筹划经济和勤快经济下的“价钱双制度”样式来订价和销售。
改革，万变不离其宗。
许多所谓的变化，只是名义上的时事，茅台经销商暗里囤货惜售、黄牛党炒货、串货与赝品等多样问题依然存在，恒久无东谈主能信得过改变这种场面。
归其原因，茅台酒销售公司是厂商对接的终末一个出口，亦然茅台体系要紧的实权机构，却又毫无制约机制，才形成了“平价茅台一瓶难求”“茅台实质成交价远超提出零卖价”等乱象，使得每个销售技艺都存在“利益运送”的可能。
如今，丁雄军的“三大工程”也江河日下。
2024年前三季度，“i茅台”营收唯独147亿，比之前逊色不少；平台照管还特地狼藉，“i茅台”上标价1188元的茅台1935，线下“黄牛”称，800元就不错买到。
让丁雄军引合计傲的茅台“联名款”也际遇了滑铁卢，“茅台冰淇淋”咫尺售价唯独10元，但已无东谈主问津；“酱香拿铁”，由于拿不到茅台酒原料，“酱香拿铁”在好多城市仍是下架。
也曾时事无尽的“三大工程”，眼看就要偷偷“烂尾”了。
好在关于茅台这个品牌来说，不管若干董事长落马，都不影响至高无上的“身价”。
而商场上，依旧是“喝的不买、买的不喝”。
不外，曾在茅台集团作念出不少收获的丁雄军顷刻间落马，炫耀出中央对茅台集团茅台“靠酒吃酒”古老绝不姑息。
面对茅台集团勇往直前的抱团式贪腐，不管斩断“以酒谋私”利益链难度再大，有一个执一个，绝不踯躅。
针对茅台集团新一轮的反腐，已在路上。
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