投资者：念念请问一下，国外居品销售是咱们公司自建渠说念门店吗？主要通过农化商店销售也曾什么渠说念销售？公司在拔擢toc占比的历程中，主要上风是什么？是具备居品独家性也曾渠说念遮掩率也曾愈加激进和机动的销售模样？

润丰股份董秘：尊敬的投资者，您好，现时我司ModelC业务在国外列国并未自建门店，主要系和列国当地经销商互助进行销售。公司在拔擢TOC占比的历程中的上风，具体体当今我司的四项价值主见中:丰富而优秀的居品组合，最好性价比，高效的劳动，真的赖的伙伴。

投资者：公司策划拓展好意思国和欧洲地区，但是这两个国度增长较为徐徐，形状褂讪，奈何冲破形状？居品端和渠说念有什么凸起特质和策略？其他原有上风地区市集（南好意思）占有率奈何？往常也曾否有拔擢空间？为什么除虫剂和除菌剂毛利比除草剂高？工夫含量更高也曾居品周期的问题？

润丰股份董秘：尊敬的投资者，您好，您的这个问题然则够长的，现简要陈说如下:1.公司2025-2029策略狡计已将大幅度拔擢北好意思和欧盟市集占公司营收的比重细则为该策略狡计期内的弥留策略方针之一。自公司2022年底收购西班牙Sarabia公司，2024年3月购买位于好意思国休斯顿的制剂加工场以来，我司在北好意思和欧盟这两个市集的拓展较为顺畅，营收快速高潮。市集得以顺畅拓展的中枢也曾基于公司的四项价值主见:丰富而优秀的居品组合，最好性价比，高效的劳动，真的赖的伙伴。2.北好意思和欧盟市集遮掩的地舆区域广，国度繁多，公司会针对这两个区域市蚁合每个国度的农作物，渠说念等不同特质，量文学衣的细则每个国度的团队，百家乐AG居品组合，市集策略。3.我司传统市集如南好意思等的各市集我司现时市集占有率尚较低，还有填塞的成漫空间。4.对于杀虫剂和杀菌剂毛利率一般比除草剂高，主因是除草剂的使用对于农业培植者来说较为浅近，市集同质化严重，品牌真心度较低，破钞者更多保养价钱而非品牌，导致毛利空间受限；而杀虫剂和杀菌剂的使用对于农业培植者来说需要更多的工夫设备与劳动，企业不错通过提供工夫撑抓、培训劳动等模样增多居品附加值，同期通过建造品牌形象拔擢溢价智商。

投资者：tob模式毛利着落，行业竞争加重，主如果出口农药的企业增多也曾什么原因，tob模式是不是不需要登记证，往常是否会存在国内企业增多国外注册证的参加形成toc模式竞争加重？公司注册的登记证是否具备排他性（公司在某国注册后，同活性身分其他公司不成登记？）

润丰股份董秘：尊敬的投资者，您好，回话如下:1.TOB模式中ModelA（传统生意）毛利率着落，主如果供给端竞争加重所致。2.TOB模式中ModelA（传统生意）不需要出口商在方针市集领有我方名下的登记证，但是ModelB/C均需要在各方针市集自抓登记证。3.作物保护行业是一个充分通达和竞争的市集，跟着更多国内同业增多在环球不同市集登记证的参加，干系国度农药市集竞争存在加重的风险，这亦然行业发展的趋势。4.公司在不同国度注册的登记证大大皆并不具有排他性（少数居品因我司领有专利，或我司在某国属于首家登记而享有一定年限的保护期而具有排他性）。

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