在IPO折戟多年后，连锁药店企业养天和大药房股份有限公司（下称“养天和”）回身拥抱中成药制药企业嘉应制药（002198.SZ）。2024年7月9日，嘉应制药发布公告称，养天和以每股10元、总价3.55亿元的价钱购得公司7%的股份ag竞咪百家乐，成为公司的第二大推进。

一个多月后，养天和实践收尾东说念主、董事长兼总裁李能携多名“宿将”组建了嘉应制药的新科罚层，并获胜入驻公司。据嘉应制药2024年8月下旬败露的董事会换届公告，李能经董事会选举成为嘉应制药新任董事长，游永平出任公司非独处董事、总裁职务。此外，另有两名非独处董事肖巧霞、黎林亦领有养天和布景，其中，肖巧霞曾任养天和董事会布告，黎林曾任养天和销售总监。

养天和设置于2002年，是从湖南走出来的著名连锁药店企业，当今在宇宙领有超4000家门店，贯穿多年位居中国药品零卖行业前20名。嘉应制药则是一家老牌中成药制药企业，公司于2003年由广东省梅州制药厂改制而开导，2007年在深交所挂牌上市。

外界酷好的是，一家医药通顺企业为何聘请入股中成药制药企业？二者再见会擦出怎么的火花？

时间周报记者把稳到，在10月26日召开的“嘉和万事兴——养天和与嘉应制药友情酬报会”上，李能将养天和的发展分为三个阶段，其中第二阶段是自2016年开动，养天和走上“八年IPO之路”；第三阶段则是以8月23日其被选举为嘉应制药新任董事长为起头。关于这一阶段，李能将其称为“再创业”阶段。

在入驻的近四个月时辰里，新科罚团队对嘉应制药进行了大刀阔斧的革新，在业务拓展、销售体系重塑等方面效能初显。但要确切提振嘉应制药的事迹，将嘉应制药打变成“客药第一股”，李能绝顶团队显著需要作念更多。

重塑家具和销售体系

在冲刺IPO多年未果后，养天和还念念作念进一步奋力。

近日，在嘉应制药调研行为中，李能败露，自2023年9月起，养天和就开动寻找认识企业，“看了五六家，齐是坐褥企业”。

在聘请企业时，李能强调，“咱们不是看厂家，而是看厂家批文。一家制药厂最关键的是（家具）批文要好，它才有后劲，不然如何作念也作念不好。另一方面，在聘请的技巧，还要推敲到恰当养天和的渠说念，恰当养天和的长项，最终，咱们聘请了嘉应制药。”

嘉应制药的历史最早不错回顾至清末民初，那时梅州“喉风散”首创东说念主郑兰甫的第五代裔孙郑士隆在梅城创立“安济堂”。1955年，安济堂与那时几家前店后厂的制药作坊以公私合作的形势设置“梅城镇制药坐褥合作社”，后者几经更替成为自后的梅州制药厂，即嘉应制药厂的前身。

当今，嘉应制药共领有5个剂型、70个药品批准文号，家具触及咽喉类、伤风类、骨科类等多个品类，独家家具包括双料喉风散、接骨七厘片/胶囊、疏风活络片、固精参茸丸、吐腹泻痛胶囊等。

自2013年与湖南金沙药业重组后，嘉应制药的股权结构一直较为踱步，加上恒久陷于家数争斗，公司自2016年开动即处于无实控东说念主气象。事迹方面，嘉应制药2016年至2023年的营收大量技巧相识在5亿元高下，但归母净利润波动显著，总体在-2.15亿元至5517.2万元间浮动，近五年则一直处于微盈利气象。

天然以李能为中枢的新科罚团队入驻仅不到四个月，但仍是从家具包装、剂型校正、稳妥症拓展、销售体系和车间坐褥等多个方面对嘉应制药进行了退换、重塑。

据嘉应制药科罚层方面先容，过往嘉应制药家具销售地域局限，主要联接在广东、江西、福建一带。销售步地也至极单一，主要依赖通顺和处方销售，除此除外，既莫得对区域价钱进行科罚，亦莫得任何媒体传播、营销渠说念以及促销拓展。

游永平在本次调研行为上提到，原先谁来要货嘉应齐给，家具销售无东说念主科罚，以双料喉风散为代表的公司中枢家具堕入廉价恶性竞争，部分药店期骗这一家具引流，导致家具价钱出现与厂家倒挂的时局。“在新的科罚层团队入驻嘉应后，科罚层对品牌、家具包装以及家具工艺齐进行了升级，并重心重塑了家具的价钱体系，加强了市集次第管控。如今公司在每个省份齐有细则合作的经销企业，数目取得收尾的同期亦便于科罚，经销企业和销售东说念主员的积极性和所赚钱润也取得了进步。”游永平说。

此外，嘉应制药当今也在积极拓展病院、药店渠说念，成绩于渠说念加多和销售体系退换，以双料喉风散为代表的家具市集需求加多，当今坐褥车间仍在加班坐褥以加多产能。

图源：时间周报记者杜苏敏 摄

嘉应制药坐褥总监陈刚毅告诉时间周报记者，公司位于梅州市的双料喉风散坐褥车间自本年9月份就开动加班坐褥以加多产能，职工正本每天的职责时辰为上昼8:00-下昼5:00，自后又在此基础上加多了晚上6:00-9:00的加班时段，此外，车间还从其它岗亭和谐东说念主员以加多职工数目，扫数车间的产能取得大幅进步。

在家具研发方面，据游永平败露，当今，一方面，公司仍是在拓展新的稳妥症，以双料喉风散为例，ag百家乐规律公司正在开展双料喉风散用于儿童咽炎、扁桃体炎的开导，这样作念是为了扩人人具在病院渠说念的影响力；另一方面，公司也在对家具剂型进行校正，如布局双料喉风散的喷雾剂型、固精参茸丸的口服液剂型等。此外，针对疏风活络片、调经活血片，公司也在进行工艺升级。

事迹亟待进步

尽管革新顺利初显，但如何提振嘉应制药的事迹，仍然是横亘在李能绝顶团队眼前的沿途穷苦。

财报数据炫耀，2024年前三季度，嘉应制药杀青营收2.6亿元，同比下跌31.185；杀青归母净利润287万元，同比下跌88.46%。关于事迹下滑的原因，嘉应制药将其归为系部分家具受到集采政策影响，销售单价下跌所致。

具体来看，受影响的家具即为嘉应制药独家品种接骨七厘片/胶囊。2023年6月，接骨七厘片/胶囊入围了宇宙中成药采购定约联接带量采购中选收尾名单，中选价钱为24.38元，降幅为38.6%。受此影响，2023年，接骨七厘片/胶囊的营收同比下跌18.65%，营收为3.15亿元，占总营收比重为59.1%；同庚，公司营收为5.33亿元，同比下跌19.11%。

李能示意，公司2024年前三季度事迹下滑仍为接骨七厘片/胶囊进入集采后价钱下跌所致，而从家具销量来看，接骨七厘片/胶囊的销售盒数举座与2023年抓平。

为改善事迹，嘉应制药新科罚层亦制定了新的家具战术和市集战术。嘉应制药证券事务代表陈裕强称，畴前，嘉应制药将围绕双料喉风散、接骨七厘片/胶囊等打造以咽喉和骨科为中枢的战术品类群，以重感灵片、疏风活络片、调经活血片为延长品类群。在企业市集渠说念方面，围绕“处方药+OTC药”两大模块建立销售体系，杀青家具在医疗、第三末端、OTC渠说念的全祛除。

游永平进一步解说称，下一步，嘉应制药将采用全渠说念、多步地、大品类的形势进行布局。全渠说念方面，公司仍是布局了病院、药店渠说念，下一步还将启动电商渠说念；多步地则包括控销步地、高下通顺步地以及电商步地；大品类则是聚焦以双料喉风散、接骨七厘片/胶囊为代表的咽喉和骨科两大品牌的打造。此外，在家具延长方面，公司畴前将采用引进新品种、代理、OEM（贴牌代加工）这三种形势来延长公司两大品类的的家具线。

时间周报记者把稳到，游永平曾在OTC龙头葵花药业（002737.SZ）职责十余年之久，公告炫耀，其于2011年7月至2024年7月任职于葵花药业集团，历任省区司理、大区总司理、分子公司总司理等职务。

关于嘉应制药畴前会否模仿葵花药业的陶冶，游永平告诉时间周报记者，葵花药业与嘉应制药的离别至极大，前者最戒备的是品牌，其中小葵花品牌在儿童药范畴十分强势，此外，葵花药业不错通过品牌作念产业生态，但对嘉应制药而言，后者更恰当用企业作念产业生态，通过用户作念流量生态。“嘉应制药畴前不会经受告白的体式，公司当今的范畴也不具备这一要求，是以，畴前公司依然会深耕渠说念，重塑价值。”他强调。

打造“客药第一股”

关于嘉应制药的畴前，李能绝顶团队有着更永久的目的。他们贪图打造“客药嘉应”品牌，将嘉应制药打变成“客药第一股”。

一方面，梅州市素有“世界客齐”的名称，是人人最具代表性的客家东说念主聚居地；另一方面，嘉应制药所含的双料喉风散、重感灵片等家具均属于客家中成药系列。

要杀青这一目的，嘉应制药需要更快“走出去”。

据游永平败露，2025年公司将重心加大在处方方面的干涉，自2024年10月以来，公司仍是进入多家二甲、三甲病院，在价钱重塑完成后，家具价钱不再受到淆乱，公司的开导速率将进一步加速。

大夫处方频繁是建立药品品牌的进军成分，不少OTC药品齐聘请通过大夫处方来带动它在其他零卖市集的销售。

除了加大处方干涉，养天和也期骗本身在医药通顺方面的上风为嘉应制药赋能。据嘉应制药方面先容，在此前举行的“嘉和万事兴——养天和与嘉应制药友情酬报会”上，嘉应制药与宇宙前30强的连锁药店企业坚毅战术条约，当今已开动供货，各地动销情况响应高超，病院处方方面的能量也开动开释。

游永平示意，畴前，嘉应制药还将聚焦宇宙100强的连锁药店企业，当今公司仍是设置团队特殊作念动销。当今宇宙百强的药店总额在20万家掌握，换句话说，畴前嘉应制药保守瞻望将祛除20万家以上的药店，公司的家具也将从正本的主要祛除广东、江西、福建3个省份拓展至10个省份，包括四川、江苏、湖北、湖南、山东、河北、河南。

刻下，不少经典名方的中药品种齐濒临同质化的问题，关于畴前如何挖掘中医药以及嘉应制药的更多后劲，李能示意，如嘉应制药行为一家上市药企ag竞咪百家乐，其错误还在于研发智商薄弱，因此，加强研发将是公司来岁发展的另一进军职责，公司贪图引进锻练的研发机构或企业赋能嘉应制药。

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