12月1日，广东省旅游协会投融资专科委员会经办，中国光大银行广州分行协办的“广东非遗立异发展峰会”在广州圆满举办。
秦绣首创东谈主南亚茹发表主题演讲，以下为演讲实录（有删选）
民众早上好！今天止境行运大略来到广州跟民众作念这场共享，想跟民众讲一下秦绣在作念的事情，即是让传统记忆当下的生计，秦绣，发现中国在地之好意思。
许多一又友问秦绣是若何插足这个畛域，我只可说咱们是心劳日拙进来的，莫得成心设定好要作念这件事情。我大学本科是作念国画的，筹议生是作念情绪学，作念了十年，念书到北京，8岁开动画画，可爱好意思好的事情。其后国企去职的原因是我不但愿再这姿首沉重地忙吃力碌地过我的下半辈子，我要带孩子还要去上班，我的体魄吃不用了，我想把人命过得长少量，想在有限的时期里带着孩子去旅行，去发目下路上的好意思好。其后发现随着我通盘的东谈主越来越多，发展了一千多东谈主，好像不务正业、想逃离城市、想旅行的东谈主也挺多的。是以咱们一直在城市追求好生计，然而咱们忘了好好生计，好生计和好好生计，这是两个体系。
张开剩余85%有幸今天秦绣还能站在这里，还在辞世。许多东谈主说秦绣很仙葩地活了5年，是若何活下来的？许多东谈主问我这句话，你一直在旅行，你是靠什么收入的？你莫得成本的助力，你不是富二代，我今天来解这个迷。我什么齐莫得，即是很粗浅的意思意思。你既然意思意思这个事情，就不错走到今天。许多一又友说，秦绣若何坚抓的5年？我以为不可用坚抓两个字，要宅心思意思两个字。
今天我只可跟民众粗浅地先容一下秦绣的设施论，以及这五年探索出来的一两个案例。分为三个板块，亦然三个体系，叫“发现”“营销”与“传承”，是传统记忆当下生计的旅途。
发现
01
行走的力量
“发现”即是咱们定了一个时期，一辈子的时期，把中国走遍，把中国的非物资文化遗产和特质记录下来。咱们一直追求西方的东西、学习西方的东西，嗅觉入口的东西是好的，喝咖啡比喝茶先锋。东谈主的一种文化自信不是标语，而是发自内心感受到它的好意思好，应该跟好意思好的东西对话，去感受它，不是在电脑屏幕眼前。是以咱们花了五年时期去寻找、访谒、记录。咱们访谒了几百位时间东谈主，拍摄了100多部记载片。咱们记录下来了手工艺成品的制作经由，许多时间东谈主要是走了，他们的时间也许就断在这个期间了。目下际遇的问题即是，谁来作念传承东谈主？谁去接管这个时间？咱们一直在谈发展与立异，但这个时间也曾快莫得东谈主去作念了，连目下工地上的泥瓦工招聘齐是一个问题。
02
在路上的礼物
2020年的疫情原因，咱们换了一种样式。走了五年，好像也没给时间东谈主带来许多的编削，反而给时间东谈主带来许多贫困。因为咱们的传播率还不错，许多时间东谈主被淆乱，说你不要再传播了，因为访谒的东谈主挺多，也没什么编削，即是每天在理财。咱们到底给他们带来了什么，这值得咱们去念念考。咱们是在帮他如故他在帮咱们？咱们到底是把他看成一个演员如故一只山公？咱们到底不错为他作念什么，或者说咱们我方不错作念什么？这是咱们作念事情的念念考，是以咱们发起了在路上的礼物，即是在路上发现好意思好的事物呈现给咱们的粉丝和身边的一又友，把线上几十万的粉丝转到线下社群。我以为粉丝漂浮在各式平台上是莫得家园的，莫得一个很好的斟酌空间，是以本年通过疫情进行区域化的社群搞定，每个东谈主不错在社群中看到秦绣发现的好意思好。咱们本年作念了36期，每一期给时间东谈主通过记录拍摄径直带货，每场给时间东谈主带5千，1万，5万，10万。
咱们今天去拍时间东谈主，拍好之后订单就来了，这是最确切的，毋庸多说的一句话。咱们通过社区来作念评测，好不好商场说了算，要是商场可爱，有遍及的订单，不可爱的话，就去矫正。社群的小伙伴们会形成咱们的共创者，会形成咱们通盘成长的伙伴，是以社群是民众学习意思意思的家园。
这是咱们的社群，每个东谈主齐会发现我方家乡的好意思好。中国太大了，没方针去跑到每个场地知谈每个时间东谈主在那处，非遗在那处。即是像陕西，我来找谁，莫得那么多时期确实作念一年两年三年去了解，但通过社群就能知谈你家乡的好意思好。因为你家乡的好意思好你最明晰，之后再看能不可资源互通、资源匹配、协同发展。这是用你的财富来投票，这即是投票，不要说点赞，是打钱，这是最实确切在的。要是说一次打钱是今天卖我的顺眼，要是一直打钱那即是意思意思，是真可爱，这是咱们再现板块的责任。
2、营销
第二个板块想跟民众共享的是营销，这是秦绣最中枢的板块。咱们探索的是对这一代年青东谈主应该作念什么？因为咱们不是农村的搬运工，也不是农居品的搬运工，我没方针去作念居品、去开工场，我知谈我能作念什么，每个东谈主知谈我方能作念什么的时候，就不错了，树即是树，草即是草，花即是花。
我讲一个案例，咱们22年发起的年节回报想象，中国东谈主过我方的节日，叫作念大过中国节，咱们把它分红了系列化，为什么圣诞节这样荒诞，我有一个亲戚在义乌买圣诞树，一年不错卖100个亿，即是一颗树，ag百家乐规律一个圣诞球，本年因为疫情的问题有影响。是以我在念念考，咱们的节日难谈即是吃饭、麻将、旅游吗？我以为这跟咱们小时候不相通了，莫得年味，莫得节日的滋味，我想说能不可把节日解组成两个板块，一个是节日需要什么礼物？另一个是节日应该若何玩？分为这两个板块。
咱们作念了这个之后，我一又友总结的，为什么要发起大过中国节，是因为具备了这三个点：国度想作念的，社会需要的，咱们想作念。
01
节日需要什么礼物？
节日是需要庆典感的，跟你的家东谈主，跟你的内助再忙齐需要庆典感，偶尔点一下烛光挺好的，在高速路的时候去就业区休息一下也挺好的。是以节日是咱们365天停驻来休息的日子，让咱们感受家东谈主的温雅，感受节日给咱们带来的好意思好。若何把这个价值索取？即是不错带动产业，咱们秦绣最中枢的板块即是带动乡村的产业，咱们很少跟各人级的个东谈主合营，因为各人活得比我还好，咱们跟最鄙俚的时间东谈主，最质朴的时间东谈主，40-80岁之间的时间东谈主，咱们快要有1000多个时间东谈主跟咱们合营。民众富厚的儿童玩物齐是毛绒玩物，有一种儿童玩物是手工缝制的，是姆妈缝制的，体现姆妈对孩子的爱，上头是五毒，一个动物即是一个护佑，这不是咱们品牌东谈主操办出来的故事，莫得东谈主编故事，这些故事齐存在，咱们只需要把这些祖上留住来的最贵重的习俗，这即是咱们的场地文化，我以为最温雅的层面。只是说这个习俗能不可传递到宇宙各地？咱们就作念了一个尝试，即是卖到宇宙各地，中枢是要圭臬化。咱们找到第一个时间东谈主是一个村里的妇女，她作念的五毒布老虎，我以为挺好的，跟她探讨是否不错数据化？多大尺寸，几许布，几许棉花，齐要数据化，全部齐要斡旋，要在非标里作念圭臬。供应链是让乡村走出来的痛点，许多东谈主只是作念包装想象，然而忽略了供应链想象，我以为这长短遗传统工业产业的痛点。
是以给民间时间东谈主制定高圭臬和成就安全高效的供应链是中枢。农家成品在你手里是三无居品，这在互联网销售齐是犯警的。因为你妈作念的，和你村里东谈主作念的，你个东谈主不错用，一到积存即是犯警。咱们最终呈现的礼物，应该是中国最贵的五毒布老虎，79块钱一个的五毒布老虎，亦然最好意思的一个布老虎，不错送给孩子，不错送给一又友，换一种样式如故很好玩的。这给千阳县带来了百万元的收入，一个家庭要是致力于，最佳的不错有12000块钱的收入，所有这个词的采购算我的，不集采就详情出问题，这是很复杂的供应链体系的结构。
这是咱们开采出来给职工的6个情绪装的，超大型号装的布老虎是企业苍老送给贵东谈主的，送给职工的一个即是吝啬，是以送六个情绪的小布老虎，作念居品中枢是你要送给谁，场景画面价钱定位全部齐要念念考好，在这个是在预算里的。有特质，有顺眼，又好玩，我家乡的礼物，我必须送。就像我是陕西东谈主，我详情送我家乡的东西，我是山东东谈主，详情送山东的东西，不可说土特产就土到掉渣，为什么目下许多土特产买了齐不看、不好玩、时常尚？如何让传统与当下接轨是要提真金不怕火它的价值的。
在节日里除了吃还有香囊，咱们开采的逻辑，所有这个词的节日的清单和需要的东西齐会有祖上齐给你写好的，祖上说用什么，咱们就开采什么，秦绣开采的逻辑很粗浅，咱们去落实就好了，然而落实的时候就要让西秦刺绣走到生计。
3、传承
咱们的影相师，有我方的品牌，每个品类咱们齐会行业内的想象师，咱们的想象师不单是要画画的，还要作念刺绣，作念想象开采，我方有技艺去整合立体性念念维，是以秦绣可爱跟实战型的想象师合营。他们两个成亲蜜月是在陕西。咱们的绣娘，最佳的代言东谈主是她我方，咱们请不起明星，我觉平直艺东谈主即是他们最佳的代言东谈主。
还未必间结构，一个东谈主不可能把所有这个词的时间结构齐完成，要把10个样式分开给10个村，否则很难搞定。
临了要好看、好玩、好保藏，这是临了需要感知的东西，不可谈表面，我以为商场上没那么多时期。
今天是第7天，瞻望年底线下斟酌空间会完成，要是民众可爱的话，不错把你家乡的好物报上来，但愿咱们能合营，但愿咱们翌日走到你的家乡，走到北京，也但愿你的东西也能到北京斟酌，民众通盘联动起来。
团员是一种力量，让传统记忆当下生计，传统是咱们的根，立异是花沙巴贝投ag百家乐，我只是对立异的一个小小的淡薄，要是根断了即是采花大盗，这即是我对立异的富厚。
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