界面新闻记者 | 李烨界面新闻裁剪 | 牙韩翔ag百家乐怎么杀猪

王石在公众前的最新亮相，佩带了一款“霸总燕窝”。

3月18日，这位74岁的万科集团独创东谈主在他的个东谈主微博发出一则代言内容，“燕之屋民众首款男东谈主的燕窝，总裁燕窝，助理新高度，设置每一个挑战。”与之相当的告白宣传片里出现了登山、攀爬、健身等场景——全是这位商界生效东谈主士的疼爱，也以这些预想美艳“总裁”形象。

品牌燕之屋也转发了王石的这则动态，宣告其成为该家具的代言东谈主。

这款燕窝的受众属性也很光显。据燕之屋官方旗舰店对该家具的评释，其原料包括燕窝，东谈主参，铁皮石斛，杜仲雄花等因素。价钱亦然总裁级别，6碗装的礼盒标价3168元，折单碗燕窝528元（单碗规格158克）。从单价来说，燕之屋旗舰店内能卓绝这款总裁燕窝的只须另一款售价近4万元的燕盏礼盒（共250克）。

燕之屋官网信息分解，这是为了“极度关爱当代商务首级的三大需求：弥留节拍中的方便性、高强高压使命的续航力以及男士元气心灵补充的科学性”。而据公开信息，燕之屋的这款总裁燕窝在2024年8月便已上市，售价与如今王石代言后相易，其时的宣传称，该款燕窝为“男士专属，每天一碗能量满满”。

很廓清，燕之屋念念将曾为女性破费者的“造梦”方式复制到男性客群中。

破费品行业一直以来齐是依靠营销参加来开导渠谈、扩大破费者领路从而鼓励增长，尤其是行业集会度较低的燕窝赛谈。

燕之屋也不吝反复下重金签下明星代言其家具。在畴前，燕之屋曾先后签下刘嘉玲、林志玲、赵丽颖、金晨，为燕窝塑造“明星之选”的形象，在2024年1月和5月又分辨签约巩俐及王一博，期待通过这两位明星，稳当高端化市集，并同步眩惑到年青东谈主。

签下王石与这一计策并无推行上的不同，手脚有名的商界东谈主士，王石可手脚高端生效男士的形象代表，进而匡助燕之屋进犯这一破费群体。但当今的情况来看，王石的劝服力可能并不够——戒指发稿，王石代言3天后，总裁燕窝在其淘宝店只卖出了30盒。

财报数据上看，燕之屋殷切于在精英男士群体上找到新的增长点。

前年一年，燕之屋营收微增4.37%至20.5亿元，净利润同比下滑24.18%至1.6亿元，创下近五岁首度负增长记载。而空洞来看，燕之屋自2020年以来利润增速就不停着落，2020-2023年，其营收分辨为13.01亿元、15.07亿元、17.30亿元和19.64亿元，但归母净利润分辨为1.23亿元、1.72亿元、2.06亿元和2.12亿元。

这是让燕窝家具与贵妇形象强绑定的后果。而签下王一博后燕窝对年青东谈主的眩惑力也尚有待不雅察。财报分解，燕之屋主打年青化的系列家具“燕窝+”及“+燕窝”业务所产生的收入在2024年同比增长63.31%至2.32亿元，ag百家乐积分但在营收总占比仅为11%，这也意味着这一业务板块仍未能成事迹守旧。

燕之屋利润承压的原因之一是它斥巨资请代言东谈主和作念市集营销，来保管我方的高端东谈主设。这种费钱堆砌出来的品牌形象一定经由上也成为了它的“株连”——一朝这么的参加减少，那么它在破费者心智中的形象就会折损，因此燕之屋不得不在这方面握续参加。

该公司的财报分解，2024年，燕之屋销售及经销开支达6.71亿元，占总营收32.7%，创历史新高，这笔开支中告白及履行用度占比超60%。对比来看，燕之屋在这一年的研发用度仅为2854万元，不及销售及经销开支的5%。而在2022-2024年，燕之屋营销用度高达17.38亿元，但累计研发参加只须7924万元。

脚下，燕之屋但愿开拓男性市集，取得新的事迹增长能源，也接纳了相似的神志。

但王石也偶然能处分燕之屋的燃眉之急。

从营销层面来看，明星有“翻车”的可能，而要选出一个恰当且对精英男士有满盈眩惑力的代言东谈主，企业家照实是不二东谈主选。王石过往的代言家具也多主打高端商务，比方Jeep大切诺基与依然售价过万的阔绰手机8848钛金手机。此外，男性润泽品市集于连年来照竟然增长，燕之屋或祈望借此在这一范围掘金。

但让总裁代言燕窝，某种经由上也秩序了它的受众群体。

要是这款燕窝家具的破费场景是精英男性的日常或耸峙需求，那么它能够太局限于金字塔尖端。此外，燕窝的酬酢属性也不如白酒或者茶叶，在酬酢平台上这款家具也濒临辱弄：“难弗成以后总裁们约会，桌上除了摆酒除外，还要东谈主均再来一份养生小甜水？”这些因素让总裁燕窝的酬酢价值打上弘远问号。

而关于平时东谈主来说，他们关于“总裁燕窝”的评价很有可能即是“不坑穷东谈主”。

因素上来看，燕之屋总裁燕窝中增多了东谈主参等相对腾贵的食材，对比其旗舰店内的女性家具，后者因素为燕窝、冰糖、洁白水。然长期以来燕窝齐未能解脱“才调税”的疑团，不少破费者将之称为小甜水。也正因此，从推行上来说，燕窝的实用价值鄙人降，劝服破费者为有品牌溢价之嫌的燕窝套盒买单越来越难。

愿长期服用的东谈主们多半运转寻找相似有溯源码的批发厂家下单，酬酢平台上“燕窝批发”话题下的联系发帖已有近60万篇，留给燕之屋等品牌燕窝的空间也被缩窄到礼赠场景，成为了另一种“月饼”的美艳。

事实上，燕之屋所濒临的问题并非开拓新的品类就能处分的。

在如今的市集环境中，东谈主们关于非刚需破费品的需求正在萎缩。据尼尔森发布的《2024年中国快消零卖市集发展趋势预测讲述》分解，2024年中国破费者对本人破费增长预期相对严慎，预期增长率约为2.2%-2.4%。而这种情况依旧握续于今，大部分破费者关于燕窝这类贵价破费品的购买诉求正在缩减——这并非王石或者巩俐就能够提振的。

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