界面新闻记者 | 朱咏玲界面新闻剪辑 | 许悦

露营市集在疫情之后飞快降温，如今行业仍处在退换期，不少积压库存恭候算帐。

“两年前值100万的货，咫尺清仓价只值8万。”广州的露营装备代理商“山物户外”的厚爱东谈主恩泽告诉界面新闻。咫尺他手里还有价值400多万元的存货仍在清仓，其中帐篷居品居多。

恩泽的情况不是个例。南京的户外用品代理商李亮亮也告诉界面新闻，他所见地的户外用品店“户外圣地”依然将重点转向了徒步，但仓库里也还有2022年和2023年产的露营装备恭候处治。

行业大宗的库存积压径直导致露营居品的价钱大跳水，原先的价钱体系实在垮塌。

“之前卖4999元的货，咫尺清仓活动下来只消800块。”恩泽说。界面新闻也在某二手交游平台上看到，除个东谈主卖家外，不少商家正打折甩卖露营装备，原价699元的帐篷现售价199元，原价499元的露营车咫尺只消130元包邮。

根底原因在于供需失衡。一方面是疫情技术露营市集火爆导致产能激增，但另一边，市集对露营的热心又在疫情之后证据裁撤。

恩泽告诉界面新闻，他手中贬值的库存大部分都是2021年分娩的，那时露营赶巧风口，许多居品供不应求，眩惑了繁密商家尤其是代工场入局。“2021年分娩的居品咫尺堆积如山，那时千岩万壑工场王人备去作念户外居品，一个居品一作念等于几万件。”

笔据艾媒蓄意《2023年中国露营经济市集运行监测呈报》，2021年和2022年中国露营经济中枢市集范围增幅诀别为62.5%和51.8%，到2022年市集范围达到1134.7亿元。而在2019年，这个数字还惟有376.3亿元。

露营在疫情技术很好地振作了东谈主们的户外活动和外交需求。那时远途出行受限，而露营在近郊以至城市内就能收场，相较于其他膂力奢侈大的户外活动也更松驰，是一项合乎团体的失业活动。

恩泽领先入行作念的是露营地买卖，疫情初期在广州和惠州开了两个实体营地。他还铭刻2020年头到五一假期这段时辰里，“营地买卖特殊火爆，每周末基本上都爆满加位。”

2021年头，露营地市集竞争加重，恩泽转向线上销售露营装备，他见地的“山物户外”2021年和2022年的销售额都冲破了1亿元。

但跟着疫情后消费者可选的户外和失业式样加多，巨匠市集对露营的崭新感不再，露营市集证据熄火。“许多东谈主都没展望到风口会这样快夙昔。”恩泽说。“山物户外”的销售额从2023年运转逐年下滑，与此前比跌去近一半。

行业展会一定进度上能反馈出市集的水温。李亮亮告诉界面新闻，他在最近参加的户外展会上证据嗅觉到“徒步筹划的东西暴增，露营的减少了许多。”

不仅是代理商，市集冷却对国货露营品牌的影响也依然体现。

主打露营装备的上市公司牧高笛，其营收增幅在2021年和2022年达到44%和56%，AG百家乐技巧打法到2023年骤降至1.4%，2024年前三季度则下滑了6%。另一头部露营品牌挪客虽不公开功绩，但其从2025年运转退换经销计谋，举高了对经销商销售额的捕快门槛。

此外，品牌们也运转遴选更生动的分娩方法。“不会像以前1万顶、2万顶那样大范围地分娩了，每一批的产量相称小，卖完毕再陆续作念。”恩泽告诉界面新闻。

但是更进一步的影响在于，当行业过问出清期，品牌们的重点都放在清库存上，难再有元气心灵和能源作念研发改造，中小品牌尤其如斯。“一个居品出来，其他品牌就师法复制。大家都在放胆质地去卷价钱，毁伤的照旧消费者。”恩泽说。

辛苦经作念出范围的露营品牌念念要在露营以外开辟新增长点，也并非易事。毕竟户外领域里的其他细分赛谈里，也各自都有依然作念到头部的强盛敌手。

咫尺，国货露营品牌里，除了牧高笛明确要拓宽场景和品类、发力背包和衣饰外，如挪客、探险者、原始东谈主等品牌的居品上新仍以露营装备为主。

不外，举座来看，露营的热度固然较疫情技术有证据回落，但这阵风潮也晋升了这项活动的普及度，总能千里淀下新的永恒用户。扫数露营市集的体量比疫情之前仍有增长。

这个市集里的消费者存在证据的分层。刚讲和露营的外行爱好者时常更垂青性价比，对装备的专科性莫得太高的条目，复购率低。而资深露营玩家或是高消费东谈主群，更容易被居品的改造卖点眩惑，进而造成复购。

恩泽觉得，在如今的经济环境下，外行露营者更多堤防中档品牌以至是白牌。而资深玩家的视线更广，倾向于礼聘品性更优的国外品牌。

在新用户增长有限的情况下，后者才是露营品牌的中枢客群。这也条目国货露营品牌归来感性，收拢中枢用户的需求作念改造。

“对有改造和高质地的好居品，用户的消封闭还短长常高的。”李亮亮告诉界面新闻，他代理的一些国外顶尖户外装备品牌的销售情况仍然乐不雅。

但在期待行业有新的冲破之前，清库存仍是代理商们的弘大任务。恩泽告诉界面新闻，他依然同步运营着多个电商平台，引流到私域，加上此前两年也积蓄了不少客户，订单量还能看护一段时辰。“咫尺莫得谈判别的赛谈，先卖着吧，争取双11把库存卖完。”