起首：Tech星球（ID：tech618） 作家：翟元元ag百家乐可以安全出款的网站

认知红利还在消退。

2月21日，认知科技公司Keep于港交所发布盈利告诫称，按非外洋财务论述准则计量，公司展望2024年度经接济净亏蚀额为东说念主民币4.6亿元至4.9亿元，同比亏蚀幅度有所扩大。同期，公告指出，公司争取于2025年已毕盈亏均衡。

Keep急需一场盈利证据我方。近5年，Keep已累计亏蚀20多亿元。市值缩水近130亿港元，2023年7月登陆港交所时，Keep市值一度接近160亿港元，但是不到两年的工夫，结束2月28日收盘，Keep市值只剩下28.24亿港元。

以前一年，Keep养精蓄锐降本增效，裁人、接济组织架构、关停扫数线下Keepland门店，缩减职工平常办公用品等福利待遇，但这些王人无法从根蒂上撤销Keep危险。

Keep的慌乱肉眼可见。2025年，Keep选拔把将来押注在AI上。Keep创举东说念主王宁日前在Keep十周年节点上发布的全员信中明确默示，Keep将来将“All in AI”。

AI能否将Keep带出亏蚀泥潭尚不能知。但这可能是Keep目下独一能收拢的“救命稻草”。

01

降本增效

互联网公司的“降本增效”，还是成为常态。

与动辄数万名职工，裁人就可以已毕盈利的互联网大厂比拟，Keep裁人限度并不大，因为它的职工限度好几年王人保管在1000东说念主傍边，东说念主数在1200-800之间浮动。

2024年11月，媒体“电厂”报说念，Keep裁人行径拉开序幕。裁人幅度在10-15%之间，裁人限度展望跨越100东说念主。事实上，2023年，Keep裁人限度更大。其财报娇傲，2023年12月31日，Keep领有955名全职雇员，比拟上一年年末减少了288名，联系的雇员福利开支也减少了1.27亿元。

Keep职工陈辰向Tech星球表露，目下Keep职工群约略800多东说念主。客岁底的那波裁人，许多老职工以至主动认领了裁人限额，因为跨越3年工龄的职工可以拿到N+2的补偿，其他厚爱职工则是N+1的补偿。

裁人动作背后代表的其实是公司业务接济。陈辰称，Keep近两年接济频频，险些每半年就要接济一次，频率高、幅度大。业务或是关停并转，或是新增名目部。公司空降高管也比较多。上市前，Keep策略重点是平台本色多元丰富，是业务膨大。近两年，Keep盈利压力陡增，公司策略从膨大改为松开，驱动聚焦主营业务。

松开逻辑下，Keep链接关停了扫数线下Keepland门店。

原来Keepland是Keep线上线下业务联动的膺惩场景，Keep在2018年3月推出的线下认知空间。Keep以颠覆传统健身房的姿态自营团操课，门槛更低，按照预约以及单次收费订价策略如实翻开了全球健身阛阓。但这种方法往往比较重，开在一线城市中枢肠段的Keepland，房钱、健身讲授王人是高大的开支，尤其是疫情工夫，线下业态遭逢重创，亏蚀倒闭的门店不计其数。连锁健身房如一兆韦德、威尔士王人先后被曝关店。《2022年中国健身行业数据论述》娇傲，2022年，买卖健身房倒闭总额快要一万家，倒闭率达10.39%。

2022年，Keep驱动有认知地接济，由重向轻转型。与传统第三方健身房张开配合，推出Keep优选健身馆。但这种方法终末也被证据行欠亨。

关停亏蚀业务Keepland，但Keep并莫得齐备废弃线下业务。2024年下半年，聚焦主营业务的Keep驱动发力线下自有品牌认知居品门店。2024年9月，Keep在上海浦东嘉里城开出了首家线下零卖体验店。主要销售Keep瑜伽服、跑步机、智能单车等居品。一位职工默示，除了上海零卖店，公司目下还在运筹帷幄在北京、杭州开店。

线下零卖生意固然不够性感，但却是Keep促进耗尽品增长不得不尝试的策略之一。上市前很长一段工夫，Keep的主要营收来自自有品牌认知居品（耗尽品），被外界视为一家耗尽品公司。

但从2023年驱动，Keep财报中营收孝顺最大的自有品牌认知居品增长乏力，线上会员及付费本色收入反而成为公司第一大营收起首。2024年上半年，线上会员及付费本色收入下滑，耗尽品业务重回Keep收入占比第一：自有品牌认知居品营收5.01亿元，占比48.3%，较客岁同期增长7.5%。

02

能试的王人试了？

线上认知阛阓天花板有多高？

2019年9月，在纳斯达克上市的智能健身第一股Peloton短暂地向行业展示过。2020年年底，Peloton市值一度暴涨至500亿好意思元。固然目下Peloton市值还是缩水98%，但它曾经果然领有过局势无两的高光时刻。

通过提供高质料的课程本色，Keep当先培养出了一大宗赤诚用户。但脚下，Keep不得不直面月活、翻开率、接济率、会员限度等，各项主义王人不才滑的践诺逆境。Keep2024年上半年财报娇傲，线上会员及付费本色的收入为4.37亿元，同比减少2.6%。月活2966万，比拟2023年的2976万，出现下滑。月会员订阅数目328万固然比2023年多，但与2022年比拟照旧存在一定差距。

压力从上至基层层传递。Keep职工陈辰称，基层的压力很猛经由来自聚合创举东说念主的谈话权在变大。之前雇主会给职工很大的试错空间，职工领有一定的有狡计权。但目下，aG百家乐真人平台雇主收走了一部分试错权，对业务耐性收窄，经常会合计许多业务发展速渡过慢，职工目下更多的在作念从上至下按照教唆施行的责任。

Keep的上风变得越来越不显著。如果说，以前优质且独家的本色课程是Keep的“护城河”，会员增长的径直执手。那跟着Keep加注AI，砍掉视频本色课程团队，录制新课变少，去独家课程化，Keep正在失去其以前十年景就起来的护城河上风。

Keep独家付费课程的含金量也不才降。2023年，Keep为了扩大我方独家本色的上风，先后与帕梅拉、欧阳春晓等多位明星博主达成配合。但从结束来看，该策略抵耗尽者的诱骗力并不大。相似的跟练视频在B站、小红书、抖音王人能找到，许多照旧免费的，用户迁徙变得无法幸免。

出圈业务也很难连接扛起功绩增长大旗。

2023年，Keep因为奖牌业务出圈。外界外传该业务为Keep带来5亿元的营收，尽管过后被辟谣莫得5亿那么多，但Keep果然因为奖牌创收已毕了增长。但是，侵略一年之后，奖牌业务也归于千里寂。财报娇傲，2024年上半年，Keep线上会员及付费本色的收入为4.37亿元，同比减少2.6%，Keep公开指出，该部分主淌若由于造谣体育赛事产生的收入减少。

Keep险些尝试了可以带来增量阛阓的动作。2022年，抖音健身达东说念主刘耕宏爆火，不到一个月的工夫涨粉6000万，成为抖音史高潮粉最快的达东说念主，与此同期，还成功带动了全民健身潮。刘耕宏走红，一定经由上对Keep形成了挟制。其时业内流传着一种声息，刘耕宏一个东说念主打赢了通盘keep。Keep里面不得不进行接济，知情东说念主士称，Keep驱动增多一些稳当全球阛阓的健身本色，镌汰健身门槛。

Keep曾经试图收拢直播风口，招聘了大宗健身讲授作念直播，知情东说念主士称，流量接济一度很还可以。但也很快短暂即逝。终末，讲授也王人被优化了。

03

终末的但愿：All in AI

Keep客岁还尝试过出海业务，知情东说念主士称，数据增长还可以，但可能是干涉产出性价比不高，该业务也被条目松开，出海受阻。

不论是邀请明星博主帕梅拉，照旧发力讲授直播，扩大独家本色上风，以至是奖牌业务激活拉新，这些尝试短期之内着力立竿见影，但热渡过后，永恒流量难以留存。

固然，很难因此就断言“认知红利见顶”“健身阛阓天花板比较低”，但不能否定的是，健身流量果然不才滑。

不啻Keep，近日，无忧传媒复兴与刘耕宏的配合扫尾，称以后变更为商务配合。刘畊宏当作2022年崛起的顶流健身达东说念主之一，目下较巅峰时代还是掉粉854.5万，直播带货场均销售额仅10万元。

网红经济人命周期深广较短，认知健身又是一个比较逆东说念主性的生意。疫情过后，越来越多的东说念主驱动走披缁门，投身户外认知。何如成就我方的中枢上风，留下用户，是脚下认知达东说念主、平台王人需要直面的问题。

但慌乱之下的策略选拔是否正确，则有待后续考证。

Keep的搪塞设施是All in AI，称要基于十年的认知数据荟萃与千里淀，从本色驱动到数据算法为中枢，实在已毕软硬件相迎合的认知 AI。

Keep职工陈辰称，Keep里面特意成就了AI名目组，聚合创举东说念主彭唯切身满责。以前AI爆发时，Keep便将AI研发普及到策略高度，把东说念主工智能与健身的迎合列为业务重点。但主淌若一两个部门进行探索，目下则是全业务必须诓骗AI，以DeepSeek生成本色。

天然，All in AI仅仅一种妙技。买卖要害方向依然需淌若增长、盈利。关于Keep而言，All in AI是决心，亦然压力外化的一种发达。

学习竞争敌手，亦然脚下Keep搪塞危险的一种举措。除了会员付费本色，Keep针对户外体育场景增多了户外课程，该业务Keep目下在对标华为、小米。用户留存方面，Keep在模仿多邻国英语方法。多邻国事AI落地汲引行业的一个标杆案例，该公司凭借AI模子“Birdbrain”，通过分析10亿级用户行径数据，动态接济题目难度，使付用度户占比从12%普及至28%，ARPU三年内增长150%。

知情东说念主士表露，目下Keep正在灰度内测访佛于多邻国的居品保举“专属认知之旅”，普及平台用户活跃度。后续该功能有可能会成为Keep固定进口。

不论终末AI策略能否收效，拥抱AI王人是脚下keep不得不跟进的策略之一。keep需要向老本阛阓证据我方的盈利智商。

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