2024年凯时AG百家乐，有一种力量，引颈行业前行。

文 | 张强

编者按

翻新、创变与创优，它们在行业新周期下锐意跳跃，寻找高质料发展的转型之路。它们抓续探索品牌翻新，积极开辟新锐居品，主动休养买卖模式转型。

在新的浮滥环境下，它们给行业孝顺了新的嘱托、指出了新的标的。它们，在以前一年迸发出不同寻常的引颈力和示范性，是以前这一年这个行业里的顶流，是这个行业里的年度标杆。

经多方评估、玄虚考量企业的品牌缓助、文化发展、翻新研发、品类引颈、营销传播等成效，微酒组织了“2024年度标杆品牌”样本企业评比行径。期待标杆成立，给前行中的行业以启迪和但愿。

系列篇：

③

⑥

⑧

⑨

在每个行业领域，草创者齐值得尊重，因为它们杀青了居品的从无到有。

在白酒行业，百年朦拢就是一家这么的企业，它不仅翻新，还心爱作念别东谈主通常不肯意作念，也不好作念的事情。比如行将上市的浓香新品，百年朦拢百福6，在百元档这个价位，简直用6年基酒+10年浓香老酒勾调，以超量的性价比，来达到“酒不惊东谈主则束缚”的遵守。

▲图左：百年朦拢百福6 ▲图右：经典小百年

这种敢为东谈主先的模式探索，其实是百年朦拢的老传统了。20年前，在小酒品类还远未纯属之时，百年朦拢推出小瓶酒单品：经典小百年，一炮而红。经典小百年行动行业草创者，其品牌成长之路，莫得前东谈主熏陶可循，一直是“摸着石头过河”的探索历程。

在百年朦拢品牌发展的20年来，在小酒领域，从填塞不懂，到懂极少，再到全部齐懂，经典小百年的收效，使得自后宽阔小酒品牌发展“有据可依”。

如今，证实数据公司走访解释，百年朦拢居品经典小百年在浓香小瓶酒这一品类中，现时的市占率高达16%，而该品类的第二名市占率为5%。

01从0到1，草创小瓶酒的买卖模式新标杆

时间拐弯处，必有新赢家。百年朦拢即是这么一个强韧品牌。

2000年，中国餐饮迎来了爆发，住户浮滥运转从家庭到餐馆滚动，关于白酒来说内部蕴含纷乱的契机。（备注：中国白酒的黄金10年亦然从此刻运转的。）

在这阶段B/C类餐饮店如翻江倒海般成立，浮滥者的即饮浮滥、聚饮浮滥需求茂密爆发，在这类场景下，市集上需要小容量、品性好的居品来知足需求。可是，此时市集上莫得企业发现这种需求，小酒品牌市集呈空缺景况。

2001年，百年朦拢尖锐地捕捉到这一发展趋势与潜在需求，对市集进行了深度分析后，趁势推出125ml装居品——经典小百年（又称百年朦拢超值装），填补了小酒市集的空缺。

伴跟着“晚晚六点九，百年朦拢酒”这句告白语，百年朦拢经典小百年一炮而红，成为中国小酒品类发展的一个进军象征。

▲ 历史老相片：20年前的百年朦拢经典小百年

尔后时期里，百年朦拢以佛山为轴，在经典小百年发展的顶层贪图上制定了“占位省内，渠谈为王、末端致胜，小火煲汤”的原土化以战养战的可抓续发展计谋。

同期，在市集鼓吹历程中建立了精耕末端的系统化深度分销营销体系，这一体系的建立使得经典小百年在白酒市集竞争最为浓烈的广东市集站稳脚跟，风生水起。

随后，百年朦拢经典小百年全部大叫大进，攻克扫数广东市集，并由广东为新的轴心，向外放射广西省、江西省、湖南省、福建省、海南省，成为华南地区的龙头酒企之一。

在这一阶段的意念念是，经典小百年杀青了两个打破：一是“从0到1”的翻新；二是“从1到100”的发展。

其中，“从0到1”的翻新是小酒新买卖模式的草创，它搞定了经典小百年这一新品类翻新发展的方针、模式与基本发展逻辑等一系列要津问题。

这种翻新的标杆意念念是基于适合小酒品类市集发展条款的独到想法和创造力，是通过对现存模式的颠覆和打破来杀青的，不错绽开全新的发展机遇，创造出纷乱的蓝海空间。

02颠覆小酒品牌形象，构建小酒价值抒发新体系

买卖模式翻新为百年朦拢经典小百年塑造了市集的各异化价值，奠定了坚实的市集基础，而品性价值则成为撬动浮滥者心智的进军杠杆。

与传统白酒需求不同，选拔小酒的浮滥者，非论是商务、约会、户外如故独自酌饮，齐有着“喝少酒、喝好酒”的浮滥理念，不肯意喝“大酒”，更不肯意喝“差酒”。

可是，市集上常见的散酒、小瓶酒多数是小厂坐褥，在品性管控上不够完善，百家乐ag居品的质料与酒体的褂讪性没法跟大企业比拟，因此浮滥者也不肯选拔这类居品。

而品性，恰是经典小百年抓续畅销20年的要津成分。即即是一瓶不杰出20元的小百年 ，酒体仍然保抓着优秀浓香该有的树立，“小瓶酒，高品性”，是经典小百年最杰出的性情。

那么，是什么在撑抓经典小百年的特色品性呢？

其实，一个品牌的颠覆性翻新是一个系统的撑抓。要是聚焦到“经典小百年”的品性翻新基础，微酒记者总结了以下几个方面：

一是，茅台镇独到的酿造环境，教学格调独到的黔派浓香；

百年朦拢坐褥基地位于茅台镇酿酒中枢产区，这里有独到的当然环境、生态、水源、征象、原料，酿造出来的浓香白酒有着不同的风范特征。

二是，鉴定的产能基础，能够保证居品的高品性；

百年朦拢领有1200亩坐褥基地，领有贵州省白酒行业范例化领域的大型单体酿造车间和万吨级的酿酒基地，浓香型白酒年产近2万吨。

▲朦拢酒业集团酿酒基地俯瞰图

经典小百年汲取传统身手，充分摆布茅台镇酿酒资源上风，会通浓香白酒工艺精华，走出了一条“绵、甜、柔、滑”特色格结伙高品性发展的独到之路。

因此，经典小百年的出现存着两重意念念：一是颠覆小酒低端、低质的居品形象；二是翻新小酒品性的价值抒发体系。

不错看出，从知到行，从居品特色到品性抒发，经典小百年的每一步齐走在行业传统念念维以外，但去深究细品时又能通晓到其自有其谈。

03深度聚拢浮滥者，推动中国白酒外交生涯双进阶

“浮滥品”三个字拆解开，浮滥者在前，居品在后。经典小百年抓续20年畅销的另一个进军原因，就是深度聚拢浮滥者。

正如厚味可乐不单是代表着“可乐”，它也承载着“称心”的热枕勾通。经典小百年雷同也戮力于将品牌塑造为浮滥者热枕认可的载体。

通过抓续知悉专家的热枕共识，小百年发现，经济下行并不行怕，相应地，在这一环境下，东谈主们渴慕为当下找到合感性，并为将来找到“粗略”的出口，寻求精致自我和当然的本真。

因此，经典小百年通过无为障翳方针东谈主群的价值认可，潜入知悉方针群体需求，挖掘“粗略”的萍踪。

在这一历程中，经典小百年引颈的价值是但愿以新的浮滥场景和理念塑造新的浮滥步地，并通过品牌行径支抓品牌精神：更安静，更浅易，也更粗略的生涯立场。

具体来说，经典小百年围绕中枢方针群体——智识阶级和年青势力阶级的热枕需求，伸开深度疏浚。通过事件营销与圈层营销的双重策略，精确对接浮滥者的价值不雅 和生涯立场，杀青了更深脉络的品牌共识和市集认可。

在这种热枕共识与品牌感染之下，广东的浮滥者给经典小百年取了一个“水泥袋”的专属乳名，就如同茅台的“飞天”乳名一样，抒发着浮滥者对居品的熟稔和亲切。

百年朦拢也善于通过多样新式营销妙技，不时触达浮滥者，构建居品和东谈主之间的纽带。比如在卡塔尔世界杯时期，举行经典小百年“碰杯分百万”行径，通过比赛串联粉丝，完成从文娱——白酒浮滥的场景打造，最终近30万粉丝参与行径，7万位中奖者共同碰杯。百年朦拢还积极举行跨界联动，如经典小百年与百度APP联名打造：“双百行径”生涯节；又如积极参与城市风貌行径缓助，连气儿协办包括佛山市50公里徒步等城市嘉会，发扬城市文化柬帖，助力城市文化发展。

这些行径，施行上是在不时加多居品与浮滥者的黏性，造成“价值共同体”，以精确营销和精确行状无穷知足浮滥者升级的需求，最终杀青品牌在口碑、认可度上的质变。

由此不错看出，经典小百年行动小酒的标杆意念念还在与其在推动中国白酒外交生涯双进阶，专注于融入浮滥者的生涯。

行动小瓶酒的草创者与引颈者，经典小百年不仅是百年朦拢对小酒品类、品性、品牌和价值体验的翻新与引颈，如故百年朦拢发奋成就浓香小瓶酒指引品牌、成就浮滥者对好意思好生涯的高范例追求。

依靠“小酒王”起家的百年朦拢，如今历经27载，早就成长为一个居品体系全面，“浓酱兼修”的纯属酒企，可是经典小百年，仍然是其居品序列中，不行或缺的一颗明星。下一个10年，将怎么保抓百年朦拢的稳步发展，百丈竿头更进一步？谜底概况照旧在罗德润的回应之中：百年朦拢将秉抓遥远处针，品性为先，老办法不丢弃，新模式得学习，一步一个脚印，渐渐杀青百年朦拢的宇宙化发展。

您对此有何认识，接待底下指摘区留言共享。