文 | 镜相责任室，作家 | 阮怡玲，剪辑 | 卢忱

每年春节前一周足下，是年货销售的岑岭时段，这是一年中的终末一次大型消费，亦然许多中国东谈主一年中最大的一笔开支，不仅承载了许多文化真义，也能反应消费习惯的变迁。

近几年来，年货阛阓踏实增长，呈现出许多新的变化。年货物类愈加丰富，除了传统什物消费，做事消费占比越来越高；跟着年青东谈主掌持经济主动权，他们追求定制化、个性化，出现了许多让老一辈诧异的年货；而国潮文化和原土品牌的崛起，也让年货的竞争愈加浓烈。

Renee是又名消费者步履筹商者，亦然播客「消费新知」的主播。他们团队关于年货消费有着长达数年的不息不雅察。咱们和她聊了聊近几年年货消费趋势的变嫌，望望在春节这个中国东谈主最敬重的日子里，年货被赋予了哪些新的意蕴。

以下是镜相责任室与Renee的对话，以及附上的一些案例和不雅察。

这几年民众对财气的渴求越来越多

镜相责任室：消费者们可爱买什么样的年货，最近这几年有变化吗？

Renee：春节时间卖得非常好的，比如坚果、酒类、车厘子，还有俄罗斯君王蟹，家宴一摆出来就很上端倪。

这两年咱们车厘子入口量多了，宣传也多了，民众在市面上频繁看到。春节要红红火火，车厘子颜料就很喜庆，红得发紫，君王蟹亦然红色系的，咱们如故保留着传统颜色上的偏好。

在这几年你不错看到民众对财气的渴求越来越多，这是一个趋势。以前民众可能就等闲地求好运，当今极端精确，就要发家。包括绿植、鲜花，若是有和财气干系的说法，也会卖得比较好（举例蝴蝶兰、正人兰等30余种年宵花）。

自然是求财，商家们也会打造出阳春白雪的嗅觉。相似是风水摆件，相似是个铜钱的推行，以前会瞎想的比较传统，当今很致密、有真义。

年青东谈主追求个性化的体验。像传统的赵公明，会以为是爸爸姆妈、爷爷奶奶求财用的，是以他们会找些新的、相似有财气寓意的东西。

● 黄金果花瓶“昌盛花财”，搭配黄金果和发家元宝。图源：外交媒体

一些蔓延：

这些商品为何能从海量的年货中脱颖而出？从共性来看，它们通常都带有“好彩头”的寓意。

搞钱盛行，东谈主们对财富、收入的指摘越来越灵通。不少商家启动将直白的沉着话、直不雅的财气标志搬到年货上：元宝型的香薰、用橘子造型寓意大吉大利的酥饼，财神爷边幅的水晶球文创，福袋造型的水饺……有的只换包装，有的推出了新的商品花样。

造型好意思不雅前卫，寓意又好的商品，成了年货的最好备选。

Renee：其实年货上挺少出现新东西，假如这东西正本不吃，本年须臾卖爆了，这不太可能。民众都是会买一些照旧消费过的、但有新瞎想的产物。比如本年我看到有以“大包装”为卖点的商品，像是一个小一又友身高那么长的辣条，30多颗串在一皆的糖葫芦，非常夸张。

它们会在春节的时候推出一些比平时量更大，更贵一些的产物，但我不太会为了买年货主动寻找新品牌，就买平时我方买过的。

● 用户购买的超长型糖葫芦。图源：外交媒体

一些蔓延：

卖得好的年货产物，质料早已流程阛阓的检会，跟以往对比，品类变化也不大。食物礼盒、生鲜肉类、节日遮掩仍然是年货“常青树”。

变的是表情与包装。艾媒掂量数据深入，关于年货的购买意愿，62.75%消费者会遴荐“新春限制款”。

比如本年是蛇年，为了与“蛇”相契合，有超长的糖葫芦，也有加长版的饮料（王老吉），而良品铺子、百草味、三只松鼠、乐事都推出了以“抱一桶金”“福禄桶”“招财桶”“福乐桶”等沉着话定名的桶装巨型零食，以及多样财气干系的个性化瞎想。

主打一个用钱买喜跃

镜相责任室：当今的东谈主们以为，用钱要花得喜跃，这在年货消费中有体现吗？

Renee：这几年神情价值的消费如故深入东谈主心的。消费者29元买的东西，可能自己只值15元，还有14元买的是神情价值。

许多东谈主在春节前会买游戏机这种家庭文娱型产物，还有在个东谈主审好意思上以为故好奇、有点幽默的东西。比如当今的个性化红包，以前的红包你不会念念要留住来，当今的个性化红包都能行为念是手工艺品了，包括中英混搭的对联，一看即是年青东谈主才会买的东西。

还有民众也喜跃去不太旧例的所在吃，我看到海底捞本年除夜夜的订餐又更动高了（戒指2025年1月21日，海底捞寰宇门店已接到除夜当日用餐预订约4万桌），但以前民众会以为去海底捞吃除夕饭有点不太追究。

● 自带镭射后果的蛇年红包。图源：外交媒体

一些蔓延：

如今，消费者们买年货，不再仅仅为了温和口腹之欲，或进行必要的情面交往，而是转头“过节”的初志，倾向于“享受型”消费，吃的、用的都念念玩出技俩来。

因此，极端规的、以“好奇”为亮点的春节消费推而广之。除了海底捞除夕饭之外，加入真黄金的饺子、不错吃的辣条对联、旋转木马表情的坚果礼盒，还有徐福记花车撒糖等营销行径，都反应了消费者们对年货更动、创意的期待。

“谷子”经济也见效“杀”入年货阛阓。不错放上一大堆吧唧（badge徽章）的翻页红包、小灯笼谷好意思、穿上汉服的公仔，“二次元”有我方的年货。一些联名IP礼盒，比如《黑传说：悟空》、初音畴昔、三丽鸥等，销量也有很高的增长。

除此之外，年货消费逐渐成为民众快慰理得给我方用钱的时机。据调研，女性在遴荐年货时会议论好意思妆产物、大牌包包等；男性更多会议论定制化的数码产物、潮玩、潮服等。

健康养生成了长幼共鸣

镜相责任室：春节是直立的时候，这几年情面消费有什么变化？

Renee：许多东谈主在春节给长者直立，很平日地就会谐和在保健品这种品类。

民众健康意志、保健意志在疫情后有了比较大的改变，国度卫健委每年拜谒统计国民健康修养水平，比如说高血压的东谈主平时应该怎么样留心保持血压踏实，或者对体重程序的相识等基础常识。本年我看到一个数据，民众的保健意志是积年来最高的时候，提高最多的是农村地区（作家注：2024年我国住户健康修养水平达到31.87%，农村住户增长2.88个百分点）。

2024年，药食同源很火，民众对养生型的、比较贵的、不错放在家里食用的中医药材比较感风趣；但对速效型的养分补充剂、复合维生素的购买空想在冉冉淡化，比如本年汤臣倍健的销量就有往下走的趋势（作家注：2024年，汤臣倍健前三季度买卖收入同比下滑26.33%，净利润同比大幅下滑54.31%，股价下落了25.18%）。

一些蔓延：

2024年故好奇诠释注解“年货野心送给谁”的拜谒深入，从东谈主群来看，ag百家乐大平台购买年货贡献父母的占偶而。关注健康、养生的消费需求也延续到年货清单中。

电商平台年货节数据深入，近几年，春节送长者的养生类礼盒销量猛增，用户们采购年货也更关注产物是否纯自然、无添加、无糖或低糖、非油炸或0脂0卡等。

为了温和消费者的需求，有的润泽品也渐渐食物化、饮料化，酸梅汤、小吊梨汤、中药咖啡……越来越多的品牌入局“考中养生水”。东谈主参、燕窝、铁皮石斛等传统润泽养分品成为不少95后的年货礼品遴荐。

Renee：还有挺多东谈主给父母买智高腕表、手环这些监测健康的小家电。这个挺实用的，新一代的父母更年青，更喜跃接收这些；孩子若是大部分时辰在别的城市责任，就不错通过App了解父母的健康现象。

一些蔓延：

2025年的年货消费中，家用医疗检测拓荒从保健用品进阶成了直立佳品。比如有电商平台通达腕表、血压计GMV分手同比增长162.5%和17.3%，推拿仪搜索量同比增长15.16%。

智能产物，比拟于其他类型的年货单价更高，且有一定的使用门槛。比年来跟着科技智能产物的老本镌汰与不休普及，在年货消费中也领有了立锥之地。

把元气心灵放在“阖家团圆”的鼎沸上

镜相责任室：最近这两年预制菜成为年货新宠，你怎么看？

Renee：准备除夕饭，其实是一个极端累的活。预制菜成为年货，有一部分是因为在大城市的年青消费者，尤其是平时对厨房莫得那么熟谙的东谈主，念念通过买预制菜减少一些劳累，把元气心灵放在“阖家团圆”的鼎沸上。

另一部分其实也体现了除夕饭消费升级的趋势。平时念念吃顿好的，可能东谈主均100元，但到了春节就以为要东谈主均300元才行，是以会买更贵的食物，包括一些高价预制菜。这两年春节赶赴山姆这种大型超市看的话，就会发现，年岁大少量的、四五十岁的消费者也会购买预制菜。

一些蔓延：

中国度庭畛域逐渐消弱，传统系族式节庆文化成为往常，第七次东谈主口普查数据深入，我国平均家庭户畛域降至2.62东谈主。如今，许多习惯于“大眷属”欢聚的东谈主，启动接收“小家庭”相守。

艾媒掂量数据深入，2024年中国新春礼盒用户主要的消费目是直立，占比为66.39%；其次是和家东谈主共享或我方吃，占比分手为60.39%与52.58%。

家庭生存照旧成为东谈主们置办年货的中枢场景。从繁琐张罗到自若双手，在家过好年，成了年货消费的要紧经营。预制菜搬上除夕饭桌，看起来“离经叛谈”，与老一辈“从月朔到十五顿顿现作念”的传统违反，但高效力、少操劳，也逐渐获得接收与招供。

大包装与家庭共享型产物热销，智能家居产物销量显贵增长，家庭文娱行径如围炉煮茶、博物馆游览、汉服体验等成为新习尚，这些征象都标明，消费者不仅为节日典礼感买单，更留心通过年货进步家庭生存品性和家东谈主约聚体验。

90后成为年货消费中坚力量

镜相责任室：一个说法是，90后、95后见效接棒“年货采办权”，这对年货消费有什么影响？

Renee：当今大部分城市的初婚年龄照旧到30岁足下了，95前这一代基本照旧投入到自主购买年货的阶段，是年货消费的中坚力量。若是你是在其他城市责任、在故乡过年，年货可能如故父母来准备为主；若是你是30+的年龄，娶妻立业了，需要同期护理小孩和父母，年货预算就会极端高，比如一两个月的工资或更多。

若是是20~30岁之间，就看民众参与的意愿，但即使是刚毕业的，若是有一定经济零丁基础，多些许少都会念念要在春节买点什么。品牌也喜跃去迎合他们的需要，从这个时辰段启动争取、培养这一批年青东谈主成为比较诚笃的消费者。

一些蔓延：

在淘宝下单年货的用户中，95后占比已进步一半，有83%的年青东谈主（18~34岁）认为我方是春节消费的有筹备者，00后（18~24岁）消费事增幅最快。

培养消费者，意味着迎合他们的需求。宠物消费成为后生消费新趋势后，多样宠物商品也在年货采购中受到醉心；新潮的、具有典礼感、文娱属性的产物也多了起来。

年青东谈主也给年货销售渠谈带来了新变化。新一代消费者更习惯线上购物，“线上囤年货”逐渐置身主流。2023年调研数据深入，79.33%的受访用户遴荐在线下商超购买年货，67.82%的受访用户遴荐线上网购年货，有55.06%的受访用户遴荐在批发阛阓购买年货。

年货消费也需要刺激了

镜相责任室：近几年消费者似乎更感性了，年货消费会受冲击吗？

Renee：当今国度出台许多策略去刺激消费，春节时间亦然，比如当今的以旧换新、政府补贴。

原先这几年家电类商品的购买周期是被拉长的，因为民众都比较千里着沉着，旧的修一修再陆续用。但当今须臾有个策略，用了七八年的空调、三年的手机，花比较少的钱就能以旧换新，民众会更喜跃在过年花这笔钱。

还有各地都在披发消费券，非常是适用于金饰的消费券，当今许多珠宝店门口都排起了长队。以前民众以为金饰冉冉不受宽饶了，保值才气不高，不如来岁再买；但当今金价连年飞腾，再碰上发消费券，东谈主们的购买热心反而高了。

一些蔓延：

2024年艾媒掂量调研数据深入，关于年货销耗预算，1.80%消费者会遴荐200元以下 ，19.07%消费者会遴荐200-500元，27.71%消费者会遴荐501-1000元，26.03%消费者会遴荐1001-2000元，16.75%消费者会遴荐2001元-3000元。

而产物性量是消费者首要关注身分（54.64%），其次议论产物是否健康养生，有功能性（53.74%）、价钱是否经济实惠（40.59%）、年货产物端倪，直立是否体面（39.56%）、37.50%消费者主打购买便利。

民众的消费比以往更严慎了，哪怕在过年这个特等节日里，也只可通过策略技术补足消费的底气。

结语

比年来，年货阛阓适合消费群体、消费不雅念、消费环境的变化，呈现出神情消费增长、做事型消费崛起、小家庭场景重回中枢等多重趋势。消费者对品性、健康、绿色和个性化、定制化做事的需求日益增强，高端礼盒、有机食物、智能家居等高品性商品成为热点遴荐，电商、物流、直播重塑购买场景。

此外，下千里阛阓的后劲尤为引东谈主闪耀，三四线城市及农村地区的消费才气正在快速开释，地区互异不休消弱。电商平台2023年数据深入，三四线城市入口车厘子消费量增速是一线城市的2倍，入口商品、智能家电等高单价产物不才千里阛阓的增速已进步一线城市。

不外也平日，毕竟一到过年在大城市打拼的东谈主们就四散而归，非论有钱没钱，年货老是要买，总获取家过年。

祝扫数东谈主阖家鼎沸，过个好年！

参考贵府：

艾媒掂量：《2022年货节：新春生存消费趋势诠释注解》

艾媒掂量：《中国消费者春节年货消费步履拜谒数据》

艾媒掂量：《2024年中国新春礼盒消费者步履知悉诠释注解》

消费者报谈：《这届年青东谈主直立：父母第一，指挥终末》

消费者报谈：《重新界说年味，年青东谈主的2025年货清单是怎么的？》

什么值得买：《新年货·新年味——2025什么值得买年货趋势诠释注解》

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