本文开始：时间周报 作家：幸雯雯ag百家乐下载
图源：图虫创意
又有一款白酒百亿单品传出停货音书。
2月20日，有媒体获悉，贵州习酒销售有限牵涉公司凭据窖藏系列居品销售缱绻，自2025年2月28日下昼5时起，住手接管53度习酒·窖藏1988(2020)500ml×6居品订单。
开始：收集
同日，时间周报记者以酒商身份研讨习酒销售部门。磋磨东谈主士示意：“2020这款居品可能要更新换代，是以说不再接纳订单。主要在包装跟防伪方面升级，以免被盗扫。”
中国酒业独处辩驳东谈主肖竹青称，行业还是传言有酒厂“扫码红包”法子被黑客破解，给企业变成高大亏损，因此各大酒厂特等喜爱居品防伪和数字化器具的升级换代。
“各大酒厂为了强化防伪可追忆，纷纷强化居品更新换代，一方面是为了退守假酒泛滥，另一方面是愚弄数字化器具刺激铺张者容许买杀青渠谈伙伴容许卖。”肖竹青接纳时间周报记者采访时示意。
一般来说，酒厂会周期性鼓动居品更新换代，在酒体、包装、防伪标签高涨级，以进步品牌形象和市集竞争力，在新址品发达推出市集前停掉旧版块。前年12月中旬，习酒推出2025年版窖藏1988，在包装和防伪技艺上进行升级。贵州珍酒也在本年1月5日发布见告称，因居品迭代升级，自1月10日起住手接管第三代珍十五（含无奖）居品销售订单。
恰恰的是，本年以来，包括五粮液（000858.SZ）、（000568.SZ）、今世缘（603369.SH）等酒企一口同声传出停货控货音书，发布时期更集结，控货势头愈加阴毒。不错说，白酒业的停货潮已漫天掩地袭来。
大单品也不好卖
2010年上市的窖藏1988，是习酒定位次高端价钱带的策略单品，2023年销售额冲突百亿，占习酒畴昔营收一半。
“这款酒弗成能停产，习酒的牌号，就靠这个收获了。”误以为窖藏1988要停产，贵州经销商李云（假名）大吃一惊。
了解居品仅仅更新换代后，李云称对他的贸易影响不大，“前年拿的货还没卖完呢”。
李云所经销的居品主要定位高端，代理了习酒多款居品。其中，寰宇名品君品占比40%，窖藏1988占比20%-30%。他炫耀，窖藏1988现时打款价为480元/瓶，但批发价在380元/瓶-400元/瓶，价钱倒挂接近100元。
当天酒价数据炫耀，2月20日窖藏1988批价为390元/瓶，与李云的报价周边。至于结尾市集售价，习酒天猫官方旗舰店炫耀为568元/瓶。
李云霄示，算上酒厂给的返点补贴政策，一瓶窖藏1988利润约40元，相较10元/瓶的飞天茅台更高。“但不好卖啊”，据李云估算，现时他仓库里习酒一齐品牌居品加起来的库存突出300万。
白酒深度转念期下，动销不畅、名酒价钱倒挂的情况尚未缓解，价钱内卷导致经销商利润减少，AG百家乐下三路技巧打法但另一方面，酒厂要完成销售功绩，得向经销商压货。而头部酒厂更为强势，厂商关系愈发复杂奥妙。
据李云了解，前段时期习酒向经销商压货，“如若年任务量不达标，经销商拿不到返点，也会被取消代理履历。”
事实上，习酒为经销商减负下了不少功夫。
前年3月底，习酒曾向部分经销商发布停货函，实行“动态评估提货”机制，尔后在7月份取消“反向红包”。习酒集团董事长汪地强曾在习酒2025年寰宇经销商大会上炫耀，习酒前年全年在增多动销、市集基础缔造、铺张者栽种等方面的过问达数十亿元。
习酒称，本年将愈加着重经销商的利益诉求，将会拿出真金白金加强市集基础缔造，大幅提高经销商与分销商磨叽奖励用度。
停货潮全面铺开，经销商信心不及
在这轮白酒转念期到来之前，白酒价盘踏实，酒厂在春节铺张旺季提价已成旧例。但本年春节未见酒厂提价，反倒是一波接一波的停货见告。
酒厂本年连接了停货策略，但隐蔽的价钱带和渠谈更广。
就在习酒发布停货见告的前一天，泸州大成浓香酒类销售有限公司发布见告称，即日起暂停接管泸州老窖老翁曲500ML装居品订单与发货，复原时期另行见告。
老翁曲是泸州老窖旗下百元价位居品，该系列主要由泸州大成浓香酒类销售有限公司负责运营。官方旗舰店炫耀，该居品价钱约91元/瓶。
2月1日，江苏今世缘酒业销售有限公司发布文献示意，即日起暂停接管42度500ML国缘四开、对支拨售订单，称要聚力量价利均衡。国缘对开、四开分离是今世缘锁定300元价钱带、500元价钱带的“守门员”，国缘品牌的中枢单品。
酒厂发布停货设施，除了为居品更新换代，内容上亦然控货稳价的策略，“一矢双穿”。
肖竹青以为，春节后，白酒行业进入淡季。在淡季，酒厂有敷裕时期和元气心灵通过停货来整顿市集步骤，以及对居品奉行升级换代，营销整顿校原本钱最小，但对全年的开局影响高大，“会影响总计市集预期，从而影响渠谈伙伴和铺张者对酒厂的信任。”
李云回忆，行情最佳的时候，窖藏1988批价为510元/瓶，结尾烟旅舍售价高达600元/瓶，但从2023年7月起，好多白酒居品包括窖藏1988的价钱一直走低。
处在销售一线，每天与铺张者打交谈的李云信心如实不及，他以为从现时来看，在结尾还没看到显着稳价恶果。“市集存量照旧太多了，况兼好多名酒洞开贴牌居品，对市集冲击太大了。”
本文源自：时间周报