证券之星音书，2024年12月18日索菲亚（002572）发布公告称公司于2024年12月17日组织现场参不雅活动，投资者 、广发证券参与。
具体内容如下：问：公司面前各品牌的市集定位和发展要点有何不同,如何均衡各品牌之间的发展资源?答：公司己字据不同豪侈者的需求,打造了四大品牌矩阵,分离是索菲亚品牌、米兰纳品牌、司米品牌与华鹤品牌,四个品牌全面袒护不同豪侈群体的需求。面前多品牌计谋是体现公司第二增长弧线的主要形态,面前各品牌的发展阶段和业务拓展要点有所区别。索菲亚品牌当作公司的主品牌,通过整家营销策略促进橱柜、木门、产品家品等各品类业务开拓,抓续推动客单价增长。米兰纳品牌当作新品牌,面前招商、建店还有很大的市集空间,公司将延续加速袒护下千里市集,并缓缓完善整家计谋。而当作中高端定位的司米品牌和华鹤品牌,也正在从单品时期向整家定制模式转型。接下来,会延续招优质经销商、开拓装企/拎包/电商等新渠说念。因此,公司在制定联系计谋经营及资源匹配时,会充分议论各品牌当今自己所处的发展阶段、豪侈者需求及流量变化等市集笼统情况。问：在定制家居市集竞争日益强烈的情况下,公司的中枢竞争上风是什么?答：公司在经过二十几年在定制家居市集的经营,仍是变成5大中枢竞争力,全面袒护品牌营销、研发假想、环保性能、质地管控、渠说念拓展、托付就业等多个方法。1)品牌力公司仍是打造了四个品牌来袒护不同需求的豪侈者。索菲亚品牌以柜类定制为中枢,带动整家生态发展,确立起集研发、制造、销售为一体的整家一体定制笼统性就业才智;米兰纳当作互联网品牌,发奋于以有品普及定制,专注品牌的质价比;司米品牌及华鹤品牌专注提供橱柜、衣柜、卫浴柜、木门、墙板、产品、软装置饰等为一体的髙端整案定制就业。2)产品力公司积极拥抱整家定制模式,构建了完好的整家产品矩阵,面前公司已杀青衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类袒护;何况不断保抓创造力,紧跟审好意思趋势,抓续推动公司进行产品升级和工夫改进。3)渠说念力公司积极拓扑零卖、大量、治装、外洋等多个业务渠说念,约4000家零卖门店已袒护宇宙1800个城市和区域,并开启线上-线下一体化营销闭环;发力治装/家装渠说念,研究装修公司,推出渠说念专属产品与价钱体系,拓宽流量源头;积极开拓外洋业务渠说念,加速外洋市集布局。4)数字化才智公司多年来抓续在鼓吹数智化变革,自主研发的DIYhome系统,通过全经由数字化模式,杀青假想-数字化平台下单-自动化分娩,工场对经销商的平均交货周期多年保抓在7？12天,破损定制行业托付瓶颈。5)就业力跟着当下豪侈者对“整家一站式就业”需求的不断普及,公司已将就业升级为“全链条托付”,通过IPD集成开辟、数字化系统、以赛促教等模式全面运行就业效用普及。当下,行业的竞争是多元化的竞争,定制家居行业在全体大环境的影响下,企业间竞争也愈加强烈,而公司的中枢竞争力即是咱们简略抓续在强烈的竞争中保抓肃穆发展的护城河。问：面前整家计谋的执行推崇如何?答：整家计谋是公司在濒临市集环境诸多窘境和挑战中,通过不断实践和转头而找到一条内生增长契机。公司的整家计谋也在行业变化中抓续更新迭代,以知足不同阶段豪侈者的个性化需求,包括建议6+N的整家料理有策动,升级绿色环保的康纯整家,抓续开拓适老、旧改等假想表情,更精确的定位豪侈者诉求。面前市集流量越来越漫步,整家计谋的不断浸透,不错杀青“衣、橱、门、墙、地、窗、卫等”全品类一站式配都,进而助推公司各品牌客单价稳步普及。问：公司在治装渠说念的拓展有哪些具体经营和措施?面前取得了哪些阶段性后果,改日的增长后劲如何?答：公司刻下主要有三大渠说念,分离是零卖渠说念、治装渠说念和大量渠说念。面前治装渠说念是公司要点发力的新渠说念,通过推出专属产品和价钱体系,与零卖渠说念变成各别,从不同角度开拓市集;公司在宇宙边界与实力较强的家装企业开展互助,同期饱读舞和推动各地经销商与当地袖珍治装、家装公司、假想责任室进行互助,杀青与家装企业的互相导流和互助共赢。截止到三季度末,集成治装处事部己互助装企数目达到277个,已杀青商业收入同比增长26.34%。改日展望将会延续扩大装企的业务互助边界,不断深远现存互助装企。问：公司在研发方面的参加情况如何,占商业收入的比例是若干?频年来取得了哪些宏大的研发后果,这些后果对公司的产品和业务发展产生了哪些积极影响?答：2023年公司研发参加4.17亿元,同比增长16.81%;自2011年以来,研发参加累计已达到21.43亿元。公司是行业最早得手杀青数智化转型。从2014年起,公司就鼓吹数智化变革,面前己领有全主义、垂直一体化“数字化运营平台”,且工夫水平一直处于行业逾越地位。另外,还有由公司自主研发的DIYHome系统,径直拉通了咱们前后端系统,杀青从产品假想有策动到工场可落地分娩的定制化产品模块的快速托付。公司一直以来都杰出有趣研发的参加,唯有抓续去开展改进研发及分娩制造工艺更新升级,才能不断破损行业工夫瓶颈,普及公司分娩效用以及产品性量,更好在市集会获取竞争的上风。问：在环保果断日益增强的布景下,索菲亚如何看待产品的环保性能?答：多年来,公司遥远在协同上游供应商,抓续保证对板材环保的把控,并积极参与国度和行业的联系环保尺度制定;改日公司将抓续通过工夫改进、产品与就业迭代升级知足市集种种化需求,为豪侈者提供愈加环保、智能化、个性化的全体家居料理有策动。问：公司外洋市集拓展情况?答：公司杰出有趣外洋渠说念开拓,为止3季度末,已领有31家外洋经销商,袒护了好意思国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等国度,并与外洋开辟商和承包商互助,为全世界大致40个国度和地区客户提供一站式全屋定制料理有策动。问：如何看待当下市集变化以及公司改日的发展?答：四季度以来,一系列的家装补贴政策现实性裁汰了豪侈者的换新/家装资本,普及豪侈意愿,为家居市集注入豪侈活力。公司积极反应政策变化,已针对市集会的存量房装修需求、换新需求提前进行产品与渠说念部署,拥抱存量时期。问：请索菲亚家居改日一年的分成策动是若何的,以及分成比例相较于往年是否会有所退换?答：公司遥远有趣对投资者的现款报,改日,也会充分保抓与股东疏导,反应监管政策,抓续践行知道的现款分成政策,积极报股东。
索菲亚（002572）主商业务：为豪侈者提供全屋定制家居有策动,从事全屋产品(包括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等)的假想研发和分娩销售。
索菲亚2024年三季报显露，公司主营收入76.56亿元，同比下落6.64%；归母净利润9.22亿元，同比下落3.24%；扣非净利润8.74亿元，同比下落3.55%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入27.26亿元，同比下落21.13%；单季度归母净利润3.57亿元，AG旗舰厅百家乐同比下落21.16%；单季度扣非净利润3.43亿元，同比下落21.7%；欠债率47.31%，投资收益1022.14万元，财务用度-614.38万元，毛利率35.79%。
该股最近90天内共有26家机构给出评级，买入评级22家，增抓评级4家；曩昔90天内机构目的均价为22.79。
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