（文/不雅察者网 张志峰）
“中国企业要去国外寻求更大阛阓，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访举止中向媒体暗示，各人化的竞争经由中，参与其中的中国企业也可以从此次关税战带来的各人经济变局中找到新机遇。
站在金山办公的视角，其与最大竞争敌手Office之间的竞争风景，在各人多个阛阓也曾酿成固定模式。“面前各人阛阓调度正成为冲破竞争均衡的关节机会。”章庆元暗示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅普及了中国企业在国外阛阓的举座品牌力和继承度，这种平允不仅体目下硬件商品上，关于金山办公这类软件供应商雷同酷爱酷爱紧要。
加快国产化软件替代与B端业务增长
财报数据自满，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。
与广宽在国内也曾收场较高市占率的企业一样，金山办公也期待加快国外阛阓的探索，并将之视作现阶段中枢政策。
尤其是、小米、OPPO、vivo等国产手机、札记本终局开垦国外阛阓份额的快速扩大，国产办公软件WPS的著名度也随之水长船高，为企业国外推广提供了强有劲的竞争要求。“办公软件最要紧的是信任感、是民俗。当一个国度的寻常巷陌皆是中国品牌告白时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的继承度当然会提高。”
“国外一定是咱们卓越大的增量阛阓。”章庆元先容称，凭借中国手机厂商在国外的强势地位，WPS出动版在东南亚“一带通盘”国度、欧洲等地区已积贮了约2亿月活跃开垦数。“令东说念主欢快的是，出动端的顺利正渐渐带动PC版用户的增长。”
关于好意思国阛阓，章庆元则暗示，“办公软件相较于其他破钞品愈加明锐，一系列限度之下，好意思国阛阓早已不是金山办公的重心。相背，从2018年开动，金山办公起劲于于在国内进行办公软件的国产化替代。”
表目下策动数据上最为显着的是面向组织级用户的WPS 365，这个买通了文档、互助和AI三大智力的“一站式AI办公”平台，束缚自若央国企范围客户上风，2024年收场业务收入4.37亿，大幅增长149.33%
左证官网透露数据，WPS 365昨年在金融、制造、破钞和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保障、海尔等，进步百万企业用户采选用WPS 365办公。
因此，跟着中好意思关税博弈张开，新一轮的国产化办公软件替代程度又进一步加快，这关于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元暗示，金山办公拟在自若央国企中枢B端客户的基础上，加快霸占民营企业B端阛阓份额。
积极拥抱AI，加大研发参加
除了出海策略以外，AI变革是章庆元眼中的又一时期机遇。“我在金山办公职责了25年，履历了从PC到出动互联网等多个时期变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时期，沙巴贝投ag百家乐其对恶果普及的招引亦然全东说念主类无法拒绝的。”
以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知说念或不会使用这些功能。AI Agent（智能体）的出现，让这一穷苦治丝益棼。
“比如‘数据透视表’这么复杂的功能，改日用户只需说‘我念念对销售数据作念多维度分析’，Agent就能自动生成扫尾，并将之调度为你念念要的模样。”章庆元合计，2025年是AI愚弄元年，展望到爽气年，AI Agent会变得卓越锻练。
同期，面临令东说念主头疼的“AI幻觉”以及破钞者最存眷的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域常识价值。
“越机灵的AI大模子，幻觉越多，越不能控。”章庆元先容称，为了叮咛AI幻觉和AI沾污等问题，金山办公目下的主要塞方之一等于基于私域常识的AIGC（）。
在企业看来，不管是使用我方账户上传的，照旧我方创作过的履行，皆是经过筛选、相对更着实的履行，WPS特有云可以视作用户的私域常识库，将来念念要生成雷同履行好像检察有关履行时，便可以让AI基于这些私域常识进行再创作，大幅普及恶果的同期，确保真的性。
值得一提的是，章庆元直言，金山办公自己并未参与AI大模子研发职责。“AI大模子的变化卓越快，不是通盘企业皆能承受自研大模子的成本，卓越是在Deep Seek这么的优秀国产大模子开源的前提下。”
但这并不料味着金山办公不宠爱研发参加。相背，企业昨年研发参加16.96亿元，占收入比约33%，研发用度同比增长15.16%；研发东说念主员占比67%，同比增长12.50%。
“研发用度率和研发东说念主员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为稀有。
即使面临成本阛阓对高参加的疑问，章庆元依然刚烈：“改日几年，咱们仍会加大参加，以致会裁减利润率，去刚烈不移地参加AI、互助和国际化这三大政策。”
面临改日办公软件阛阓竞争，章庆元深入，“金山办公的方针是存身‘永恒方针’而非短期盈利些许、市值多高。咱们目下也曾确立17年了，但愿再活30年，且30年后依然是一家可以的公司。”