出品 | 科技《锐度》栏目
作家 | 李姝
裁剪 | 丁广胜
宇树东谈主形机器东谈主正在热销。
网易科技《锐度》尝试在其京东官方旗舰店参谋购买，发现咫尺宇树东谈主形机器东谈主G1已经处于无货情状。当点进其连结后，页面骄气“预定模式，展望45天交货，购买干系客服”。
在与官方客服疏导过程中，对方示意咫尺宇树的东谈主形机器东谈主只颖异系“公司销售”购买，并将干系形式发了过来，示意短期内不会再在电商平台从头上架。
咱们随后拨通官方销售电话，接听电话的职责主谈主员会条目先进行个东谈主信息登记，正式盘考购买场景等基础信息后，示意会在2个职责日内由特意的销售东谈主员对接——开展一双一的定制化售卖就业。
网易科技《锐度》以购买一台G1东谈主形机器东谈主进行盘考，对方示意：“咫尺售价仍然为9.9万元，与此前京东标价一致。淌若订购数目多可打9.5折，到货技巧为30-45天，但具体几许天到货无法笃定。”
当盘考不在电商平台销售东谈主形机器东谈主的原因时，对方示意：“由于供货量较大，咫尺只可通过电话订购。”网易科技认为，这一直销模式虽较电商购买经由复杂，却能有用掩盖黄牛囤货问题，同期达成按需出产、资本管控。
“咱们不反对畴前用户购买。但现阶段东谈主形机器东谈主愈加偏重二次栽培，比如研发机器东谈主大脑、交运道控、全身动作， 是以个东谈主用户购买咱们也但愿是‘极客’型的个东谈主用户。”上述宇树销售东谈主员教唆。
非官方销售乱象：价钱悬殊、正品存疑
在京东、淘宝等电商平台上，除宇树官方销售渠谈外，不少非官方商家也在入驻售卖。实质访问发现，非官店的售卖产物种类丰富，不仅有东谈主形机器东谈主，宇树机器狗等多款产物也位列其中，并宣称正品保证。
与官网斡旋售价不同的是，这些非官方商家标注的宇树机器东谈主售价不一。以东谈主形机器东谈主G1基础款为例，售价为1.2万-20.2万不等，开源版块卖到30多万。
网易科技《锐度》在平台上立时盘考了一家商家，对方示意，基础版G1东谈主形机器东谈主展望交货技巧18-42个职责日，其它机器东谈主30-60个职责日交货，机器狗20个职责日。关于机器东谈主价钱，淌若订的多不错进行一定优惠，具体看订购数目。
如何阐述是官正直品？多数商家给的请教是“货径直从厂家发出到买家，欠亨过咱们”。而需要教唆的是，这些非官店的产物实质品性如何，暂无从查证。
事实上，现时除宇树官方旗舰店外，其余售卖宇树机器东谈主的商家鱼龙混合。
一位不肯具名的受访者告诉网易科技《锐度》，他们公司是一家在线教训公司，几个月前从京东的一家非官方商家订购了6台宇树机器狗Go2 pro+遥控器+长续航，官网售价为21999元，对方给出的优惠为“打7折”。
但付款之后，对方却迟迟未收到货，随后商家“灭亡了”。无奈之下，这家教训公司只可秉承报警，经查，这是一家莫得官方授权天资的无良店铺，咫尺案件还在审理中。
针对从非官方渠谈购买宇树机器东谈主这一表象，网易科技《锐度》盘考了宇树科技官方销售东谈主员。对方明确指出：“从其他非正规渠谈购买的机器东谈主，天然可能到货技巧看似较短，或者优惠力度更大，但产物性量无法获取保险 。”
这也为那些意图从非官方商家处购买宇树机器东谈主的耗尽者敲响了警钟，在追求价钱优惠与快速成绩的同期，更应严慎考量产物性量及售后等重要问题。秉承官方渠谈是更为妥贴的选项。
天价打工东谈主“走穴”挣钱 日租6万
当其它具身智能公司还在为寻觅可行的贸易化旅途苦思恶想，致使被投资东谈主痛批时，宇树一直在缄默赢利。据第一财经，这家公司2020年就已经盈利。上述报谈发出后，该信息获取宇树方面认同。
本年2月12日，宇树科技的Unitree H1和G1东谈主形机器东谈主同期在京东线上开启预售。其中，G1东谈主形机器东谈主在京东的售价为9.9万元，展望45天可交货；H1东谈主形机器东谈主售价为65万，展望60天可交货。
尽管价钱死力，但产物也曾上架，便速即被抢购一空。不愁卖的背后，是巨大的市集需求，租借市集尤为通晓。
一手市集的供不应求，让不少商家嗅到了商机，开动提供租借就业。在闲鱼、小红书等等交代平台，输入“宇树东谈主形机器东谈主租借”，即可看到大皆出租告白。
网易科技《锐度》了解到，宇树东谈主形机器东谈主的单台日房钱在 1 万元到 6 万元之间浮动，而且租借档期垂死。一位发达租借的商家告诉网易科技，“咫尺销量很好，尤其节沐日更是达到了爆单的进度。仅靠一台东谈主形机器东谈主的租借业务，ag百家乐在线本年的收入已经跳跃20万元了。咫尺档期已经排到了五月份之后。”
咫尺宇树东谈主形机器东谈主的日房钱并不固定，价钱浮动比拟大。每逢五一、国庆等首要节沐日，房钱便情随事迁。
（网易科技受访者供图）
在疏导过程中，发达租借的商家还贴心性给出了租借优惠有规划：淌若以为价钱相对较高，客户不错秉承在同城进行拼单。一朝拼单得手，租借价钱不错按照报价表的70%探讨。具体最终报价则会凭证城市之间的距离、演出内容和租借天数等多方面要素抽象笃定。
此外，若在职责日预约且租借天数跳跃2天，总价还能享受9.5折优惠。
再行店开业巡游、科技展会站台、企业宣传行动，到婚庆热场、担任“司仪”，再到学校编程教导、开学庆典助兴，宇树东谈主形机器东谈主正在天下各地吸睛引流，“走穴”挣钱。
但是，租来的东谈主形机器东谈主在实质使用过程中又有着如何的要乞降细节呢？
租借商家向网易科技《锐度》先容：“咫尺一个东谈主形机器东谈主至少需要竖立一个操作师，淌若租借两台机器狗，则至少要配一个操作师。操作师的往返路费、食宿用度皆需由租借方来承担。以上用度皆包含在租借用度之中。租借就业以2小时为一场（以单电板最高续航技巧为准），不及一天的按照一天探讨，一天可安排两场（算计4个小时）演出。若超出预定技巧，每小时将在租借费除外加收1000 元（此用度包含操作师用度，且东谈主形机器东谈主机身可衣着客户指定的服装、贴客户产物 logo）。”
除了提供租借业务，不少商家还同期演出起了“中间商”的变装，即协助耗尽者通过官方渠谈订购宇树东谈主形机器东谈主，并收取一定比例的就业费。
（网易科技受访者供图）
另一家发达宇树东谈主形机器东谈主租售的职责主谈主员向网易科技《锐度》先容：“咱们与径直从官方渠谈购买的主要区分在于到货技巧，秉承咱们的就业，在更短技巧内就能拿到东谈主形机器东谈主。具体就业费看客户盼愿成绩技巧。但不错向客户保证的是，这些东谈主形机器东谈主均为官正直品，而且大概享受到官方的售后保险就业。”
咱们还真贵到，在非官方的“走穴”商务除外，宇树官方也让东谈主形机器东谈主在直播间开动了“营业”。
3月31日，宇树东谈主形机器GI在交个一又友淘宝直播间开启直播带货尝试。宇树东谈主形机器东谈主G1开动卖起了“自家兄弟”——G1用拟东谈主化的形式带货宇树科技GO2机器狗，包括Air与Pro两款商品、五种组合，售价自9997元至21999元不等。
战绩是，1分钟内销售额超100万元，直播进行了十多分钟，最终成交额约190万元。
订单疯涨，连续扩展的贸易疆域
宇树东谈主形机器东谈主在市集上展现出强盛的销售态势，B 端业务更是撑起其订单的泰半山河。
王兴兴曾骄气，宇树的B端客户较为多元：“多样公司、科研机构，包括AI公司皆有，多样种种的皆有。”
硅基谈论室的统计数据佐证：从 2021 年 4 月 8 日至 2025 年 3 月 17 日，宇树科技斩获的百余笔中标形势，庸碌覆盖了高校、传媒、能源、医疗、消防、教训等多个重要范围。
采购方声势号称豪华，既有同济大学、南边科技大学、浙江理工大学、北京航空航天大学等一众着名高校，采购宇树东谈主形机器东谈主用于学生科研形势与持行培训，也不乏央国企以及政府单元采购用于电力巡检、消防演练等场景。
近八年来，宇树科技的高校客户已经近30所。就在上个月，同济大学和宇树达成超800万元的采购合同，要采购单价70万元的宇树H1-2通用东谈主形机器东谈主10台，以及上百万元的激光雷达等八项配件。
宇树科技也在涟漪投身出海波浪。
早在2023年，宇科技便入驻跨境电商亚马逊平台，本年3月初，又马连续蹄在阿里速卖通开设官方店铺，还至极标注了 Big Save 百亿补贴秀美，这一系列举措进一步拓宽了宇树科技 “直达结尾用户” 的出海通谈。
在外洋市集，宇树东谈主形机器东谈主相似收获了认同。智能机器东谈主谈论所 AI Institute、波士顿能源东谈主工智能谈论所、斯坦福大学等诸多国际顶尖科研院所，均已购置宇树科技的东谈主形机器东谈主，用于深远谈论其功能与性能。如此坦福团队的东谈主形机器东谈主保姆HumanPlus，即是以宇树科技的Unitree H1为平台栽培的。
在国外，不仅科研机构宠爱有加，不少个东谈主用户也纷纷解囊购置宇树东谈主形机器东谈主，部分用户借此开展各种营销行动，还有东谈主通过转租东谈主形机器东谈主赚取收益。
宇树东谈主形机器东谈主也在欧洲贴牌售卖。来自西班牙的东谈主形机器东谈主公司Invelon CTO Marc Sole Farre在2025 NWC上坦言，他们公司半年前以每台5万欧元的价钱从宇树科技购买了几台G1东谈主形机器东谈主，咫尺主要向欧洲客户倾销宇树的东谈主形机器东谈主产物。
宇树也有一些外洋经销商。行为经销商，Synergy Tech业务范围包括西班牙和葡萄牙。在Synergy Tech官网上骄气，国内起售价为9.9万元的G1，外洋售价为24805欧元（约19.6万元东谈主民币）。
有和精真金不怕火揣测，从宇树科技国际业务数据来看，2024年订单较上年增长数倍，仅东谈主形机器东谈主在外洋就有上千台销售范围，德国、意大利等西欧国度成为主要市集。
网易科技《锐度》就市集问题盘考宇树方面，对方暂无复兴。
尽管宇树东谈主形机器东谈主在国内以及部分外洋市集成绩斐然，但咫尺宇树东谈主形机器东谈主仍难以构建起量级巨大的市集。东谈主形机器东谈主，如何成为一朵行业的长生花，达成大范围贸易落地，如实是当下扫数产业需要考量的议题。好音问是，宇树的贸易化，已经跑在前边。