很久没看榜单了百家乐AG，最近一个数据却让我很惊悸
对于2025年一季度的地产销售榜上，排行第一的保利发展销售金额630亿，总计这个词榜单向上300亿的不外7家房企
而把名单拉至末尾
也曾引认为傲的房企百强榜
如今踏初学槛不外戋戋12亿
是以你会发现什么是如今行业近况
一边房企销售份额在快速下落，另外对于地产东谈主而言，还要濒临“要么休闲，要么降薪1/3”的极限二选一
本年单盘主见大会咱们说过，在前边三年行业资格强大泡沫蹧蹋之后
地产次生灾害，仍然在高频发生
是以在这个还夹带着多少寒意的4月
目击着放出年报的诞生商越来越多，而当客户乃至房企也王人对拿地、营销排行逐渐脱敏
当作一直以来专注地产领域，如故忍不住思问出这个问题：
地产东谈主还在消失么
以及
又是哪些房企还在...裁人
01
近80%的房企还在持续裁人
整理之前我大约有预期
其实早在旧年年底就在《2024年统计年鉴里》看到，自2019年房企从业东谈主员巅峰技能的293.7万东谈主跌落到2023年的200.2万
五年时候，大约90万地产东谈主聘任离开
但没思到的是
即使行业东谈主员不停撤除确当下，房企裁人情况依然比思象中愈加历害
统计19家房企中15家王人在裁人，占比约80%
界限房企如保利置业、万科、融创、越秀、绿城中国、招商蛇口、中国金茂...无一不是如斯
其中裁人比例超20%的共三家
一个是领地控股，本就未几的928东谈主也酿资本年585东谈主，裁人高达37%，雷同还有越秀地产也在旧年缩减4120东谈主
但也王人莫得这家房企狠
碧桂园
是不是霎时有点生分，对于这家昔日天地房企，自2023年暴雷职守起“恒大级”万亿欠债（恒大欠债2.43万亿，碧桂园1.43万亿元），这些年碧桂园似乎有点千里寂已久
但再次被说起却是在裁人名单上
从2023年的4.3万东谈主，到截止2024年12月的2.3万东谈主，对比减少2万东谈主
换句话说
已往一年，碧桂园裁掉了我方近一半的职工
究其原因最容易思到是营收下落
事实也如实如斯，这几年碧桂园不停兼并区域公司减少资本虚耗，以致因为拖欠供应商，对帝欧家居以房抵债
而之是以会如斯界限裁人
旧年碧桂园的主交易务就莫得一个在赚
要知谈一直以来碧桂园走的就是三四线农村包围城市，房价本就不高
2024年销售均价大约在7872元/平
于是交流旧年寄托量较少在38万套，地产诞生收入下落37.2%来到2457亿，连带着科技建筑也下落36.3%
如今写在碧桂园年报王人不是因城施政，而是握续优化组织架构
转由“一盘一策”致密化管控
年大师政用度同比旧年下落27.4%，是以当主交易务王人在减少，对于碧桂园最快准狠的偶然就是裁人降资本
但单有降本可不够，更要津还得增效
这也波及到第二点
就是裁人有莫得可能还和东谈主均产值规划
简便来说也就是一年内企业总产出与所参加的就业数目的比值，东谈主均产值越高，阐发这个公司的每位打工东谈主王人是产出高东谈主
反之则可能存在企业职工冗余
而总计这个词2024年东谈主均产值超1000万/东谈主的仅4家房企
其中就包括裁人后的碧桂园
2024年碧桂园营收为2528亿，在对比旧年下落37%的基础上，恰是因为砍掉一半职工后，东谈主均产值反而扫尾逆袭
从原本的929万/东谈主来到2024年的1109万/东谈主
但更思说的其实是这个：滨江
什么叫断层起首
我稀奇找了2023年几家东谈主均创收靠前的互联网大厂当作参照
诚然旧年滨江雷同裁人43东谈主，比例在2.5%
但旧年滨江这1664名职工有多牛
东谈主均产值高达4156万/东谈主，起首第二名的绿城每东谈主超2300多万，是互联网高效代表拼多多的2倍还多，当作地产传统行业果然困难
而早在2023年的年报中，滨江也指天画地
点名我方企业的中枢竞争力第一就是东谈主员上风
截止2023年末，公司房地产板块职工1076东谈主，淌若按照全年1534.7亿元全口径销售额筹算
东谈主均销售额1.43亿元
当之无愧房企的东谈主效之王
也难怪滨江成为如今TOP10房企中独一的民营企业
与此同期另一边
也被我谨防到还有一家东谈主均产值较低的房企：
好意思的置业
2024年东谈主均产值仅40万/东谈主
值得一提的是，本就以电器起家的好意思的置业已于2024年10月从上市主体剥离房地产诞生及销售业务
还能被保留也就物业责罚，占总业务49%
亦然因为近三年好意思的置业的销售额以及销售均价直线下滑
总计这个词2024年前9月好意思的置业合约销售额约284亿元，较同期下落47%
公司职工也裁去939东谈主，仅剩不到1万东谈主
此时的好意思的置业更像是这个期间下跨界房企的一个缩影
当地产业务不再成绩，便甩手肠产重回老本行，而这种操作对于集团下的地产东谈主员无异于团灭级别
房企裁人的阵痛也还在延续
但也因为越来越多房企不停走向降本增效
02
降薪，反而出现两个顶点
其中最不测的
就是裁人似乎也并非全无公正，从此次统计10家代表房企来看，有一半以上的地产从业东谈主员
东谈主均年薪反而初始涨了
除了富力地产和绿城责罚有稍稍下调之外，举座镌汰范围也适度在约2万/东谈主
其余大部分房企平均到个东谈主年薪王人在上扬
但背后的代价亦然强大
第一
涨薪最多的三家房企基本亦然裁人最多的，分辩为领地控股、碧桂园和好意思的置业，领地控股比之旧年高潮5.84万/东谈主
背后是仅剩585位职工
第二，地产东谈主总薪酬正在跌落神坛
当作也曾外东谈主眼中的高薪劳动，过往给地产管培生毕业首年年薪超20w+的也不在少数
而截止目下为止，还能向上这个数的也就领地控股（27.18万/东谈主）、越秀地产（20.11万/东谈主）两家
这如故总计这个词公司总计职工年薪的平均值
更夸张富力，ag百家乐正规的网站年薪仅8万
前段时候富力旗下广州富力空港沐日旅店，虽为四星级旅店起拍价约2.77亿元，七折也无东谈主出价最终流拍
这位也曾收购万达旗下73家旅店，完成刻在总计这个词中国地产史的世纪成交，一跃成为“全球最大豪华旅店业主”
如今富力地产7年时候减少近70家旅店
即使从最新年报来看
2018年到2022年，富力的旅店业务亏欠从4亿多元增长到15亿元
2023年诚然旅店行情有所好转，但到了2024年亏欠额来到历史新高26.19亿
比2023年亏欠扩大近3倍
泥潭之下富力职工的薪酬当然也跌落谷底
但好赖因为东谈主数减少，总体而言平均到职工年薪如故有微涨
信得过降薪最多的，是这些年的地产高管
大部分公司一霸手浩瀚降薪在50%-70%
最具代表的万科前雇主郁亮
事实上，在2008年万科功绩下滑之际，万科就也曾率先在企业责罚层中实行降薪步伐
而在2021年，郁亮更是径直文牍个东谈主自发毁灭2021年年度全部奖金，而且取消集团搭伙东谈主层级，总计东谈主王人要下千里到前哨
2022年-2024年郁亮个东谈主薪酬一起下滑
393.5万→ 127万 → 33.6万
以致在最新万科年报咱们看到
自2024年2月起，郁亮、解冻、祝九胜自发领取月薪税前 1 万元，是以上述三东谈主税前薪酬
除工资外，也就是公司为其交纳的“五险一金”
雷同还有深陷财务危机的碧桂园
也早在2023年碧桂园董事局主席杨惠妍、总裁莫斌等四位高管
就主动建议镌汰年薪至12万
某种进度上来讲，雇主领头降薪也算是给到公司从上至下共度难关的嗅觉
03
那么王人是哪些东谈主被裁，又是谁在逆势招东谈主
以往咱们提到过地产裁人是存在一条限定链的
叫作念拿地为王，技俩为王
是以左证完成项指标优先级，在地产行业这条裁人链条是这么的
从投拓初始——然后联想——到工程资本运营——临了是营销
地王人不拿了，厚爱前端诞生的投拓以及技俩联想端口的景不雅、建筑、精装是最为危急的，工程至少不错比及作念完技俩之后再议
而本年不太一样的是
地产最报复的营销，最近压力有点大
这是新城控股和金地集团露出的近两年的东谈主员变动
不错看到有两类东谈主的东谈主员变动在这两家房企之间王人相比特出，除了浩瀚被裁掉10%的行政东谈主员
另一类裁人在约15%，就是营销了
于是我采访了下地产营销的共事，据他所说大约有两个原因
一则技俩开盘量在减少
以往地产营销是莫得“家”的，技俩在哪就是家，我见过最夸张的地产营销东谈主一年不错搬家22次
而据CRIC调研，本年4月28个重心城市展望新增商品住宅供应面积559万方，同比暴跌48%
上海、深圳供应几近停滞
但更报复的，这个行业的营销正在被渠谈“勒索”
本年咱们看到即就是宇宙楼市公认最为健康的上海，2024年阛阓份额渠谈渗入率破碎60%，新址库存53887套也创下近4年新高
陪同行业阛阓份额被裹带，渠谈化初始不停侵蚀总计这个词房地产产业链
而对于地产营销东谈主感受只会更横蛮
一又友告诉我当今的售楼处一线东谈主员为了抢掠客户，不吝一个个躬行去维系和中介门店的联系
是的，甲方主动维系乙方
而这也导致营销的言语权逐渐势弱，浩瀚营销东谈主转行，去卖挥霍、卖保障，以致营销总转行作念中介
是以，下一个绝顶有兴趣的是
贝壳
才是这波裁人的最大赢家
总计这个词2024年贝壳不仅营收高达935亿元，同比增多20.2%
体当今职工数目上
在2023年职工数目就达到11.6万，2024年再次增多1.87万东谈主，东谈主员增量起首目下总计房企
不论是截止2024年的门店数目为5.2万家，如故近50万牙东谈主数目
对比旧年王人在10%以上增幅
为什么撬动起这么的增量，偶然不错从贝壳旧年的收入看出少许线索
其中的房屋租借服务最猛
只是一年时候已往，净收入增长近135%
而收入增长背后，是旧年租借房源肉眼可见的激增
房屋租借服务在管总房源：
2023年超21万套→ 2024年超43万套
宽心租在管房源：
2023年超20万套 → 2024年超42万套
是以你说为什么贝壳还敢逆势再招1万东谈主，背后其实是对存量房的二次周转
还能相中租借这块大蛋糕
那么对于房企呢，也有一个趋势：代建
当作地产代建的茅头兵绿城责罚
也在旧年扩招321东谈主，此外2024年营收34.41亿元，同比增长4.2%
也曾这个小众赛谈也在被更多诞生商渗入
左证克而瑞显现
总计这个词2024年代建渗入率达6.6%创四年峰值
不错看到绿城责罚代建技俩多且更广范
在武汉、杭州、天津、长沙等城市均有5个及以上的技俩
其次还有一些典型的深耕+膨胀类
属于正处于安身、深耕某城市的基础上向外膨胀的阶段，代表性为金地责罚、龙湖龙智造等
04
裁人背后也在养殖行业趋势
是以今天为什么要和大家聊裁人
不是纠结数字的变化，对于裁人已往几年也早已成为行业共鸣
但比裁人更可怕的是对于问题自己的麻痹
毫无疑问房地产是已往20年最佳的一个赛谈，险些不犯错的东谈主王人能够赚到向上其他行业的双倍薪资
这是行业给到从业者的红利，可是这股红利伴跟着行业转型也一并消失了
可是然后呢
推行上透过如今东谈主员的变动，其实不错窥视出即使在行业破绽里，仍然不错细分出各式种种的解题面孔
为什么滨江不错把东谈主均产值作念到行业最高
为什么贝壳不错通过租借业务逆势扩招
又是为什么看似有点伪命题的代建，也能淌出不一样的路
咱们常常感触期间的变化之快
但你会发现总还有那么一些东谈主是真的以客不雅的姿态，主动拥抱总计这个词行业的变化
而且旺盛为之付出执意不移的实践力
是以
对于那些还留在行业的东谈主，还在牌桌的东谈主，亦然信得过还在践行“活下去”的地产东谈主
趋势自己比裁人这件事更有兴趣
不是么
以上为正文，来自Moon
这是真叫卢俊公众号的第6046篇原创著作
