2024年的临了一天，上海与杭州同步迎来了临了一场土拍。
而两场土拍的主角，皆有贝壳！
是的，中国最大的房产中介头子要作念拿地引诱的甲方爸爸了。
梗概太过于“离谱”，以至于许多作念惯了乙方的贝壳中介们皆在疯传底下两个海报：
当作中国最大的房产中介平台，贝壳的业务布局向来以“轻金钱”为主，而如今却转向“重金钱”模式，运转径直涉足房地产引诱。
这一变化，也不禁让东说念主联念念到贝壳的创举东说念主左晖。
01
左晖离世后的贝壳
左晖是一位被誉为“地产中介教父”的东说念主物。
他用链家松弛了传统中介行业的陈腐模式，继而用贝壳平台将链家模式向宇宙复制，速即占领了市集。
在左晖的辅导下，贝壳不仅是一家房产中介，更是一个科技驱动的处事平台，通过VR看房、大数据分析和牙东说念主协作麇集，让传统的房地产来往愈加高效透明。
但是，2021年左晖因病死字后，贝壳的高光技巧似乎知难而退。
创举东说念主的离开不仅让公司堕入政策迷濛，也让外界对贝壳的将来充满不细目性。
左晖死字后，贝壳的指引层退换每每，政策要点也从正本的“作念深作念透处事生态”缓缓向“多元化布局”滚动。
相配是在房地产行业深度退换的布景下，贝壳运转尝试突破传统中介模式，试图向产业链凹凸游延长。
而其中最显眼的动作，即是其旗劣品牌“贝好家”运转拿地，负责进击房地产引诱规模。
02
从中介到引诱商
贝壳迈出“引诱商化”的第一步，始于2023年。
这一年，贝壳竖立了“贝好家”，定位于“提供优质住房产物”的品牌。
同庚，贝好家在广州、成皆等城市试水收购问题名堂，以“遭殃接盘”的姿态干涉房地产引诱规模。
与传统引诱商不同，贝壳的切入点是市集中那些资金链断裂、名堂停滞的“问题楼盘”。
贝壳通过盘活这些名堂，以较低成本获得地皮和资源，继而以“高品性、快速盘活”的引诱模式完成名堂请托。
其背后逻辑是应用贝壳平台鸠合的购房者资源和数据分析智商，将购房需求精确匹配到名堂中，赶走引诱与销售的无缝连结。
2024年，贝壳旗下贝好家进一步扩大布局，不仅赓续收购问题名堂，还运转参与一线城市的地皮招拍挂。
这次在上海和杭州拿地，更是标明贝壳正试图从“问题楼盘救星”转向“全面引诱商”的变装。
03
贝壳的引诱逻辑
贝壳的引诱商化，是政策考量照旧无奈之举，或二者兼而有之。
那么，它的模式和逻辑又是如何的？
在贝壳布告旗下“贝好家”品牌进击房地产引诱规模时，就提议了一个颇具新意的认识：C2M模式，即“Customer to Maker”（破费者对制造者）。
这是一个以破费者需求为中枢、以数据驱动为基础的引诱新模式，与传统引诱商的运作模式酿成昭着对比。
C2M模式的中枢，是通过贝壳平台鸠合的大数据，将破费者需求径直传递给引诱者，从而赶走定制化、高后果的引诱。
不妨先来望望贝壳的具体操作逻辑：
第一步，数据采集与分析。
贝壳当作宇宙最大的房产中介平台，上风在海量的用户来往数据和需求偏好。
很昭着，在贝壳作念引诱商时，不错填塞基于这些数据分析，而非昔日教会或者主不雅分析，进行精确的购房者需求细察。
第二步，就是反向联想产物。
与传统引诱商“拍地后再联想产物”的旅途不同，贝好家从一运转就围绕破费者的中枢需求进行反向联想。
比如，如果数据分析表露某地购房者更偏好小户型、带多功能房的联想，贝好家会针对这一需求退换名堂筹谋。
第三步，去中间化的供应链整合。
在C2M模式下，贝好家尽可能减少中间顺序，径直对接供应链上的制造者（如材料供应商、施工单元等），以裁减成本、进步后果。
同期，贝壳的中介渠说念径直承担了销售功能，ag百家乐交流平台无需借助第三方销售团队。
临了就是快速请托与反应闭环。
事实上，到了这一步，贝好家就基本与传统房企“高盘活”模式差未几了，完成引诱与请托全进程。
由此，不出丑出，贝好家的C2M模式与传统引诱商比拟，主若是在引诱前端的区分。
无人不晓，传统引诱商的逻辑每每是“拿地为王”，即优先通过地皮储备和城市布局霸占资源，随后把柄市集大趋势联想产物。
但是，贝好家的C2M模式基本上是反其说念而行，基于破费者需求聘用地块和联想产物，赶走从市集需求启程的引诱进程。
天然，好多引诱商这些年也皆有一样C2M的宣传，但基本皆停留在噱头上，因为很难有贝壳这么范围的大数据作念复古。
梗概，也正因为大数据上的上风，让贝壳不错在产物联想上比传统引诱收愈加逼近购房者的内容需求，从而裁减库存风险。
最终，也诱发了贝壳作念引诱商的念头。
04
外行期的挑战
不外，C2M模式虽好，但可行性不等于细目性。贝壳念念要端好引诱这碗饭，还需要连续两个中枢问题。
相较于房产经纪，房地产引诱是一项高本钱、高风险的准金融业务，且经过刻下这波市集浸礼后，现款流与本钱范围着实是有决定性的。
贝壳天然领有庄重的中介业务现款流，但能否遥远复古重金钱引诱依然未知数。
尤其是咱们放眼到刻下市集竞争形状中，主要玩家基本皆是央国企，贝壳目下作念引诱，着实通盘敌手的布景实力皆比其普遍数倍。
那么，贝壳就靠近着两种抉择：
第一种，本着打不外就加入的原则，主动与这些央国企协作，依托其平台上风小股操盘共同引诱，作念央国企的业绩打手。
第二种，遁藏央国企的主流战场，依托其平台上风挤占其他中小引诱商的市集份额。换句话说，大鱼我就不吃了，稀奇去吃那些大鱼看不上的虾米，一说念吃干抹净。
目下看来，贝壳应该两种模式皆还在尝试，尚未到抉择的时候。
除此之外，从中介到引诱，贝壳需要在品牌定位上作念出退换。
但这一行型可能让破费者对其产生羞耻，以至对其专科性产生质疑，影响原有中介业务。
天然，更应该惦记的是，一朝引诱上出问题，以至把通盘贝壳牌号皆砸了。
不外，在炸天团看来，更有可能的是将来会因此发展出一种新式引诱商，即无极了中介与引诱传统界限的“平台型引诱商”。
结语
左晖死字后，贝壳的每一步皆走得畸形引东说念主怜惜。
从中介到引诱商，贝壳正试图用一场“重金钱”冒险，开启我方的下一个十年。
这种模式究竟能否胜仗？
是一次勇敢的变革，照旧一次策略上的融合？
梗概谜底需要时分来揭晓。
但不错细主张是，贝壳的这次转型，正在长远转换行业的规定。
而咱们所要怜惜的，不仅是这家公司能否为我方找到一条新的增长旅途，更是它是否能为中国房地产行业注入更多翻新的可能性。
将来，贝壳会成为中国版的“Zillow”，照旧重蹈某些房企的覆辙？
让咱们拭目以俟。
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